淺析眾籌模式對(duì)小微型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)

王翠森

摘 要：眾籌模式近年來(lái)發(fā)展極為迅速，它不僅為眾多初始創(chuàng)業(yè)的小微型項(xiàng)目提供了重要的資金支持，也使得項(xiàng)目能夠提前獲得市場(chǎng)反饋。這種創(chuàng)新型模式的誕生盡管頗受爭(zhēng)議，但是我們依然難以否認(rèn)其對(duì)小微創(chuàng)業(yè)的重要價(jià)值。本文將對(duì)眾籌模式之于小微型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)作出探討。

關(guān)鍵詞：眾籌；小型微創(chuàng)業(yè)；價(jià)值；風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，眾籌模式愈炒愈熱，生產(chǎn)制造、文體娛樂(lè)、環(huán)保公益、新聞教育等領(lǐng)域都與眾籌發(fā)生關(guān)聯(lián)，探求模式創(chuàng)新。該模式起源于2010年的國(guó)外的Kickstarter，時(shí)代周刊曾將其評(píng)為2010年最佳發(fā)明之一。后來(lái)國(guó)內(nèi)的效仿者有點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)、點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻等。

一、眾籌的概念與界定

眾籌概念來(lái)源于眾包（Crowdsouring）和微型金融（Micro finance）。其定義為：融資者借助于互聯(lián)網(wǎng)上的眾籌融資平臺(tái)為其項(xiàng)目向廣泛的投資者融資，每位投資者通過(guò)少量投資金額從融資者或是項(xiàng)目發(fā)起人那里獲得預(yù)期實(shí)物或是股權(quán)回報(bào)，因此，與微型金融一樣，眾籌首先是一種融資活動(dòng)，但是又與眾包相似，在相當(dāng)一部分眾籌活動(dòng)中，投資者不僅為項(xiàng)目進(jìn)行融資，而且還積極參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施。

二、眾籌的國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀

目前全球眾籌融資行業(yè)正蓬勃發(fā)展，根據(jù)Massolution研究公司2013年4月公布的一份研究報(bào)告顯示，目前全球約有800個(gè)眾籌網(wǎng)站，2012年共籌集了26.6億美元資金，較2011年的14.7億美元增長(zhǎng)81%。此外，Massolution研究報(bào)告預(yù)計(jì)，2013年全球眾籌融資規(guī)模將達(dá)到51億美元，并且其融資項(xiàng)目將會(huì)發(fā)生很大變化，將更多投向新興企業(yè)和小公司。

在美國(guó)， JOBS法案對(duì)眾籌平臺(tái)上進(jìn)行的股權(quán)融資作出了許可，對(duì)于投資者利益作出了較為明確的保護(hù)規(guī)定，并且回報(bào)不再局限于實(shí)物。JOBS法案簽署后，眾籌的模式受到了法律保護(hù)，這一舉措使得美國(guó)對(duì)眾籌投資融資取得了重大的實(shí)際進(jìn)展。

然而在中國(guó)，眾籌目前只能通過(guò)物質(zhì)對(duì)投資者進(jìn)行回報(bào)，此外眾籌股人數(shù)也有所限制。我國(guó)的眾籌平臺(tái)，例如“點(diǎn)名時(shí)間”等，它們受限于我國(guó)相關(guān)金融法律法規(guī)和國(guó)家政策，因而其眾籌回報(bào)不能涉及股權(quán)、分紅、利息等形式。從商業(yè)模式上看，此類(lèi)眾籌更像是“期貨版”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。根據(jù)網(wǎng)站規(guī)則，每個(gè)項(xiàng)目都必須要有回報(bào)，項(xiàng)目發(fā)起人可以自由靈活設(shè)置，如項(xiàng)目的最終產(chǎn)品等，但不能涉及股權(quán)股份或分紅性質(zhì)的回報(bào)。而這些在一定程度上限制了眾籌平臺(tái)的發(fā)展。

三、眾籌模式對(duì)小微型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值

眾籌對(duì)除了對(duì)小微型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供融通資金的渠道與平臺(tái)之外，也會(huì)對(duì)公司企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售渠道、宣傳路徑等諸多方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。它不僅使企業(yè)的市場(chǎng)觸覺(jué)更加敏感化，進(jìn)而以銷(xiāo)量定產(chǎn)量，集約庫(kù)存、規(guī)劃產(chǎn)能，也使得商品流轉(zhuǎn)迅速，獲得優(yōu)質(zhì)現(xiàn)金流數(shù)據(jù)。

