體育旅游產品開發的RMP分析
——以溫州地區為例

單繼偉，孫永梅

(浙江東方職業技術學院，浙江 溫州 325011)

體育旅游的迅速發展已成為一種全球現象，尤其在歐美、日本等發達國家已形成巨大市場。我國體育旅游雖然起步較晚，但發展十分迅速。“自1994年以來，中國的體育旅游收入每年以30%～40%的速度增長。2000年，中國體育旅游的收入約占全年旅游收入的1/10[1]”。目前已有許多城市推出了自己的體育旅游品牌。比如，海南亞龍灣的潛水被譽為“亞洲第一灣”、“潛水者的天堂”； 黑龍江亞布力的滑雪被稱為“中國滑雪旅游第一品牌”；還有云南的民俗體育旅游、長江漂流等等。

溫州具有豐富的自然資源和人文資源，旅游業發展迅速。2008年溫州市旅游局和體育局聯合評選的6個體育旅游基地，為溫州體育旅游的發展起到了重要的推動作用。然而，體育旅游持續發展的關鍵在于開發適銷對路的體育旅游產品，溫州體育旅游由于發展時間較短，對于產品開發的系統研究還比較缺乏，本文運用RMP理論從體育旅游資源、市場和現有產品三方面進行綜合分析，試圖為溫州體育旅游發展提供新思路。

1 研究對象與方法

1.1 研究對象

本文研究對象為溫州市區、瑞安、平陽、永嘉、樂清五個地區居民和景區旅游者；體育和旅游兩方面管理者。

1.2 研究方法

對旅游景區進行實地考察；對居民、旅游者以及體育、旅游方面管理者進行問卷調查。居民、旅游者共發放問卷1 000份，回收有效981份，有效率為98.1%；管理者發放問卷200份，回收有效189份，有效率為94.5%。研究數據采用Spss12.0進行分類分析。

2 溫州體育旅游的RMP分析

2.1 資源(R性)分析

溫州體育旅游資源豐富，種類眾多，本文依據資源分布情況和相關體育旅游資源分類方法，劃分為自然資源和人文資源兩大主類；根據體育旅游的活動載體，分為山體資源、海體資源、平地資源和民俗活動資源四大亞類。

2.1.1 山體資源：溫州素有“七山二水一分田”的說法，可見山早已成為溫州靈魂的一部分，以雁蕩山為龍頭的山體資源，具有環境優良，風景秀麗，交通便利的優勢條件，是開發登山旅游、徒步旅游、露營、拓展旅游、森林探險游等旅游活動的絕佳之地。

表1 山體體育旅游資源分布情況

2.1.2 海體資源：溫州靠海，以灣、島、港、水、灘、船為載體，已呈現出山、江、海旅游“金三角”，廣闊的水域資源為開發龍舟、皮劃艇、摩托艇、劃船、滑水、漂流、潛水、游泳、帆船、沖浪等體育旅游產品提供了理想場所。

表2 海體體育旅游資源分布情況

2.1.3 平地資源：包括體育基礎設施資源和賽事資源。以新奧體中心為主，市中心城區公共體育設施和競技體育設施規劃為副，形成“一主、五副、三園、六心、均衡式”的布局結構。

2.1.4 民俗活動資源：包括民族活動和節慶活動。如賽龍舟，是一項喜聞樂見，也是深受人們喜愛的文化體育娛樂活動；燈板，是一種國內罕見而又獨具一格的木質龍燈，流行于樂清、永嘉等地；抬高閣，俗稱“拜抬閣”，是蒼南縣特有的一種民俗；魚燈舞，俗稱“十二化龍”，在樂清、洞頭海島較為出名。這類資源不但具有較高的欣賞價值，還可以使游客參與其中，獲得親身體驗。

2.2 溫州體育旅游市場(M性)分析

消費者的積極參與是市場持續發展的前提。從市場需求情況來看，調查的981份有效問卷中，表示愿意參加體育旅游活動的人數為565人，占57.6%；比較愿意參加的人數為322人，占32.8%；不愿意參加的人數僅為94人，占9.6%。由此可見，體育旅游的市場需求大，開發潛力大。

2.2.1 溫州體育旅游需求者的年齡構成分析。對體育旅游者的年齡情況進行調查，有利于我們正確的認識市場。調查結果顯示(圖1)，各年齡段不愿意參與體育旅游的比例與基礎值9.6%相差無幾，這表示年齡對體育旅游者參與體育旅游的態度整體影響并不大。在產品開發過程中要結合多種因素，進行綜合分析。

