營銷武藝大比拼

黃帆

日前，二十一世紀(jì)出版社在南昌舉辦了首屆“新華書店賣場營銷經(jīng)驗(yàn)交流會”，來自全國30家新華書店賣場一線的50余名柜組成員和營銷人員齊聚英雄城南昌，相互交流賣場營銷經(jīng)驗(yàn)、發(fā)散式暢談賣場營銷構(gòu)想。為了獎勵提供優(yōu)秀方案和建議的賣場人員，二十一世紀(jì)社特設(shè)“十佳方案獎”和“金點(diǎn)子獎”，以表彰創(chuàng)意出色的書店同志。

營銷精英比拼“金點(diǎn)子”

交流會由二十一世紀(jì)出版社總編輯王軍主持，會上，二十一世紀(jì)出版社副總編輯魏鋼強(qiáng)、副社長熊熾和各圖書事業(yè)部負(fù)責(zé)同志分別介紹了2014年的重點(diǎn)產(chǎn)品和新書，如引進(jìn)自法國的幻想文學(xué)巔峰之作《螞蟻帝國》；在國內(nèi)少兒知識漫畫市場形成封殺性出版格局的“我的第一本科學(xué)漫畫書”后續(xù)產(chǎn)品；與金鷹卡通攜手打造的少年科幻小說——《安瑟十三》；風(fēng)靡多年的“皮皮魯總動員”集優(yōu)呈現(xiàn)——《皮皮魯總動員暢銷冠軍榜》；麥克米倫世紀(jì)的“少年福爾摩斯”系列等。

此次賣場營銷經(jīng)驗(yàn)交流會的最大特色是，將新華書店代表分成若干小組進(jìn)行圓桌式討論。會上，與會代表一一分享了自己的營銷方案和建議，主辦方根據(jù)方案的創(chuàng)新性、可操作性進(jìn)行綜合打分，最終評選出“十佳營銷方案獎”和“金點(diǎn)子獎”。評選結(jié)果公布后，主辦方將優(yōu)秀營銷方案匯編成冊，與全體參會人員共同分享和交流。大家紛紛表示，該手冊具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義。這種創(chuàng)新的交流方式讓書店同仁感到耳目一新，讓他們學(xué)到了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，同時也與出版社進(jìn)行了充分的溝通交流，獲益匪淺。會上，二十一世紀(jì)社發(fā)行公司總經(jīng)理徐四清說，這次會議達(dá)到了出版社與賣場之間信息對稱、營銷對接、支持對等、感情對流的目的，各賣場營銷精英提交的方案和建議對該社日后開展好賣場營銷工作極具參考價值。主辦方會后將建立新華書店賣場營銷研討QQ群，形成線上線下互動，使賣場營銷研討活動不斷深入開展下去。

筆者了解到，目前市場上少兒類品種日益劇增，競爭愈發(fā)激烈，加之網(wǎng)絡(luò)書店帶給地面店的巨大沖擊，都為實(shí)體書店的銷售工作增添了許多困難。地面店要在這種環(huán)境下生存和發(fā)展，就必須在賣場營銷上下功夫，發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)書店所沒有的優(yōu)勢。為此，出版社和賣場之間要加強(qiáng)溝通，抱團(tuán)取暖，共同發(fā)展。新華文軒成都購書中心馮俊峰說：“在一定條件下，可將圖書行業(yè)營銷與電影行業(yè)營銷聯(lián)動起來，比如通過‘購書贈電影票‘購書搶票等活動，充分調(diào)動讀者購書的積極性。二十一世紀(jì)出版社今年重磅推出的《螞蟻帝國》，它的電影也將在全球上映，若在電影上映前期進(jìn)行充分的預(yù)熱，做好營銷活動，同時打通電影和圖書的受眾群體，整合影迷、讀者資源，必將進(jìn)一步拉升《螞蟻帝國》的銷售。”

暑期推大型公益性營銷活動

據(jù)悉，明年將是二十一世紀(jì)出版社建社30周年。30年前，該社以10萬元起家，發(fā)展至今已成為總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模居地方少兒社之首的品牌出版社。為讓全國各大新華書店一同見證奇跡，二十一世紀(jì)出版社決定向全國新華書店征集以慶祝該社“建社30周年”為主題的年度營銷方案。為了鼓勵各賣場人員踴躍參加這一活動，該社設(shè)立專門獎項，提交的方案一經(jīng)采納，將獲得大獎，具體征集辦法將于7月底出臺。

會上，二十一世紀(jì)出版社社長張秋林表示要將營銷經(jīng)驗(yàn)交流會一年一年辦下去，把它辦成一個全國性的營銷競技場，每年都評出年度最佳營銷方案，同時也為在賣場一線工作的師傅們，搭建一個可以自由發(fā)表和討論自己在營銷方面的經(jīng)驗(yàn)與構(gòu)想的平臺，讓書店與出版社在創(chuàng)意營銷中共同成長。

據(jù)悉，二十一世紀(jì)出版社首創(chuàng)出版營銷三境界：產(chǎn)品營銷關(guān)鍵在于賣場，品牌營銷關(guān)鍵在于造就讀者，文化營銷關(guān)鍵在于把握行業(yè)本質(zhì)。而少兒出版的行業(yè)本質(zhì)就是以童書溝通童心，此次會議是他們決心將產(chǎn)品營銷進(jìn)行到底的有益嘗試。

不僅如此，此次新華書店賣場營銷經(jīng)驗(yàn)交流會的成功舉辦還為暑期營銷活動的開展做了很好的鋪墊。據(jù)介紹，二十一世紀(jì)出版社將在暑期隆重推出“分享好書，傳遞愛心”的大型公益性質(zhì)營銷活動，旨在幫助孩子遠(yuǎn)離網(wǎng)游，度過一個意義非凡的暑期。