新天下：領跑廊坊數碼快印市場

劉鋒

地處京津之間的廊坊素有“印刷之鄉”的美譽，起步于20世紀80年代，發展壯大于90年代，21世紀前10年就形成了上規模、上水平的發展態勢。能被稱為“廊坊印刷”，并在京津地區的出版印刷市場占據一席之地，與它特殊的區位優勢密切相關，借助地緣優勢的廊坊印業越發“強壯”。

隨著現在印刷品需求量的增大，人們對印刷效率和質量都提出了越來越高的要求，這就對印刷技術有了更大的挑戰。很顯然，傳統的印刷方式已經不能滿足人們現在的需求，很多印刷企業走上了數字印刷的道路。在廊坊有這樣一家公司，它是廊坊市最早從事數字印刷的企業，也是廊坊市最大的數碼快印公司，它就是廊坊新天下廣告設計策劃有限公司（以下簡稱：新天下）。近日，本刊記者有幸采訪了新天下總經理張磊先生，他向記者講述了新天下的發展歷程。

“新天下引領了廊坊地區的數碼印刷設備投資市場。”

早在2004年，新天下開始從事地產廣告的設計制作，地產業的快速發展讓張磊淘到了人生的第一桶金。然而隨著地產行業的萎靡，有先見之明的張磊感覺再靠單一的地產廣告業務很難維持下去，于是經過多番考察，他決定嘗試進軍數碼印刷。用張總的話說：“當時我自己也搞不清楚什么是數碼印刷，只知道速度快。”他還與妻子約好無論成敗都要看開。

于是，2007年年底，新天下投資100多萬元引進了一臺當時最高水平的彩色數碼印刷機，這在廊坊市是第一臺。“由于當時的市場是賣方市場，我們又是廊坊市唯一的一家數碼快印店，因此生意很好做，到2008年底我們就做到了年利潤近200萬元，一年就收回了成本。”回憶起開店之初的成功，張總話里話外滿是喜悅。

為了滿足不斷增長的業務量，也為了更好地服務客戶，新天下先后引進了多臺具有世界領先水平的數字印刷系統，其中有佳能的6000、7010、2110、6160等，大部分設備都是廊坊地區的首臺。用時下的話說， “新天下引領了廊坊地區的數碼印刷設備投資市場”，只要新天下買了什么設備，很快就有別的快印店跟風，可見新天下在當地的影響力。

張磊表示，不論是對設備還是對產品質量的掌控，新天下都是具有國際先進水準的數碼快印企業。“我們希望提供給客戶最好、最專業和最先進的產品和服務。同時，企業積極引進國際和國內的先進設備，希望借此帶動廊坊地區數碼印刷行業的發展。不論在服務還是品質上，都能全面提高檔次。”

“客戶交到我們手上的業務，他們印著放心。”

近年來，印刷市場競爭相當激烈，2008年文印市場每張A3的價格大概是5元（彩色），現在已降到1元。雖然現在業務量比過去多了很多，但利潤卻下降了。

“近幾年，由于圖文快印市場競爭日趨激烈，同行之間紛紛大打價格戰搶客戶以求生存。但新天下注重的是品質，因此新天下的價格比市場價格要高。盡管如此，新天下還是有許多鐵桿客戶，因為客戶交到我們手上的業務，他們放心。”張磊自豪地說。

在公司成立至今的7個年頭里，新天下從一家普通的數碼快印店發展到如今的品牌連鎖店；從最初的1家店面發展到現在的3家店面；從最開始的6名員工到現在的40多名員工。談到新天下可以立足廊坊數碼印刷市場的“殺手锏”時，張磊先生總結為技術和服務。

在技術方面，新天下數碼印刷擁有4臺世界級高端數字化印刷系統，以廊坊地區罕有的彩色180頁/分和黑白210頁/分的強大產能，為客戶提供24小時不間斷的專業數碼圖文輸出服務。

在服務方面，新天下歷來貫徹“以客為尊”的思想，考慮到廊坊本地的情況，建立了設計、印刷、印后等一條龍的服務模式，并開通了短信通知平臺，及時通知客戶取貨。此外，張總也會經常想一些好點子吸引客戶，如微信服務平臺、會員卡積分兌換服務、等候區的免費咖啡和飲料等，總之新天下在服務上從來都是走在行業前列。

在談到數碼印刷未來的發展時，張總認為，現在中國的數碼印刷還處于發展階段，許多從業者還正處于拿來就印的狀態。其實數碼印刷的應用領域非常廣泛，大部分人只是發揮了數碼印刷不到一半的作用。張總認為，要從根本上解決現在這種不良的市場競爭問題，一是希望國家能夠加大對數碼印刷的扶持力度，二是要提高從業者的文化素質。

新天下廣告設計策劃有限公司是一家以“精、全、快、準”為工作標準，以“為客戶創造更多價值”為服務理念的公司，我們有理由相信今后的新天下在數碼印刷道路上會越走越好，我們也衷心祝愿這樣的優秀企業能夠取得更好的成績。