淺議中小農業企業市場營銷存在的問題與對策

劉祿

摘 要：隨著農業經濟轉型，我國中小農業企業蓬勃發展，中小農業企業在農業生產中具有著鮮明的優勢，改變以往農業個體不規范的種植方法，促進了農業的生產轉型，擴大了農業產出，增加了農民的收入，吸納農民就業，保證農民的收入穩定。與此同時中小農業企業的發展也并非一帆風順，中小農業企業的市場營銷問題始終是制約中小農業企業發展的“一座大山”，本文就現如今中小農業企業在市場營銷中出現的問題，針對問題本身提出相關的意見。

關鍵詞：中小農業企業；市場營銷；問題；對策

一、中小農業企業簡介及特點

中小農業企業是指從事農、林、牧、副、漁業等生產經營活動，具有較高的商品率，實行自主經營、獨立經濟核算，具有法人資格的盈利性的經濟組織。中小農業企業使農業生產力水平和商品經濟有了較大發展，資本主義生產關系進入農村以后的產物。早在14世紀，英、法等國已出現了最早的資本主義性質的農業企業——租地農場。產業革命以后，各種形式的資本主義農業企業，如家庭農場、合作農場、公司農場、聯合農業企業等大量發展，成為農業生產的基本經濟單位。中國的農業企業在1949年以前為數很少。中華人民共和國成立以后才迅速發展起來。1979年以后，隨著改革、開放和農村商品經濟的發展，農業企業出現了多種形式。

二、市場營銷定義在中小農業企業中的運用

市場營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進行生產性和盈利性活動；市場營銷在中小農業企業中的運用主要在于通過對市場的分析，在合適的時間，合適的地點，以合適的價格，通過恰當的信息溝通和促銷方式將本企業的農產品向有需求的消費者提供。市場營銷是創造和滿足顧客的藝術。中小農業企業通過研究消費者的需要與欲望，尋找市場規律，爭取企業利潤最大化的一種銷售藝術。

三、我國中小農業企業市場營銷存在的問題

我國中小農業企業在市場營銷中存在幾個明顯的問題，主要體現在以下幾個方面：

1.對市場營銷不重視，直接體現在企業在市場營銷中的經費開銷十分少，經費少直接制約營銷活動的開展，營銷活動沒有有效地開展，企業所有者與領導者沒有直觀地看到營銷帶來的效益，導致形成一個惡性循環：企業領導不重視市場營銷活動，市場營銷活動開展收經費制約，開展效果不理想，企業領導更加不愿意花費經費去開展市場營銷活動。

2.營銷的方式十分陳舊，沒有創新意識，在現如今中小農業企業中對銷售部人力資源的吸收不足，企業內部的營銷部門工作通常由其他部門兼任，直接后果便是在市場營銷過程中營銷人員專業素養明顯不足，營銷的理念十分落后，在營銷的手段上也不夠豐富與高明。由于沒有專門的營銷團隊，在營銷的理念上與營銷的戰略目標上模糊不清，同時受各種客觀因數的影響，營銷的方式通常都是照搬同類企業，沒有創意與創新的動力，自然無法再如今的市場中吸引到足夠的眼球。市場營銷活動的隨意性和盲目性，最終將造成不可估量的損失。有些企業只是著眼于目前的銷售計劃而忽略了長期的影響，這其實也是在盲目運行。這種營銷方式最終會將企業帶入困境。有相關調查顯示，中小企業中只有38.3%的企業在制定營銷計劃，而其他的公司則是沒有計劃。這對我國經濟發展來講也是存在著不利影響。

3.營銷觀念陳舊。由于現代營銷理念的推廣，人們開始注重顧客需求而不是產品生產。但是目前我國大多數的中小農業企業仍然是產品導向，只關注自己的農產品生產問題而不關注顧客的需求，這會導致產品積壓、價格下跌、應收賬款增加或者供過于求等現象。這種營銷方式使企業在買方市場生意很難做，最后甚至以停產或倒閉結束。新的營銷理念最大的好處在于是根據顧客的需求來制定營銷策劃，將產量控制在一定范圍內才可以供需平衡，達到最優。而舊的營銷觀念則沒有關注到顧客需求，因此往往會造成供需不平衡的現象。

