創新發展模式 驅動轉型升級“佛羅倫薩”的品牌接力藍圖

2013 年是各行業積極應對市場環境變化嚴峻挑戰，負重前行、砥礪奮進，全力推進行業持續健康穩定發展的關鍵之年。就是在這一年的初夏，黃獻鋒董事長接掌了北京佛羅倫薩散熱器有限公司，成為其新的舵手。從一個業外人士，黃總可說是意氣風發，勃勃雄心地要把其他行業的管理經驗融入到采暖散熱器行業，這種跨行管理模式的整合就是低成本的創新。在“互聯網化、國際化、資本化”的經濟環境及我國以改善民生為主導的發展方向下，作為佛羅倫薩掌舵人，迫切需要制定“創新發展、轉型升級”的企業戰略，挑戰和應對新的市場環境，實現佛羅倫薩以“致力于智能暖通方案提供商”的遠景和目標。

佛羅倫薩企業轉型后有哪些新的路徑變化？

品牌接力，佛羅倫薩在轉型中鎖定目標

站在新的起點，是佛羅倫薩發展史上新的歷史時刻。面對激烈的市場競爭和復雜多變的市場形勢，以及后經濟危機時期的影響，佛羅倫薩企業一定要準確把握好“創新、驅動的科學發展觀”這一核心任務，積極優化產品結構、產權結構和組織結構，實現企業發展由規模擴張型向質量效益型轉變，由粗放式向精細化轉變，由制度約束向文化引領轉變：

一是產品結構的轉型。就是要把鋼制搭接焊散熱器轉變為機械化程度高、質量穩定的各種鋼制和銅鋁復合產品，把產品單一型企業轉變為產品多元化企業。

二是市場布局的轉型。就是從傳統營銷代理市場拓展到分公司、代理商、大客戶與電商相結合的立體化渠道市場。

三是產業結構的轉型。就是要把單一的散熱器產品生產企業轉變為主業突出的系統集成服務及多元并舉發展的綜合型企業。

四是管理方式的轉型。就是要把粗放式管理轉變為標準化、精細化管理。

五是體制機制的轉型。就是要把效率低下、執行力不強的體制機制轉變為精干高效、雷厲風行、充滿活力的體制機制。

六是企業內涵的轉型。就是要把勞務密集型企業逐步轉變為資本、技術、服務、創新型企業。

黃總所掌舵的佛羅倫薩企業這六個方面的轉型是一個系統工程，是企業一次體制機制的重大變革，是一次徹底的、脫胎換骨的轉變，也是一項長期的戰略任務。要實現這樣一項項目標，在意氣風發的背后，我們也讀到了一份責任、一份堅持、一種堅定、一個目標、一個藍圖夢想！佛羅倫薩企業在全力推進企業轉型升級，堅定不移地調結構、抓創新、促轉型、拓市場，集中力量，集中資源在解放思想中打開視野，在堅定信心中激發動力，在奮力實踐中實現目標。

品牌接力，佛羅倫薩在奮進中探索前進

投資者一般關注短期利益，而創業者更關注企業的百年大計和長遠發展。黃總選擇采暖散熱器行業作為創業者新的起點，可說是對采暖散熱器行業做了充分的調研和評估。選擇采暖散熱器行業是黃總二次創業的起點，也是一次慎重的選擇。眾所周知，暖通行業是一個非常傳統的行業，是一個關乎民生的行業，“佛羅倫薩”在國內已有很好的品牌效應，在消費者心中已得到認可。那么經營好“佛羅倫薩”不僅僅要優化產品結構、產權結構和組織結構，實現企業發展向內生增長，還要集約高效，向資源節約和環境友好轉型企業發展。在采暖中國·走進名企采訪小組與黃總的座談中，黃總的睿智與責任感給采訪小組留下了深刻的印象。黃總說：佛羅倫薩留給我的不僅僅是一個品牌，同時也是一份壓力、一份責任！維護和發展好這個品牌，還要做很多的工作。

一是解放思想，大膽實踐。思想決定觀念，觀念決定思路，思路決定出路。如果思想不解放，觀念不轉變，企業沒有強烈的危機感、責任感和使命感，沒有推進佛羅倫薩企業改革的勇氣和魄力，沒有強烈的創新意識，不徹底扭轉目前的現狀，要想在企業中具體實施變革，實現企業新的發展，會碰到意想不到的“制肘”，是達不到預期目標的。

二要戰略主導，理念優先。佛羅倫薩企業要做強做大做優，首要解決的就是發展戰略和發展思路問題。佛羅倫薩要準確把握好市場形勢、行業趨勢和自身優勢的判斷，制訂符合佛羅倫薩實際發展的戰略策略，通過專業化提升競爭力，通過多元化來降低風險。

三要突出重點，關注難點。佛羅倫薩企業轉型升級是一項復雜的系統工程，必須要抓住主要矛盾，解決關鍵問題。對照并結合企業發展戰略，理清發展思路，明確發展方向，在此基礎上對影響和制約企業長遠發展的體制和環節進行改革，做到有的放矢。

