赴土耳其技術、產品考察報告

執筆/關惠生

中國建筑金屬結構協會采暖散熱器委員會組織8家企業一行14人于2014年5月1日至5月8日赴土耳其進行了為期8天的技術、產品考察。考察團先后參觀了土耳其派克佩恩（REKPAN）公司鋼制板型散熱器生產線、觀展了由德國著名漢諾威展覽公司主辦2014ISK-SODEX土耳其暖通衛浴、空調與通風設備展覽會。

一、鋼制板型散熱器發展狀況

1.歐洲鋼制板型散熱器發展狀況

歐洲散熱器行業協會主席阿諾德·斯潘林格先生2013年就歐洲鋼制板型散熱器發展和趨勢中提到：由于鋼制板型散熱器價格、供暖系統質量和習慣等因素影響，在各國市場份額有所不同：在歐洲占總散熱器市場份額60%，其中在北歐、英國、比利時、荷蘭、盧森堡等國占90%；在法國、德國、奧地利占75%；在波蘭及東歐國家占50%；在南歐國家占10%。鋼制板型散熱器在歐洲已成為主導產品。鋼制板型散熱器之所以在歐洲發展幾十年并成為主導產品，來源于鋼制板型散熱器具有節能、環保、高效，材料用量較少，工藝技術成熟，生產效率高，生產能耗小，水容量小，內腔清潔，運行成本低，升溫快，產品質量穩定，能形成自動化生產線，有利于開發區域性供熱，可用于供熱新技術（熱泵、太陽能、壁掛爐）等特點。鋼制板型散熱器在結構上與其它散熱器更具節能優勢，適合于閉式系統和獨立供暖系統，能滿足分戶熱計量的要求，是具有發展前景的產品。

2.國內鋼制板型散熱器發展狀況

80年代中期，隨著人民生活水平的日益提高，采暖散熱器從單一性向實用性和裝飾性方向發展。鋼制翅片管、鋼制扁管、鋼制柱型、鋼制板型散熱器在全國迅速推廣應用。芬蘭瑞特格是第一家獨資企業將鋼制板型散熱器引進到中國的公司。1998年，瑞特格鋼制板型散熱器通過ISH展會亮相，正式將其散熱器產品推入中國市場。上世紀80年代末，山東魯冶散熱器廠首家引進德國鋼制板型散熱器技術及全自動生產設備。進入2000年，隨著我國采暖散熱器蓬勃發展，2002年北新建材引進全套德國全自動鋼制板型散熱器生產線及工藝技術，建立了全自動流水作業散熱器生產基地；同年，大連海鑫散熱器制造公司引進德國HM公司鋼制板型散熱器關鍵生產設備；2013寧波海虹散熱器有限公司引進歐洲先進的鋼制板型散熱器全自動設備生產線。這些全自動設備裝備對縮短與國外先進水平的差距奠定了堅實的基礎。

鋼制板型散熱器在歐洲應用幾十年，一個很重要的原因是歐洲民用建筑熱水供暖系統水質、運行及管理規范、設計要求必須采用閉式系統滿水保養。多年來，國內民用建筑熱水集中供暖系統的水質、水處理和運行管理還處于落后狀態，設備的腐蝕和結垢現象比較嚴重。由于這種粗放式運行管理，造成供暖系統運行成本高、工況不穩定等一系列問題，惡劣水質腐蝕問題給鋼制板型散熱器在推廣應用中造成一定的阻力。目前，山東魯冶鋼制板型散熱器已停產，大連海鑫已轉產，國內有實力的生產企業只有3家，北新建材，寧波海虹，大連恒寶，還有幾家中小企業產量很低，總的來看鋼制板型散熱器市場占有率很小。

未來幾年（2012-2015年）采暖散熱器需求增長率預計是8.5%。我國鋼制散熱器市場占有率從25%升到48%以上，銅、鋁及復合型散熱器產品從12%上升到25%，鑄鐵散熱器（含內腔無砂產品）從58%降到15%左右，鋼制板型散熱器市場占有率明顯上升，輕型散熱器產品已經成為我國散熱器市場的主流。2013年國家頒布了《采暖空調系統水質》標準（GB/T29044——2012）。國家標準的出臺和實施，是多年來采暖散熱器行業的迫切愿望，標準實施將進一步推動我國供暖系統的規范化管理。隨著我國供暖區域的逐步擴大，獨立供暖系統，新建筑閉式供暖系統越來越多，對鋼制板型散熱器的發展提供了巨大的市場空間。

