深耕人群經(jīng)濟(jì) 謀求品牌雙贏

潘琳元

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，媒體經(jīng)營(yíng)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，謀求長(zhǎng)足發(fā)展，就要深刻意識(shí)到媒體本身具有的數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢(shì)，充分整合讀者資源、客戶資源、版面資源，深挖其背后的經(jīng)濟(jì)能量，憑借媒體特有的傳播優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)，謀求經(jīng)濟(jì)效益與品牌口碑的雙贏。

基于此，北方晨報(bào)經(jīng)營(yíng)公司著力從“人群經(jīng)濟(jì)”入手，做好細(xì)分市場(chǎng)的客戶定位和主題活動(dòng)的策劃包裝，針對(duì)分眾群體進(jìn)行有效的品牌推廣和業(yè)務(wù)互動(dòng)。2013年，經(jīng)營(yíng)公司瞄準(zhǔn)“學(xué)生群體”、“婚戀群體”兩大主流消費(fèi)群體，抓住“教育”“婚戀”兩大社會(huì)關(guān)鍵詞深做文章，貼合社會(huì)主流訴求展開(kāi)精度策劃，通過(guò)聯(lián)合政府主管部門搭建互動(dòng)平臺(tái)、獨(dú)家推出系列體驗(yàn)式活動(dòng)、多主題系列化交友活動(dòng)等有益的經(jīng)營(yíng)探索，深入激活了“人群經(jīng)濟(jì)”，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)與品牌的雙重收益，并通過(guò)活動(dòng)建立了強(qiáng)大的人群資源數(shù)據(jù)庫(kù)，為報(bào)社未來(lái)的經(jīng)營(yíng)工作打下了重要的基礎(chǔ)。

一、“小記者團(tuán)”促成全市校園聯(lián)動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)全新媒體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐

北方晨報(bào)小記者團(tuán)成立于2003年，項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)就是針對(duì)“教育”這一社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，圍繞學(xué)生群體展開(kāi)策劃與經(jīng)營(yíng)，這實(shí)際上是一個(gè)公益與效益兼具的項(xiàng)目，也可以說(shuō)是最貼合媒體經(jīng)營(yíng)思路的項(xiàng)目。

探索：做有社會(huì)實(shí)踐意義的“學(xué)生經(jīng)濟(jì)”

小記者團(tuán)是報(bào)社經(jīng)營(yíng)公司投入最多精力和心血的活動(dòng)，啟動(dòng)這樣的項(xiàng)目，是基于對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、自身資源特點(diǎn)等因素的綜合分析與解讀，對(duì)“學(xué)生群體”的經(jīng)營(yíng)同時(shí)帶有重要的社會(huì)實(shí)踐意義，項(xiàng)目的初衷不僅意在通過(guò)“學(xué)生群體”實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)在于，做好全新的、大膽的、有創(chuàng)造性的教育實(shí)踐，針對(duì)學(xué)生群體、教育體制及課外、家庭教育探索更深層次的聯(lián)系，甚至試想，媒體經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新性教育機(jī)構(gòu)的可能性。

創(chuàng)新：精做策劃、巧做教育，讓孩子玩有所得

為了提升小記者團(tuán)的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)公司發(fā)揮策劃功力，開(kāi)拓合作渠道，創(chuàng)新合作模式，從多個(gè)層面實(shí)現(xiàn)了突破和創(chuàng)新。

2012年，小記者團(tuán)投石問(wèn)路開(kāi)展小記者“微采訪”活動(dòng)，走訪30多個(gè)社會(huì)實(shí)踐采訪基地，帶領(lǐng)小記者們走到各行各業(yè)感受不同的職業(yè)狀態(tài)。通過(guò)與鞍山市機(jī)器人協(xié)會(huì)、鞍山市中心血站、鞍山自來(lái)水公司凈水廠、中儲(chǔ)糧千山直屬庫(kù)、鞍山市污水處理廠等單位合作，讓小記者親手做蛋糕、了解污水處理環(huán)節(jié)、走進(jìn)銀行、操作空氣檢測(cè)、學(xué)習(xí)交通知識(shí)等，得到了孩子、家長(zhǎng)、學(xué)校等多方好評(píng)。北京《中國(guó)少年兒童》雜志社更是慕名聯(lián)系本報(bào)，需求與小記者團(tuán)的合作，聯(lián)合推出小記者專題征稿活動(dòng)，以“探秘血站”為專題專版，在《中國(guó)少年兒童》雜志上出刊、發(fā)表，并予以稿費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

