合適就好

文 AO記者 吉麗亞

DS以打造法系豪華車的定位躋身豪車陣營，然而這個陣營能否認可DS，還是未知之數。

市場就是戰場，營銷就是攻城掠地，對手很多，輸贏難料。DS以打造法系豪華車的定位躋身豪車陣營，然而這個陣營能否認可DS，還是未知之數。哪種營銷手段適合DS？長安PSA副總裁、銷售公司總經理蔡建軍說：哪一種都不重要，合適就好。

“合適”體現在哪兒？蔡建軍說：合適體現在與DS相符的活動，包括蘇菲·瑪索的代言，一元購車活動，觀瀾湖高爾夫球贊助活動；大到中法建交五十周年普及DS的歷史傳承，小到六一兒童節小朋友進店送車模的活動等等。

從進入中國以來，DS就伴隨著全民女神蘇菲·瑪索的光環，更在2014春節聯歡晚會上以一曲《玫瑰人生》把法國的浪漫情懷傳播到大街小巷，中國順勢掀起法國的浪漫潮，DS趁勢出擊，成為“.paris”七大形象代言之一；借助中法建交五十周年之機，講述DS與法國總統戴高樂的傳奇故事，用DS法式傳承書寫精工細作、血統優異；全新推出的“一元購車”計劃，以真正眾籌的方式開啟眾籌購車先河；DS進入中國的第一步是耀眼炫目奪人眼球的，以貼近消費者心理的方式打動消費者，用消費者的角度看待每一個營銷動作。

有沒有想到過失??？面對《汽車觀察》記者的提問，蔡建軍笑了：接手DS之初也曾迷茫甚至不安，也曾考慮過失敗了怎么辦，但沒有后路可以退的DS，只能成功不能失敗。DS從2012年6月進入中國，經歷了兩年的發展，營銷也初見成效。最近數字統計，今年五月DS累計銷量過萬。

兵家有云：兵馬未動，糧草先行。統帥于千軍萬馬之中運籌帷幄，決勝千里，靠的是兵馬未動的市場預測，了然于胸的敵情和善打硬仗的團隊。

DS擁有優秀的團隊，有堅定的信念，遇到困難總是相互鼓勵，相互支持。調查報告顯示，相對一些成熟品牌，DS團隊離職率很低；內部員工調查，銷售部門滿意度排第一。