3.夏熱冬冷地區采暖勢在必行

建國以來，我國集中供暖是以秦嶺淮河為分界線，分界線以北地區為“采暖區域”國家集中供暖，政府給予一定補貼，秦嶺淮河以南地區則沒有集中供暖設施，分界線兩邊的氣候差異很大。近幾年來，南方夏熱冬冷地區冬季潮濕陰冷，很多地區冬季平均溫度低于5攝氏度，有的省市室內溫度低于0攝氏度，寒冷的天氣在頻頻出現。夏熱冬冷地區采暖問題確實已經日趨緊迫，人們對供暖的要求越來越迫切。目前，我國夏熱冬冷地區涉及16個省（直轄市）的部分地區，既有居住建筑面積約34億平方米，人口約1億人。隨著我國采暖散熱器科學采暖的普及和現代科學技術的進步，住建部專家指出，南方不適合于集中供熱，適合于分散、獨立供暖系統，如今南方實現了壁掛爐、熱泵、太陽能與鋼制板型散熱器獨立供暖系統的結合。

多年來，瑞特格公司生產的鋼制板型散熱器頻頻亮相于國內外各大展會及暖通行業舉辦的相關活動，一躍成為中國建筑金屬結構協會采暖散熱器委員會副主任單位。經過瑞特格對鋼制板型散熱器全方位推廣和宣傳，長江沿岸及其它多個地區鋼制板型散熱器有了較高的認知度，并憑借其良好的產品品質和口碑，在大環境較為低迷的時期依然是供不應求。瑞特格作為最早進入南方供暖市場的產品之一，一直關注和推動著南方供暖市場的發展。近幾年來，土耳其生產鋼制板型散熱器的企業看好了中國南方市場，目前，鋼制板型散熱器在南方占有主導市場份額，約2/3來自土耳其進口。近幾年來北新建材、寧波海虹在南方市場銷售初見成效。針對南方供暖問題，委員會多次組織行業專家、代理商對南方市場進行調研和摸底，針對土耳其生產的鋼制板型散熱器發展狀況，決定組織骨干企業赴土耳其技術、產品考察。

二、土耳其經濟發展狀況及地理優勢

從2010年末，土耳其經濟出現強勁復蘇勢頭，通脹率和失業率較危機初期大幅下降。2012年土耳其呈現經濟延續發展勢頭。隨著國民經濟的快速發展，對外貿易總值和數量不斷增加。由于受歐洲經濟不景氣及歐盟債務危機和周邊鄰國復雜局勢的影響，2013年土耳其經濟增長速度發展緩慢。但總體來看，土耳其經濟發展狀況基本良好，抗風險能力較強，整體將呈現出逐步回升的態勢，主要是機器制造業發展很快。

土耳其位于亞洲西部，橫跨歐、亞兩大洲，位于地中海和黑海之間，三面環海，地理位置優越。東輻射中東及中亞，北可通過黑海連接烏克蘭及前東歐，南可經地中海與北非相連，是其它國家無法比擬的地理位置優勢，為它國產品通過土耳其進入歐洲創造了有利條件。土耳其面積77多萬平方公里，現有人口7700多萬，其中，土耳其族占80%以上，99%以上的居民信仰伊斯蘭教。語言為土耳其語，首都為安卡拉，經濟中心是伊斯坦布爾，我們參觀的展會就坐落在伊斯坦布爾國際展覽中心。

