不走尋常路：鴻勝彩印的差異化經營理念

晨曦

每當談及數字印刷，就不得不提及它的兩大應用領域：個性化印刷和可變數據印刷。兩者已深深地融入到我們的日常生活當中。正是有了數字印刷技術的飛速發展，才為國內印刷企業進軍個性化印刷和可變數據印刷領域奠定了良好的基礎，引發了傳統印刷企業轉型升級的新思維，提供了拓展新市場的機遇和謀求企業獲利的新的經營之道。

福建晉江作為以制鞋、服裝等民生制造產品為經濟主導的中國經濟最發達縣市之一，在歷經多年快速發展之后，制鞋、服裝業面臨著產品同質化嚴重的競爭沖擊，這同樣也對相關的包裝印刷行業產生了深刻影響，產業轉型升級已進入重要關口。

作為當地知名的印刷企業，福建省晉江市鴻勝彩印有限公司（以下簡稱鴻勝彩印）總經理肖宏毅先生卻有其獨特的經營理念--通過差異化經營走不尋常之路。

不走尋常路 建立差異化經營理念

不走尋常路，是肖宏毅先生在鴻勝彩印成立之初就設定好的企業經營基調。“公司自2003年成立伊始，從一臺小膠印白手起家。成立之初，企業沒有步入傳統印刷的業務領域，而是面向小眾的、旁人不曾投入的特色業務，如電腦票據、商標不干膠等，設備投入也朝這個方向發展。”肖總經理介紹道。去年，公司又購置了富士施樂公司的數字印刷設備，成為該地區為數不多的擁有數字印刷設備的企業，該設備主要用于針對服裝、鞋類等領域的可變數據和彩色標簽印刷經營業務。

經過10余年的發展，鴻勝彩印目前主要從事廣告畫冊、標簽、票據類的印刷。公司不僅擁有先進的CTP、膠印機、UV印刷機、數字印刷機及豐富的后道加工設備，還具有管理軟件的自主研發能力，生產自動化的印刷管理軟件，從而對生產過程進行流程化管理。此外，公司還于去年9月搬遷至中國印刷包裝產業晉江基地新建工廠，面積達18畝。

不論是企業經營業務的定位還是印刷技術的引進，都彰顯了肖總一直以來所倡導的經營理念——風險與利潤同在。對此，肖總認為，企業要想在激烈的市場競爭中勝出，就要敢于嘗試新鮮事物，做旁人不曾做過的，雖然這其中潛藏著商業風險，但同樣也蘊藏著巨大的商機和利潤。

依托地方產業特點 挖掘數字印刷經營之道

據肖總介紹，公司很大一部分業務來自福建地區的大型服裝及國有企業。以鞋類制造企業為例，市場飽受假冒偽劣產品及不規范渠道的沖擊和影響，客戶迫切需要印刷企業能制作具有防偽功能的產品外包裝或標牌，而又不會因此增加額外成本并改變現有的生產流程。

對于數字印刷在個性化印刷和可變數據印刷的應用，肖總通過前期調查和了解已充分掌握。他說，數字印刷一直給大眾的印象是主要用于快印業務而非生產型應用。而鴻勝彩印則依托企業自身的優勢，借助最新的印刷技術和印刷流程管理軟件，結合當地客戶的產業特點，以整體解決方案加印刷作為企業今后業務的開展方式。

以鞋業制造為例，通過與國內知名運動鞋制造企業安踏公司的溝通，提出了以數字印刷作為外包裝的防串貨和防偽印刷解決方案。通過可變數據印刷技術，安踏運動鞋的每雙鞋和每張商標都有唯一的產品ID標識，并可實現在線防偽查詢。鞋的外觀圖樣都印在了鞋盒表面，客戶無需打開包裝盒就能知道里面的貨品外觀；通過掃描二維碼還能看到網站的貨品介紹，消費者的每次查詢服務器都有記錄，從而有效地起到了防偽功能，獲得了客戶的認可。

對此，肖總又將企業取得的成績歸于差異化的經營之道，“不走尋常路”在鴻勝彩印身上再次得到了展現。

提升服務質量 探索高附加值經營之道

作為中國包裝印刷產業基地的福建晉江生存著大大小小數十家印刷企業，行業同質化現象極為嚴重，激烈的價格競爭更壓縮了盈利空間。加之客戶對印品質量和交貨時間的要求日趨嚴格，因此印刷企業服務質量的提升就尤為重要，除了對高品質印刷設備需求和解決方案的高度重視，差異化經營也是獲得高附加值的重要手段，對此，肖總深有感觸。

談及印刷設備服務商，特別是數字印刷設備的選擇，肖總介紹到，之所以選中富士施樂彩色數字印刷系統，完全出于其針對鴻勝彩印量身定制了彩色可變數據標簽打印解決方案，以及設備出色的彩色輸出質量、智能在線色彩管理流程較短的作業準備時間和強大的生產力，這些保障了生產流程的穩定性，真正幫助企業解決了防偽、防串貨的問題，最終確保了印品的質量，提高了客戶滿意度。

服務質量的提升不僅體現在硬性的印品質量提高，還體現在軟性的服務方式的多樣性。面對包裝印刷行業個性化和可變印刷的普及，如何實現差異化經營并借此獲得高附加值的經營模式也同樣重要，因此，數字印刷技術的引入對于提升鴻勝彩印綜合服務質量的意義就顯得格外重要。也正因如此，差異化解決方案和優質服務的提供，為鴻勝彩印贏得了更多優質服裝企業的訂單，不僅開拓了高價值的業務，開辟了新的商機，還有效避免了行業的惡性競爭。

縱覽整個印刷行業，肖總認為行業產能過剩比較明顯，企業需要尋找新的突破點，培育新的市場，打價格戰行不通。鴻勝彩印發展到現在，縱然通過慢慢的積累和沉淀，商務印刷已比較專業，但還需要更多的創新點，因此，差異化經營仍將是企業后續的經營之道和經營理念。

談及企業發展大計時，肖總坦言，公司目前在設備、場地、人員方面的準備比較順暢，所以今后重點還是做好業務方面的市場規劃，挖掘更多的項目和應用領域。就數字印刷發展趨勢而言，可變數據將有廣闊的發展空間，但是成本依舊是印刷企業采用該技術的關鍵點。此外，紙張的適應性和印刷設備以及工藝流程也都將影響可變數據數字印刷的發展和普及。

采訪結束之時，肖總表示，數字印刷在鴻勝彩印還是全新的應用，企業將努力增加大型客戶群的數量，引進更新設備，做紙張測試，開拓并做好防偽及可變數據的市場。相信作為傳統印刷企業的鴻勝彩印，將在今后的數字印刷領域憑借其始終不渝的“差異化經營理念”開辟出更為廣闊的市場空間，實現企業的可持續發展！