山東省農(nóng)：創(chuàng)新經(jīng)營模式平穩(wěn)渡過市場低迷期

《中國農(nóng)資》記者

近日，山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責任公司召開2014年上半年工作總結會。截至6月底，該公司累計銷售各類化肥181.19萬噸，完成全年目標的64.71%，為順利實現(xiàn)2014年工作目標奠定了基礎。

據(jù)該公司董事長袁敦華介紹，上半年國內(nèi)化肥市場需求疲軟、中小企業(yè)大量關停，廠商壓力巨大。雖然形勢嚴峻，但公司在省聯(lián)社和中農(nóng)集團的支持和幫助下，緊緊圍繞年初制定“全年銷售化肥280萬噸，銷售收入實現(xiàn)65億元，實現(xiàn)利潤2000萬元”的發(fā)展目標，認真分析市場、密切廠商合作、創(chuàng)新經(jīng)營模式，平穩(wěn)地度過了市場低迷期，實現(xiàn)了各項業(yè)務的平穩(wěn)發(fā)展。

在開拓化肥主營業(yè)務方面，該公司繼續(xù)深化與中農(nóng)、中化、中海油、甕福、云天化、開磷等全國知名廠家和大型國企的合作，開展了多領域、多方式的雙贏合作。在產(chǎn)能過剩、銷售壓力巨大的情況下，公司開創(chuàng)了“部分付款、全額發(fā)貨、售后結算”的新模式，既降低了經(jīng)營風險，又獲得了銷售盈利。

另外，該公司于4月份開始探索建立農(nóng)民專業(yè)合作社，并積極開展與合作社的業(yè)務對接。目前該公司與11家合作社在化肥供應、業(yè)務經(jīng)營等方面開展合作，并與9家合作社簽訂了化肥供應意向書。該公司在探索建立專業(yè)合作社、做好農(nóng)資經(jīng)營的同時，開始著手探索為農(nóng)服務的規(guī)模化，為轉變農(nóng)資營銷方式做好了準備。