4.高層營銷管理缺位。目前，越來越多的中小農業企業認識到市場營銷的重要性，開始重視營銷工作。但是往往因為這種重視造成各個部門之間的不協調性、局部性，造成高層管理缺位。這樣一來其他部門的營銷優勢就被埋沒，管理人員只注重營銷部門的營銷優勢，這將會使整體的營銷優勢大打折扣。每一個部門都有其特有的營銷優勢，只有將其綜合運用，才能發揮最大的作用。另外，高層營銷管理的缺失還會造成各部門之間的溝通不及時，營銷工作不能有效開展，會影響到決策，有時甚至會影響員工的積極性。

5.沒有充分利用網絡營銷方式。隨著信息技術的發展，網絡營銷方式被越來越多的企業所采用。但是目前我國中小農業企業相關技術跟進不足，沒有充分利用網絡營銷帶來的便利。網絡營銷最大的好處在于減少了人力物力，網絡的資源是豐富的，利用好網絡資源就會事半功倍，有利于企業的市場定位、促銷方式的選擇。而我國中小農業企業沒能很好的利用這些資源，因此在市場營銷工作上成效也不顯著。

四、針對我國中小農業企業市場營銷存在問題的對策

中小農業企業盡管在市場營銷的過程中出現了諸多問題，但是隨著中小農業企業在市場中的摸索，逐漸摸索出一條適合中小農業企業走的營銷之路。

1.建立科學的長期的營銷方案。市場營銷的精髓在于都整個營銷活動脈絡的精確把控，沒有正確的營銷方案指導，營銷活動是根本無法正常有序地開展的。這就凸顯出一個長時間段的科學的營銷方案的重要性。一個好的營銷方案需要吸納各種市場反饋的信息，制定正確客觀銷售的預測，把控好未來銷售市場發展的方向。我國的中小農業企業應當充分地了解市場各方面的信息，精確地捕捉到市場供求關系的走向，科學地制定銷售的計劃，為企業的長期穩定發展打下良好的基礎，只有中小農業企業在銷售方面的工作科學地規劃，才能讓中小農業企業從資金鏈條的制約中走出啦，放心大膽地進行科學地種植，養殖與生產。

2.確立正確的營銷觀念。營銷的工作在中小農業企業的所有工作環節中可以說是至關重要的一環，是配合中小農業企業其他部門工作的領頭羊。所以作為如此重要的一個部門，必須有其在工作過程中的指導思想，作為營銷部門，則是其正確的營銷觀念。一個正確的營銷觀念，可以確保企業在生產經營的過程中不會出現重大的失誤。一個正確的營銷觀念，也將深深地注入到每一個營銷人員的工作思路當中。中小農業企業受各種客觀因素的影響，收到各種客觀因素的影響，要在短時間內培養出清晰的營銷觀念是十分依賴營銷部門領導的工作理念的，所以在中小農業企業中，一個營銷部門的領導的營銷觀念的先進與否將直接影響中小農業企業的營銷活動的走向。

3.構建科學的營銷團隊。再好的營銷理念也需要團隊成員的貫徹和實施，營銷部門的工作十分看重團隊成員之間的相互配合，這是由于營銷工作的復雜性與瑣碎決定的。在中小農業企業試圖完善市場營銷的工作時，首先需要考慮的就是營銷團隊的構建，一個好的營銷團隊，需要足夠多的創意，需要足夠快的行動力。營銷人才是需要在營銷的活動中成長的，沒有任何一個人是僅僅依靠營銷理論的支持就能成功成為一個合格的營銷人才的，更多的是需要在營銷活動中的鍛煉與歷練，去總結經驗，去發現規律。這個過程中，中小農業企業給予營銷部門人員鍛煉的時間與機會就顯得尤為重要，同時在營銷活動中，企業能夠給予營銷人員適當的培訓就能夠讓他們在理論的沉淀，實戰的歷練中迅速成長。

4.充分利用電子商務開展網絡營銷。21世紀的銷售渠道迅速轉變，電子商務中的營銷能夠迅速幫助中小農業企業開拓市場，哪個中小農業企業能夠在網絡營銷中占得先機，哪家企業就能夠擁有更多的機會去發現潛在的客戶群，去開拓更大的市場。網絡中的信息傳播相當迅速，這是網絡營銷相對于其他營銷方式具有的顯著的優勢。同時網絡營銷的成本相比于現實生活中的營銷活動，在成本上具有非常大的優勢，這對于在規模與資金量都不具有優勢的中小農業企業是有著十分誘人的吸引力的。建立適合中小農業企業的網絡營銷模式，需要對企業消費者的市場進行細分、定位。做好相應的調研工作設計出適合企業自身的網絡營銷模式，通過這種模式來完成產品在企業和消費者之間的流動。

參考文獻：

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