“臉萌”郭列：創業、自我與世界

何菲

臉萌創始人郭列出生于1989年，帶領一個基本上都是90后的團隊，開發了一個具有明顯90后文化色彩的應用——臉萌。這款“呆萌賤”的應用如今已經俘獲了橫跨70后到00后的多個代際群體，并長期盤踞在AppStore排行榜免費應用No.1的位置。

“學渣”郭列

郭列曾經是個學渣，高三那年逆襲成為學霸。畢業之后去了他最想去的互聯網公司——騰訊，離職之后很快成為紅極一時的應用開發者。創業初期他6.5元吃兩頓飯，1000元的研發經費撐了半年。成功來得比想象中快，不久之后他的電話即被風投公司和媒體打爆。在郭列目前20來年的人生經歷中，古惑仔和海賊王，陪他一同走過這幾輪過山車一般的情節。

直到高中的時候，郭列還是個傳統意義上的學渣。“那時候處于叛逆期，很喜歡古惑仔，覺得很酷，那種兄弟的友誼很好。”郭列自認當時很“腦殘”，當時他總結了三個經驗：第一，學習差，要不然不夠帥；第二，一定要女朋友比較多，于是他在高中有五個女朋友；第三，一定要有哥們義氣，偶爾打架，于是他在高中被記過兩次，還被留校查看。

在那個年紀，除了古惑仔，郭列們還喜歡臺灣版流星花園，韓國明星團體比如東方神起。如今郭列這樣分析自己當時的心理：“當時真正以學習為標準的偶像比較少，因為大部分人成績是中等偏下，如果是長得比較漂亮酷帥的會更受歡迎，覺得古惑仔們有個性，講哥們義氣，對這種人生比較認可，感覺很贊。”郭列認為，“大家都知道學習重要，但另一個層面的東西更容易打動人。”

那時已經是高三，郭列的班主任急得在操場上哭，還替郭列道歉。這讓郭列很感動也很自責，甚至想退學。“然后家里人說沒關系，你打架贏了很厲害，我很感動，想要做點事情報答家里人。”之后，郭列每天早晨5點半學習到晚上12點半，一年之后學渣逆襲成功，以高考第一的成績進入華中科技大學。

進入大學之后，郭列第一次體會到實現目標之后的空茫狀態。“你通過自己的努力，你實現了這個目標，這個過程讓你覺得很爽，但是你到大學里面去了之后，你會發現你可能沒有什么事情要干，你要干什么呢？”他不打算做自己的專業，開始逃課，再度成為“學渣”的郭列還給同學們寫了封信說“上課看不到我了不要太想我。”之后郭列想起這個事兒也覺得自己挺傻。

然而他還是想做些事情。“我現在看古惑仔的電影還是感覺熱血，我也向往海賊王那樣的生活，一群想當海盜的少年去打敗海上巨頭。”郭列潛意識里就希望自己有一個好的團隊，能有很好的一群小伙伴，“一起做不太平凡的事情。”

郭列又成了“學渣”，但他認為，一個人最可怕的是沒有自己的思想，完全按照其他人給你安排的方式去做。“有些學渣會有自己熱愛的事情，獨立的目標，我獨自朝著目標努力，即使有時候不上課，但不是不努力。”郭列認為，“比如喬布斯、扎克伯格就不是人人能做，一般太乖的學生做不出來這種事情。”

當時郭列和大部分同齡人一樣，憧憬的是進到大公司。“當時覺得自己進騰訊之后應該是拿著麥克風跟大家介紹我的產品，結果一進騰訊之后發現里面有2萬個人，你可能是2萬人當中的一個人。”郭列開始發現理想和現實的差距。“你有很多東西要學習，但是可能更多的事情是大家分配給你的。”

郭列再看海賊王，看著看著就會哭。“每次看著這種生活還是很向往，很向往有一群伙伴做自己熱愛的事情，去做一些不一樣的事情。”然后郭列覺得不能再待下去，要出來。“我給自己定了一個目標，海賊王的目標是做海上最強的男人，我們給自己定的目標是我們想做APP排行榜第一的應用。”郭列知道這個挺難，“但是我覺得畫個餅總比沒有好。”

郭列畫的餅

郭列承認自己趕上了不錯的創業環境。“無論傳統行業還是互聯網行業，對年輕人都有非常好的機會。”在騰訊一年半之后，郭列離職出來創業。他把自己和70后、80后們對比，也曾擔心人脈不夠、社會經驗不夠，不過他相信即使一個人出來也會慢慢找到合作伙伴。

“我當時的存款只有1.5萬元，加住房公積金5000塊錢，就兩萬元，按照傳統的創業方式就只能擺地攤了。”郭列回憶。他找了其他三個合伙人，大家湊了1000元錢做研發經費，居然撐了半年。郭列的存款只要供自己的生活費，因為我們一群人做的是互聯網產品，也不考慮其他成本，最初就郭列一個全職，其他三個人平時上班，周末過來。郭列在墻上掛了一個海賊旗，找了些海報，一桌一板凳，就成了他的工位。

創業項目的第一個靈感也是源于海賊王里的電話蟲。每個電話蟲長得像一個人，電話蟲會學人的表情。“在電話那邊看到的是一個在學自己的表情的人，另外它長得像你，根據這個靈感我們做了兩個產品，一個產品是微信表情說說，另外一個就是臉萌。”郭列回憶。