1.資金渠道。眾籌通過(guò)發(fā)起眾多小額投資者完成項(xiàng)目投資，由于面對(duì)大眾，而非專(zhuān)職投資人，其融資渠道更為廣泛，能否融資成功無(wú)關(guān)于社會(huì)關(guān)系、創(chuàng)業(yè)者信譽(yù)等方面，而這是大多數(shù)小微型創(chuàng)業(yè)者所欠缺的，因此融資成功與否風(fēng)險(xiǎn)在一定程度上能夠合理預(yù)期。此外，相對(duì)VC、PE等需要良好的市場(chǎng)表現(xiàn)才能俘獲資本的芳心，眾籌僅需理念、創(chuàng)意既能撬開(kāi)資金的泉眼，門(mén)檻相對(duì)較低。資金使用成本取決于自身定價(jià)的回報(bào)手段，因此融資成本可以依據(jù)期望合理定制。

2.資本發(fā)現(xiàn)。通過(guò)眾籌過(guò)程的路演，項(xiàng)目發(fā)起人能夠積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)理念，由此從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠經(jīng)歷磨合與獲取信心。該過(guò)程中累積的經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識(shí)以及數(shù)據(jù)結(jié)果將會(huì)成為爭(zhēng)取大型投資機(jī)構(gòu)投資時(shí)的“案例背書(shū)”，增強(qiáng)資本后續(xù)的融通能力，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展獲取資金支持。

3.宣傳路徑。相比營(yíng)銷(xiāo)推廣傳統(tǒng)方式，眾籌項(xiàng)目將處于全程推廣狀態(tài)，過(guò)程相對(duì)透明公開(kāi)。在宣傳受眾數(shù)量層次，融資及宣傳過(guò)程歷時(shí)較長(zhǎng)，有機(jī)會(huì)使更多群體接觸到產(chǎn)品信息，宣傳受眾廣；在宣傳效果層次，全新的商業(yè)模式容易通過(guò)分享、互動(dòng)等形式在社交群體中產(chǎn)生話(huà)題效應(yīng)，推廣效果更為理想。

4.市場(chǎng)反饋。預(yù)付費(fèi)是眾籌過(guò)程中的重要一環(huán)，在投產(chǎn)或創(chuàng)作之前，能夠調(diào)查項(xiàng)目熱度、聽(tīng)取市場(chǎng)反饋。其有助于優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，了解市場(chǎng)需求，預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)量，從而達(dá)到產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)以及規(guī)劃產(chǎn)品產(chǎn)量的目的。售前的市場(chǎng)反饋將幫助公司企業(yè)優(yōu)化資金配置，對(duì)市場(chǎng)作出快速反應(yīng)，這對(duì)小微型創(chuàng)業(yè)公司的長(zhǎng)期發(fā)展具有重要意義。

四、眾籌模式對(duì)小微型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)

1.項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。任何商業(yè)項(xiàng)目都存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，即使良好的售前反饋也不能避免。由于眾籌是新興項(xiàng)目的展示平臺(tái)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期如果存在重大疏漏，那么項(xiàng)目“夭折”的可能性將大幅提升，這對(duì)初創(chuàng)型的小微型企業(yè)無(wú)疑是致命的。

2.誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)。目前，發(fā)起人承諾的項(xiàng)目實(shí)時(shí)跟蹤報(bào)告不能如實(shí)履約，致使投資者缺乏項(xiàng)目參與感，將眾籌與團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)混淆。此外，眾籌項(xiàng)目多以創(chuàng)意為主，在現(xiàn)行法律下，復(fù)制甚至剽竊成本低，這將阻礙小微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情。

3.法律與政策風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)行的與眾籌相關(guān)的法律政策尚不健全，股權(quán)、現(xiàn)金等形式的直接回報(bào)尚不允許，眾籌與非法集資也未有清晰明確的區(qū)分與界定，因此眾籌平臺(tái)、發(fā)起人、投資人都在一定程度上面臨著政策以及法律法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。

五、關(guān)于眾籌模式的前景展望

在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，盡管相關(guān)政策法規(guī)的懸而未決將使得小微型創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法真正有效的走上眾籌融資的快車(chē)道，但是在實(shí)物回報(bào)的眾籌模式下，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲取的市場(chǎng)反饋以及關(guān)注度將有助其博得投資機(jī)構(gòu)的青睞，這無(wú)疑對(duì)小微型創(chuàng)業(yè)公司的快速發(fā)展具有重要意義。

參考文獻(xiàn)：

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