表3 平地體育旅游資源分布情況

圖1 年齡對參與體育旅游態度影響情況

2.2.2 溫州體育旅游需求者的職業特點分析。從圖2可以看出，職業對體育旅游的影響較大。其中，企業一般人員、個體私營老板和企業管理人員不愿意參加體育旅游的比例排在前三位。經分析認為，企業老板和管理人員主要是由于閑余時間缺乏，他們“有錢但沒空閑”，對于這類人群應根據其實際需要開發具有商業價值的體育旅游產品(如高爾夫、騎馬)，使他們在進行商業活動的同時參加體育旅游，達到生意、鍛煉兼得；對于企業一般人員而言，經濟收入不高和空閑時間缺乏都是影響其參與體育旅游的主要原因，他們“沒錢也沒空閑”，針對這類人群，應重點開發花費較少的近距離的大眾性體育旅游產品。

圖2 職業對參與體育旅游態度影響情況

2.2.3 不同收入對體育旅游參與態度情況分析。從圖3數據可以看到，隨著經濟收入的增高，人們的出游愿望也隨之增強，個人收入與參與體育旅游態度存在一定的正相關。暫無收入群體雖然可支配金額有限，但由于大多數為學生，且具備充沛的體力，以及求新、求奇、求刺激心理，他們對體育旅游的參與意愿最為強烈，成為了調查的特殊人群。從整體可以推斷，隨著人們生活水平的提高,體育旅游很可能成為中、高收入家庭的優先選擇。如何更好地挖掘中、高收入家庭的體育旅游潛力,是溫州體育旅游市場開發首先需要考慮的問題。

圖3 收入對參與體育旅游高度影響情況

2.2.4 不同文化程度與體育旅游參與態度情況分析。從圖4可以看出，文化程度與參與體育旅游態度也存在一定的正相關關系。文化層次較高者，其文化修養也較高,這使他們在消費觀念、審美情趣、休閑方式的選擇上具有較高的認識。這類人群普遍傾向于追求一種健康時尚的生活方式，思想上也易接受比較新潮的事物。此外，高學歷在一定程度上也代表著高收入。因此，這一群體構成了溫州體育旅游的主要生力軍。

圖4 文化程度對參與體育旅游態度影響情況

(km)100以內100～300300以上人數(%)504(56.8)308(34.7)75(8.5)元(%)100以內(76.9)200以內(69.6)300以內(62.5)

2.3 溫州體育旅游P(產品)性分析

2.3.1 體育旅游產品所在地與游客花費情況分析。由表4可知，游客對體育旅游的參與意愿隨距離的增加而有較大幅度的減弱，多數人喜歡利用周末參加體育旅游活動，由此，百公里內的體育旅游項目應是開發的重點。

2.3.2 體育旅游者喜愛的體育旅游產品分析。綜合表5可以看出，在游客喜愛的各類體育旅游產品中，主要集中在休閑、健身、刺激探險和觀戰類四大類，說明這類產品的參與面較廣。如果按產品進行排名，排在前十位為登山、江河漂流、籃球賽事、徒步、足球賽事、跆拳道、游泳、垂釣、攀巖和健身跑。在產品開發過程中，這些項目可以作為普及的重點。

表5 游客喜愛的體育旅游產品排名(n=887)

2.3.3 體育旅游產品彈性和產品選擇分析。體育旅游是旅游中較高層次的消費，所需費用大、彈性大，高收入和相對時空集中性為前提的。從以上分析可以看出，在溫州體育旅游產品開發中路程相對短、大眾性的體育旅游產品需求彈性較小，而遠程或非大眾性、專業性強的體育旅游需求彈性較大。因此，必須根據溫州的實際情況出發，在建立細分市場的基礎上進行針對性強、有目的性突出的產品開發與促銷。在產品選擇方面要針對客源市場文化程度、職業、收入、愛好等的不同，通過開發專項體育旅游產品來進行市場選擇。

3 結 論

3.1 體育旅游產品開發應充分結合當地的資源優勢，抓住特色，提高品質。溫州開發體育旅游產品可通過山、江、海等自然資源和體育設施、民俗文化等人文資源的區域整合，統籌規劃開發市場需求產品。

3.2 體育旅游者的空間流動直接影響體育旅游的發展，并為體育旅游產品的開發指引方向。根據市場細分，推出如攀巖、蹦極等刺激探險類項目,吸引青少年客源層和專項旅游愛好者；推出徒步、健身跑等以健身為目的的項目，滿足老年人的體育旅游需求。開發高爾夫、馬球等貴族運動項目，以滿足白領人士的體育旅游需求。同時,也可舉辦各種賽事觀賞活動，招攬更多的人參與體育旅游。

3.3 優質的體育旅游產品是體育旅游健康發展的動力，也是引導潛在的市場需求轉變為現實購買行為的紐帶。溫州體育旅游產品開發首先應以百公里內的近程大眾項目為重點，其次再逐步將中程擴展。產品應主要集中在體育休閑類、體育健身類、刺激探險類和體育觀戰類，尤其是各類別中排名前三位的產品。

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