湖南農機企業走進泰國的機遇與挑戰

■ 泰國湖南商會 劉純鷹

隨著東盟自貿區零關稅時代的到來，許多企業家看到了新的商機。泰國作為東盟重要經濟體，以其較快的經濟增長速度和良好的經濟發展環境，吸引著越來越多的中國投資者。

投資泰國的環境優勢

（1）兩國有著深厚的傳統友誼。中泰建交30年來，雙邊政治互信日益增強，經貿合作成效顯著，在國際事務中合作密切。泰國投資法規完備，執法環境極佳。泰國有1000多萬華僑和泰籍華人，占泰國人口的15%。很多華人后裔擔任政府重要職務；中文通行于泰國社會，極大方便了中國投資者；形成了強勢的華人商團。

（2）農機市場潛力巨大。在東盟國家中，泰國GDP總量位居第二，國土面積第三，人口數量第四，市場潛力巨大。泰國是一個農業國，是世界第一大橡膠生產國、第一大糖類出口國、第一大大米出口國，罐裝冷凍海鮮、金槍魚罐頭和水果罐頭的出口大國，鉀鹽儲量居世界第一。

（3）具有零關稅的極大優勢。泰國是亞洲的門戶，具有強大的輻射能力，是南亞、歐美、日本、澳大利亞、印度等40億人口的零關稅市場，是中國企業規避國際關稅壁壘，產品配額壁壘及減少摩擦的巨大平臺。泰國最大的優勢就是零關稅優勢，如從中國直接出口到印度的皮具箱包產品，關稅是47%，而通過泰國轉出口則可享受零關稅；如中國很多紡織品出口到歐美國家有配額限制，而通過泰國轉出口則可規避。

泰國建有湖南工業園

泰國湖南工業園是由湖南邵東隆源貿易有限公司牽頭，與泰國甲武里工業城合作開發的湖南省第一家境外工業園，是2012年湖南省境外重點項目，申請加入了泰國投資促進貿易委員會，享受中泰兩國政府最高園區優惠政策支持。

（1）園區地理位置。園區位于泰國第三巴真武里府甲民武里工業城內，距曼谷165km、林查深水良港170km、素萬那普國際機場125km。

（2）園區建設目標。建立具有中國傳統優勢產品的產業集群中心與制造出口基地，最終形成集制造、會展、物流中轉和商業生活于一體的現代化綜合園區。園區總開發面積4km2，分五期開發，第一期開發1km2，包括保稅區、物流倉儲區、商業生活區。產業布局：汽車零配件、電子產業、皮革產業、軌道交通和農機機電等產業。

（3）園區優惠政策。自投資之日起8年內，免繳法人所得稅；免法人所得稅期滿后的5年內再減免上述稅項的50%；免繳用于生產出口產品所必須的進口原料的進口稅5年；對于產品在泰國國內銷售的，減免75%用于生產產品所必須的進口原料的進口稅5年；免各類機械設備的進口稅。自項目有收入之日起10年，允許把水電費的兩倍作為成本從利潤中扣除；自投資之日起10年，在園區外建廠的項目允許把基礎設施的安裝和建設費的25%作為成本在利潤中扣除；在得到BOI（泰國投資促進貿易委員會）的經營規劃之下，允許外國專家來工作；允許外商擁有土地產權。

（4）園區配套服務條件。園區自建自來水供應、電話通訊、廢水處理、垃圾處理、安全保衛系統及排水系統等；配套學校、銀行、超市、醫院、警察局、加油站等；提供土地出售，廠房出售及出租。不用申請執照，可立即建廠；入園企業5年內每月減免10%的電費。訂購土地后，泰國湖南商會可協助申請BOI優惠政策，辦理工作證，聯絡有關政府部門和機構。

在泰國投資建議

（1）機電產品可考慮在境外投資建廠。在國內市場供大于求的情況下，通過投資、對外承包帶動出口發展，尤其是帶動機電產品和設備出口。另一方面通過出口帶動對外投資的擴大。較大規模的出口額意味著有較大規模的海外市場，以這些已經存在的海外市場為依托進行境外投資，提高成功率。與泰國相比，中國的家電、摩托車等產品在價格方面具有很強的競爭優勢，質量和外國產品相差無幾，在國內發展過程中積累了一套成功的售后服務經驗。在目前國內競爭激烈、直接出口受到貿易壁壘限制的情況下，可考慮在境外投資建廠，就地生產和銷售，尋求發展空間。建議企業抓住中國東盟自貿區的發展機遇，加大力度開拓東南亞市場，可以采取中間商出口——設立海外銷售部——海外投資生產的模式。

（2）全面考慮各種風險。建議企業在開展國際化經營前，進行深入詳細的市場調查，充分了解目標國的市場情況及投資促進的相關法律法規。同時對投資應全面考慮各種風險，建立應急處理機制。

（3）引進及借助僑商資源。借助泰國戰略通道，引進僑商資源，建立全球營銷網絡，轉化對外貿易支持體系，實現企業抱團經營發展，帶動產業迅速輻射全球，以龐大的國際市場帶動產品出口，推動產業及上游產業鏈發展。

（4）用政策鼓勵農機出口。建議國家農機主管部門、商務主管部門以適當的政策扶持，鼓勵企業在境外有中轉優勢的國家建立售后服務中心、組裝中心，以優質服務為導向占領市場。