四要堅決果斷，敢于碰硬。佛羅倫薩企業轉型升級的實質是對生產關系和組織結構的重大變革，目的是為了提高管理的效率和水平，促進企業的協調發展。

五要規范有序，統籌兼顧。佛羅倫薩企業轉型升級，推動科學發展涉及到企業的方方面面，觸及到企業和廣大職工的利益，深入調研、嚴謹細致、平穩推進，保持人心穩定、隊伍穩定，營造了目前佛羅倫薩企業和諧的內部環境。

品牌接力，佛羅倫薩在積累中等待綻放

自去年黃總接手佛羅倫薩之始，就在加快其轉型升級工作。任務重、要求高、時間緊、難度大，是對黃總及其團隊介入采暖行業的一個巨大挑戰。

集中精力，認真籌劃，全力以赴，加快實施，黃總帶著他的團隊先是在軟環境方面做了大量投入，借用外腦給佛羅倫薩做商業模式創新和企業戰略構想，然后又做了ERP 信息化管理系統。為適應市場發展需要，轉變經營模式，也是擺在佛羅倫薩企業面前的一個新的課題。對此，在經營方面進行了大膽創新，建立了新的銷售模式和利潤分配制度，實施每一個生產領域、生產程序都直接承包到人，質量追溯到人，責任追究到人。創新的原因和動力是對原來企業已經形成的企業文化破陳推新。比如，創新的銷售理念是讓所有銷售人員成為小老板。創新的銷售模式是，把原來的銷售大區域變為分公司，每個分公司負責人投資一半，總公司投資一半。首先拿出20%的效益作為分公司的管理團隊的獎勵，剩下的利潤，和總公司6：4 分成。在廣告宣傳上，根據區域針對性地加強宣傳力度。如總公司出資1/3，分公司出資1/3，代理商所在區域出資1/3。受益的是代理商，但這很好地推廣了佛羅倫薩的品牌。這種新的營銷模式受到好評，節約了資源，提升了效率和效益，同時也凝聚了力量，按照“合理布局，嚴控風險，區域經營，滾動發展”的基本要求，積極擴展了佛羅倫薩的市場。

另一方面，佛羅倫薩也在加快向新興領域發展的步伐。比如南方市場的區域化推廣戰略，按照“量力而行、理性開發、把握節奏、穩健發展”的基本要求，研究和開發相對應的系統采暖解決方案。

目前，采暖行業面臨的是國際化、資本化和移動互聯化。電子商務看起來對我們傳統性行業的沖擊比較小，不像服裝等快消品。但是，互聯網的浪潮已在影響和改變著傳統行業。“觸網”和實施電商戰略已納入到佛羅倫薩的發展戰略，佛羅倫薩公司成立了電子商務部，正打造暖通在線體驗店、DIY 體驗店等移動互聯時代新的營銷通路。同樣，佛羅倫薩也要積極推進“新三板”上市場目標，做暖通行業的首批上市公司。

其時，在座談中，黃總為佛羅倫薩公司規劃今后的發展目標之一，就是實施智能化的采暖系統解決方案。“智能、節能、安全、高效、綠色”模塊化的智能采暖系統與智能家居和諧統一，將改變人們的生活方式，提高生活質量，提高能源效率。佛羅倫薩公司將自己定位成為“中國智能暖通方案領導者”，積極和科研院校以及相關高校建立合作關系，建立佛羅倫薩的智能暖通實驗室等。這不僅是目標也是佛羅倫薩公司發展的方向和夢想。

“采暖中國·走進名企”采訪小組領隊——中國建筑金屬結構協會副秘書長、采暖散熱器委員會主任宋為民：黃總談的非常好，佛羅倫薩的轉型發展思路清晰，目標明確，尤其是在企業轉型時期，能充分發揮科技進步和新技術、新理念應用在轉型升級中的先導性作用，積極探索以科技進步和技術創新來推動企業轉型升級，以信息化、移動互聯化、智能化來促進企業的優化發展。一方面鼓勵和增強企業全體員工在激烈的市場競爭中憂患意識、危機意識，促進了企業共贏、效率等有利于企業轉型升級的積極因素，讓員工充分認識到與企業既是利益共同體，也是命運共同體、事業共同體，激勵廣大員工敢于擔當、自覺奉獻，有力推動企業創新發展、和諧發展；另一方面積極創新營銷模式，引導區域公司創新興業，擴大佛羅倫薩品牌的影響力和競爭力，廣泛發動員工為細化管理、挖潛增效出謀劃策，動員廣大員工“精耕細作”。

轉變發展方式，提高發展質量是一個長期的過程。希望佛羅倫薩公司全員上下能堅定不移地調結構、抓創新、促轉型，集中力量，集中資源，全力推進產業轉型升級，實現企業的科學化發展目標。