菜市場門口選址，大眾童裝店另類思路

梓忱

大眾童裝店無疑是時下一個熱門生意，那么在哪里選址開店是不少投資者頭疼的事情，在繁華商業區，高昂的租金讓人喘不過氣來；選擇在超市里，租金不算貴，但是與超市專柜產生沖突，生意并不理想……本刊記者發現了一個新的選址思路——菜市場門口。

在記者居住的小區附近有一個綜合類菜市場，門口有一家底商，銷售的正是大眾類童裝，據店主王女士介紹，別看每天做生意的高峰期兩三個小時，收益并不低，一個月至少有兩三萬元的凈利潤。這是什么原因呢？

房租便宜，客戶定位準

王女士表示，選擇在菜市場門口開店有兩個原因：一是房租便宜，這里商鋪的房租要比商業圈便宜一半以上，比社區店便宜三分之一，因為這里的底商一般都租給外來人口，開個小賣部之類，租金不高；二是市場定位準，每天來菜市場買菜的都是周邊的爺爺奶奶級人物，他們家里都普遍有小孩，他們買菜的時候，順便也會進店看看有沒有合適童裝，只要價格公道，基本上就能形成交易。

另外，王女士透露，這樣做生意還很輕松，因為每天只需要忙乎兩三個小時，也就是大爺大媽早晨買菜的高峰期，過了這段時間，就比較清閑了。別看生意只重點做幾個小時，但產生的交易量一點不輸給全天做生意的門店。

門店給人感覺更安全

記者突然感覺王女士的做法與之前推車在菜市場賣服裝從本質上并無二樣，為什么還要租店增加成本呢？

王女士解釋道，雖然兩者的本質一樣，但是也有不同，前者給人感覺不踏實，總讓人感覺做一錘子買賣，因此顧客挑選衣服時，會反反復復，耽誤時間不少，成交率不高，而有門店，雖然付出一些房租，顧客挑選衣服心里踏實，成交率高。相比之下，房租成本可以忽略不計。