三、精良產品來自先進的現代化工廠

在營口盼盼散熱器有限公司王洪圖總經理幫助下，我們有幸應土耳其派克佩恩（REKPAN）集團公司的邀請，參觀考察了該公司。公司總經理首先介紹了工廠發展的情況，她說：派克佩恩（REKPAN）集團始建于1969年，工廠坐落在土耳其艾登市，已有45年生產歷史，有6個經營公司，占地面積45.500平方米。主產品：鋼制板型散熱器。產品分為：單板散熱器、單板帶單對流片散熱器、雙板帶單對流片散熱器、雙板帶雙對流片散熱器、三板帶三對流片散熱器、踢腳板式散熱器。擁有德國全系列現代化自動鋼制板型散熱器兩條生產線，具備先進生產管理經驗和世界一流的設備裝備，年生產能力為200萬米。最近幾年公司鋼制板型散熱器在全世界市場份額占有率逐年提高，尤其是銷往中國年產量一年比一年多，主要產品出口歐洲、亞洲、美洲、中國等50個國家。

在公司董事長陪同下，考察團參觀考察了從德國引進的鋼制板型散熱器全自動程序控制生產線。考察人員一走進車間就感受到了高效現代化生產線全過程。寬大的廠房，干凈無塵，工人著裝整齊，車間管理井然有序，每一條生產線操作工人只有4-5名，一切看上去都是細致而有條理。大家認真觀看了鋼制板型散熱器加工工序：從首道工序經雙層開卷機→輸送冷軋鋼帶矯直、整平→模壓水槽→單片沖孔→雙片組合→放置分水器→點焊定位→水道板多點焊→水道板橫向左右縫焊（內冷縫焊機）→切邊→對流片多點焊→定位板凸焊→三通搭接焊→支撐板凸焊→壓力試驗→電泳→噴塑→自動包裝（自動記錄機）→入庫。全部工序為自動化連續作業，操作工人緊張有序，操作熟練，自動化程度高，加深了我們對鋼制板型散熱器全部工藝過程的了解。

在座談中，總經理詳細介紹了歐洲及土耳其鋼制板型散熱器市場以及公司發展、營銷、出口中國的情況。她說：我們生產的鋼制板型散熱器節能環保，走水的體積相對較小，散熱速度快，溫度可調，燃氣使用能夠做到充分的節省，技術成熟，產品質量穩定可靠，綜合性能指標優越，外表面經過特殊的表面處理工藝，可實現全自動化生產，制造能耗低，適合獨立供暖使用，是歐洲多年普遍采用的散熱器。派克佩恩公司鋼制板型散熱器可分為6大系列：1.傳統鋼制板型散熱器。2.緊湊型鋼制板型散熱器：可直接和地下暗管連接，在具有節能高效的同時，使外觀更加整潔；緊湊型面板閥門可按照安裝要求安裝在右側或左側連接、或者中間連接。3.活動軸型鋼制板型散熱器。這一款是專為中東國家特別設計的散熱器，解決了在600mm高同時需要50厘米和55厘米軸向距離的調整。4.衛生型鋼制板型散熱器：對衛生環境有特殊需求的，如：醫院、藥店、食品加工廠、衛生機構及學校等。該產品沒有格柵上蓋板、兩側蓋板、對流散熱片。兩個水道板通過三通焊接而成，主要是簡單易清潔。5.平板型鋼制板型散熱器不同于傳統散熱器，外觀追求時尚。6.裝飾性鋼制板型散熱器。該款是根據現代家居裝飾的需求，面板噴繪成各種風格的圖案，給人美的享受。這6款散熱器種類規格齊全，其特點：一是水道板水流通道采用現代設計33.3mm間距，加寬了散熱器表面水流量面積；二是采用納米技術的高耐腐蝕材料涂層；三是產品質保期為10年。

總經理介紹了由于中國南方部分地區需要供暖，公司和土耳其十幾家公司經中國外貿公司代理加入中國南方市場的銷售，獲得了良好的經濟效益。在交流座談中雙方就該公司生產的鋼制板型散熱器工藝技術進行了有問有答的交流，進行了深層次的座談，針對OEM、代理價格、專業性技術問題進行了切磋，氣氛友好熱烈，雙方企業對下一步的合作充滿了信心。

四、走出國門盡攬名牌薈萃

兩年一屆由德國著名漢諾威展覽公司主辦的土耳其2014“ISK-SODEX國際暖通衛浴、空調與通風設備展覽會”于2014年5月7日在土耳其伊斯坦布爾國際展覽中心隆重開幕。