配音是一個門檻相對較高的應用，于是大部分人很難把這個應用玩得有趣。“這個產品主要失敗在于，用戶錄的這個質量不是非常高，而且在微信和朋友圈不支持這種格式，不太容易傳播。”這個時候錢也花得差不多了，郭列得開始學著過苦日子。

郭列認為，自己在騰訊的時候，公司待遇非常不錯，生活條件好，他曾經拿1000多元錢請大家吃飯。到了創業的時候，為了省錢，他不得不6.5元吃兩頓，吃到想吐。郭列的父母也一度很擔心，因為他們覺得騰訊已經是一家不錯的公司，薪水好，工作好。

好在臉萌的成功很快讓郭列嘗到了目標實現的滋味。臉萌是從頭像這個細分市場精準切入，用戶可以根據很多素材生成符合自己特點的頭像，還可以加上各種吐槽。“我們看到一些數據，21歲以下的用戶，在用頭像和考試類的應用特別多，個性化的展示對年輕人來說是一個剛需。”郭列認為。臉萌這款應用產品操作簡單、接地氣，同時也調動了很多人的社交分享熱情——郭列及其團隊發現，不少人都是為自己的朋友制作頭像，這也符合人們自我表達，了解他人眼中自我形象的訴求。

之前也有不少頭像應用，但火的時間都不長，而臉萌則加了很多“沒節操的”素材，更多考慮90后 的需求。“我們的早期用戶中，初中、高中、大學生居多，大多是熱愛動漫的用戶，我們產品的展示抓住了這個時代某個年齡段的需求。”從而延長了臉萌的生命周期。

這些核心需求到底是什么？“呆、萌、賤，沒節操。”郭列認為，“好玩一點，不要太嚴肅。”盡管后來臉萌加入了不少美術元素，豐富視覺，但郭列認為核心需求可以超越美術的表現。“精神層面的表現比單純的美術表現更有力量。”

幸福來得很快。2013 年郭列離開騰訊創業，當年年底開發了臉萌，今年 5月開始火起來，并一度盤踞在App排行榜No.1的位置。

臉萌初步得到市場認可后，郭列及其團隊獲得IDG數百萬元的投資，開始組建團隊，吸引更多優秀的人，完成了初始門檻的跨越。

遇到天使之后

郭列再次認為自己碰上了好的創業時代。“天使投資可以幫你完成一個小的團隊到公司的跨越，做出來產品。”獲得天使投資三個月以后，臉萌就確定了A輪融資對象，數千萬元人民幣級別可以幫助團隊繼續深化做產品。“這半年之間，我們從一個連公司都沒有的、在家里創業的團隊，發展到現在，也就半年多，就我們這個案例來看這是一個很好的創業時代。”郭列認為，“傳統的70后有些要賣房創業，創業失敗的成本太高了，我們沒有用很多錢，失敗也可以學到很多。”

經驗主義在這里的力量正在被部分削弱。“我們這個團隊年輕，我們更了解年輕人喜歡什么東西，70后80后他們不一定懂，我們懂。”郭列說，“我們能生產出來年輕人喜歡的產品，相反年輕成為我們的優勢。”

大型互聯網公司從單個消滅到做平臺做生態的這一轉變，也為平臺方和開發者提供了不同的游戲規則。“互聯網是比較公平的，大公司可能幾百人做一個應用，我們30人開發一個應用，結果還可以做到排行榜第一名，對于年輕人真的很好。”郭列認為。

不過，實現目標之后的迷茫不止一次困擾著郭列。在升至APP 排行榜No.1的那天，郭列畫的餅被實現了。“我自己都很意外，大家一起去擼串、喝酒，很開心。”郭列回憶，“第二天所有人回到公司以后，發現我們應該干什么？沒有事情干了，就很迷茫。”

痛苦的感覺又來了。“我們發現可能這個事情已經做完了，然后已經沒有其他事情做了，這不是我們創業的初衷，當一個夢想實現的時候，就意味著這個夢想消失了，考大學也是，過英語四級也是，這個目標也是。”

世俗意義上的成功顯然不一定必然帶來心智的成熟，出道早、成名早的郭列和不少同齡人創業者一樣，開始尋找對產品、對創業項目、對自我以及對人生實現的思考。新的認知體系需要構建。

因為之前有過不少紅極一時又很快活躍度下降的產品，臉萌也要面對成為流星的質疑。“要客觀看一個產品，每個產品都有自己的使命，都有它自己的生命周期，它到了世界上就是為了服務你一項需求的。”走出迷茫期的郭列說到。

下一步，臉萌會有多款產品，不變的是依然聚焦于現有用戶群體，而目前想到會做的主要包括兩類產品：一是與動漫相關的比如頭像類，之后會做漫畫、表情和社區，二是與漫畫沒有關系的產品。

在被問及創業及成功的偶然性與必然性時，郭列如此回答：“我創業的偶然性還是挺大的，這個偶然性指的是，有可能我這個項目不成功，但必然性是，無論如何我都會堅持做這件事情，不論這個項目是否成功。”

去做是有可能失敗的，但完全不做肯定不會成功。將創業視為生活方式的郭列如此看待創業的偶然性與必然性。“創業，這是我基于自身性格的選擇。”