化解惡性競爭河南同力攜手中聯“劃區而治”

文 | 王磊彬

3月10日，河南同力水泥股份有限公司（以下簡稱同力水泥）發布關于與中國聯合水泥集團（以下簡稱中聯水泥）簽訂合作框架協議的公告。

根據協議，雙方同意以水泥及商品混凝土等項目為載體，在河南水泥市場開展合作，并以豫西和豫南市場作為試點，穩步、深入地加以推進。

同力水泥稱，本協議的簽署，為雙方今后長期合作奠定了基礎，有利于充分發揮雙方優勢，提高生產經營效率，共同推動區域水泥行業健康發展，對公司的長期發展具有積極意義。

長江證券分析人士認為，同力水泥與中聯水泥同為區域水泥龍頭，具備競爭和協同雙向關系。二者聯合后，區域競爭格局將得到改善。

從競爭到競合

去年10月19日，同力水泥發布公告稱，擬向中聯水泥非公開發行4800 萬股人民幣普通股，募集資金為 30,336.00 萬元，在扣除相關發行費用后，其中 25,000 萬元將用于償還銀行貸款，剩余部分將用于補充流動資金。

但是，時至今日，該定增計劃仍然沒有獲得證監會的答復。在此背景下，雙方簽訂戰略合作協議，表現出雙方已經從原來的競爭關系發展為競合關系。

根據協議，雙方同意加強運營管理等方面的經驗交流和人員交流，互相學習，以期共同提高各自的運營管理水平；相互學習和交流企業文化，探索雙方企業文化的互補性和可溶性，為更深層次的合作奠定基礎。

同時，雙方同意在大宗原燃材料、備品備件等采購方面進行合作。加強采購及物流的信息溝通，同時探索采用聯合采購等方式，降低采購和物流成本。

作為全國水泥生產和消費大省，河南省市場競爭格局比其他省份都要激烈。

據了解，2013年河南省水泥價格同比下滑明顯，已經下滑為全國水泥價格的較低價位。

探究價格下滑的主要原因，是因為河南主要水泥集團在各地區的布局重疊，導致局部產能嚴重過剩和市場競爭加劇。

業內人士表示，河南省水泥行業產能過剩的局面2014、2015年還將持續存在。

顯然，同力水泥希望引進中聯水泥，達到強強聯合的目的，除了消化自身過剩產能，更重要的是，在河南省內水泥企業間的競爭中獲得有利地位。

劃分目標市場

作為最大的中部省區，河南當前城鎮化率只有42%，在中部地區倒數第一，在全國倒數第五，河南省城鎮化率最具提升空間，也最具緊迫性。

西南證券水泥行業研究員認為，中原城市群具有大城市、大農村、大工業、大農業并存的特點。在城市群建設和新農村建設雙輪驅動下，河南省城鎮化進程進入加速期，必將帶動水泥需求的持續增長。根據測算，2013～2015年河南水泥需求增速分別為10.4%、8%和8.1%。

在龐大的市場驅動下，必將上演各大水泥廠商群雄逐鹿的局面。因此，強強聯合，共謀市場，也符合同力水泥、中聯水泥雙方的利益考量。

同力水泥表示，由于兩家企業的熟料產能合計占全省熟料產能的比例將接近30%，公司希望通過合作，由市場競爭關系逐步轉變為競合關系，雙方通過業務合作、市場協調和技術支持，實現雙方的共贏發展。

根據公告，協議內容主要為以水泥及商品混凝土等項目為載體，在河南水泥市場開展合作，合理劃分目標市場，共同維護市場秩序。

同時，公告也表示，為積極落實國家推進水泥企業間的并購重組、鼓勵優勢企業間的強強聯合的產業政策，本著有利于雙方各自持續健康發展、提升核心競爭力的原則，雙方同意繼續以資本為紐帶推進產業合作，積極探索以包括股權整合等方式在內的提高各自在不同區域的集中度和競爭力的深層次合作方式。

因此，對于同力水泥向中聯水泥定向增發3億元一事，也就不難理解了。