本屆展會是歐亞接壤地區最大的暖通制冷展會，號稱全球空調、加熱、通風、制冷領域第三大國際展會。展會來自30多個國家，總展出面積約為5.2萬平方米，共開放11個展廳，展會約有1000家企業參展，展商主要來自歐洲、德國、意大利、西班牙、土耳其，同時也吸引眾多土耳其及周邊地區的知名品牌企業參加，展出產品涵蓋面廣，品質優良。采暖散熱器主要集中在6、7館，當我們來到展會現場首先看到的是特裝展臺新穎、規模宏大、風格獨特，是經過精心設計布置的，展出的產品精品薈萃、種類豐富齊全。時尚藝術裝潢與精美散熱器完美融合一體，體現高科技給人以震撼的感覺，顯示了發達國家環保、科技、綠色的人文理念。展品最為搶眼的是土耳其企業生產的各種規格、各種顏色、各種圖案噴繪的單板、雙板、三板、踢腳板式鋼制板型散熱器。另外還有精致的鋁制、鋼制管型、鑄鐵雕花、壓鑄鋁、裝飾型衛浴散熱器及電暖器，整個展品匯集了各企業科技創新著名品牌的最新成果。

有幾家土耳其企業展出了精致的鋼制板型散熱器輔配件，大連恒寶公司與該企業進行洽談合作與交流。盼盼公司針對三通合作與廠家進行了洽談。總之，這次展會看到的不僅是產品，更重要的是看到了品牌的藝術價值。意大利那烏瓦伊瑪斯散熱器設備制造公司、土耳其派克佩恩PEKPANS集團、土耳其艾黎特公司、其卡公司、博潘公司等企業展位高大靚麗，充分展示了企業產品科技發展的現狀與趨勢。

五、考察體會

通過本次參觀考察，大家的收獲和體會很多，感觸很深，很受啟發和鼓舞。

1.通過參觀企業及展會觀展，我們感到國外的企業都以高科技和節能環保作為首要目標,并體現在產品加工過程中，讓我們看到土耳其經濟發展已經接近發達國家水平。

2.土耳其廠商看好了我國南方供暖市場，利用自身先進科學管理、先進技術和設備優勢，抓住中國南方供暖市場的機遇，給企業帶來了良好經濟效益，這是值得我國國內企業深思的問題。

3.就目前中國引進的幾條進口線所生產的鋼制板型散熱器在質量上已接近國際標準，但其差距在那呢？一是國內企業科學管理水平還不到位；二是制作成本高；三是國內企業對國際競爭的環境還不夠熟悉，面臨不斷增多的競爭對手，應把精力放在如何進行技術創新、提高產品附加值上，只有創新，才能不斷創造商機。

4.鋼制板型散熱器在我國有著巨大的發展潛力，應當成為我國特別是南方供暖市場調整結構的重點之一。我們要不斷加大鋼制板型散熱器市場宣傳的力度，引導消費者科學采暖的消費需求。

六、幾點啟示

1.鋼制板型散熱器既面臨機遇，也面臨著嚴峻挑戰。我們在開拓擴大北方市場的同時，立足培育南方市場為突破口，把握好市場發展方向，實現拓展北方、南方鋼制板型散熱器市場并舉的新跨越，獲得更大的自主營銷創新空間，在核心競爭力上實現新突破。

2、各企業間應攜手強強聯合與合作，尋求新突破、開拓新市場。通過自銷、國外品牌代理等方式，去尋求新的營銷戰略模式，健全信息化營銷網絡體系，使鋼制板型散熱器健康、穩步、持續發展。

3.隨著供暖行業多元化市場推進，采暖散熱器行業總體面臨較大的競爭壓力。對我們大企業來說應走規模化經營，中小企業應制定出適合企業自身特色經營戰略，整合資源，加強對市場扶持的力度，才能有效地拓展國內鋼制板型散熱器市場空間。

本次我們圓滿地完成了赴土耳其技術、產品考察的任務。通過走出去，放開了眼界，拓展了視野，既看到了我們的不足和差距，也切身感受了土耳其企業的先進工藝和管理理念。