2013年，北方晨報(bào)拿下了“氣象小主播”活動(dòng)在本市紙媒的獨(dú)家承辦權(quán)，全年共招募140名小主播。同年，北方晨報(bào)特?cái)y手鐵東區(qū)教育局在小學(xué)校園內(nèi)設(shè)立北方晨報(bào)駐校小記者站，創(chuàng)辦《小記者報(bào)》，將本報(bào)品牌影響力提升到一個(gè)新的高度，讓本報(bào)讀者群更廣泛地覆蓋鞍山中小學(xué)生群體、家長(zhǎng)群體及教育機(jī)構(gòu)。

二、“將愛(ài)部落”交友活動(dòng)激發(fā)“全城熱戀”，婚戀經(jīng)濟(jì)后勁更強(qiáng)

“將愛(ài)部落”交友群是經(jīng)營(yíng)公司著力推動(dòng)的另一大品牌活動(dòng)，即針對(duì)“婚戀群體”組織各類相親交友活動(dòng)。

著眼：“剩男”“剩女”帶來(lái)的愛(ài)情商機(jī)

將愛(ài)部落2012年以“愛(ài)”的名義開(kāi)展全年工作，主打“婚戀派對(duì)”“親情碰撞”“合家歡樂(lè)”“漫步人生路”等主題，以婚戀為主導(dǎo)活動(dòng)，以親情活動(dòng)為輔助活動(dòng)，通過(guò)系列策劃活動(dòng)為單身男女制造約會(huì)機(jī)會(huì)和浪漫場(chǎng)景。目前，“將愛(ài)部落”會(huì)員積累量現(xiàn)已近3000余人，涉及黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、醫(yī)療、服務(wù)、銷售等多行業(yè)人士，主題活動(dòng)不僅受到了單身青年的青睞，更得到了單身青年家長(zhǎng)及親人的關(guān)注與認(rèn)可。

策劃：制造浪漫，促成每一次動(dòng)情的牽手

“將愛(ài)部落”系列交友活動(dòng)走品牌化、系列化、精品化的經(jīng)營(yíng)路線，項(xiàng)目啟動(dòng)的第一年，就以接續(xù)的主題活動(dòng)在業(yè)界創(chuàng)造了良好的口碑，1月國(guó)宴會(huì)館“非誠(chéng)勿擾”見(jiàn)面會(huì)、2月千山溫泉“雪圈CS”情人節(jié)活動(dòng)、4月浪漫季“相健恨晚”運(yùn)動(dòng)約會(huì)、5月護(hù)士節(jié) “8分鐘約會(huì)”專場(chǎng)、七夕節(jié)時(shí)節(jié)“相健恨晚第二季”、10月 “頤和城教師專場(chǎng)相親會(huì)”、11月“公園一號(hào)·羽戀情緣”、12月“鋼城之戀大型相親會(huì)”等十二場(chǎng)相親會(huì)。2013年底，本報(bào)與樂(lè)都匯購(gòu)物廣場(chǎng)合作，推出“北方晨報(bào)首屆相親節(jié)”，吸引了鞍山市房產(chǎn)局、鞍山鋼鐵公司及各大醫(yī)院、銀行的集體報(bào)名，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有近千人參與，最終有20對(duì)嘉賓成功牽手，贏得了社會(huì)各界的好評(píng)。

“將愛(ài)部落”意在通過(guò)制造浪漫，促成每一次動(dòng)情的牽手，為單身男女創(chuàng)造相識(shí)、相知、相愛(ài)的平臺(tái)，目前已經(jīng)成為鞍山互動(dòng)交友活動(dòng)的標(biāo)志性品牌。

此外，通過(guò)一次次的主題活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)公司也積累了越來(lái)越多的客戶資源和會(huì)員信息，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，人群資源就是生產(chǎn)力，也是吸引社會(huì)各界關(guān)注的重點(diǎn)所在，建立完善客戶信息和資源，對(duì)后期開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作有著重要的作用，也成為將愛(ài)部落后期工作的又一重點(diǎn)環(huán)節(jié)，并將開(kāi)啟更大的商機(jī)。

（作者單位：北方晨報(bào)社）