克勝農藥電子商輔最接地氣

崔亞+劉紅

多年來我們克勝農藥經營追求大戶營銷，追求終端用戶，而今借助農藥電子商務已“水到而渠成”，開辟新天地。電子商務的開展讓克勝農藥最接地氣。

農藥用戶大戶化

面對專業大戶、家庭農場、農民合作社等新型農業經營主體的涌現，農藥企業已經認識到，未來農藥的銷售模式必須隨之改變。農藥生產企業與種植大戶對接的比例占必然增加，所以農藥營銷比以往更加要注重終端，千方百計與新型農業生產主體親密接觸。

農藥企業與農業生產主體親密握手，繼而直接供藥，這種傳統模式，是縮短了農藥銷售流程，但也有諸多因素必須考慮。一是這樣的工作量是巨大的，企業業務員不勝之力。二是往往面臨賒帳的訴求，回款的風險比傳統渠道還大。三是農藥作為特殊生產資料需要技術服務團隊跟隨，沒有哪家農藥企業能很好滿足技術支持。

但隨著農作物社會化專業組織的涌現，打藥、施肥、耕種收獲、技術服務等方面的專業組織中植保人士必然增加，還是能夠彌補企業植保終端服務這環節的。

預測農村“廠家+種植戶”或“廠家+專業組織+種植戶”的新模式會大行其道。農藥企業圍繞新組織、新模式隨之不得不變革自己的營銷戰略、策略，這樣逼迫農藥流通渠道數量大幅度減少。企業針對種植大戶的需求既需要建立專業團隊，也需要轉變銷售模式，即由銷售型變為服務型。可以既可將有渠道當做一個分銷平臺，劃分產品銷售區域，“借船出海”，又分擔風險。也可以介入到社會化服務組織中，占有一定股份，提供藥物、提供植保支持，甚至借噴灑服務擴大市場份額。此時企業的產品包裝做適應性調整也是必須的，如采用大包裝后同樣可降低不菲的成本。

農藥營銷電商化

電子商務潮流正席卷各業，制造業紛紛“觸電”，農藥的電子商務繼“物流解壓、第三方支付”瓶頸打破后，特別是農藥用戶大戶化后蔚然成風，已醞釀巨大的渠道變革，不久的將來顛覆原有的渠道，刷新傳統的交易手段也不是不可能。

現在通過智能手機、借助電腦都能實現網店購農藥，這是農藥企業適應農村變革、面向農藥用戶的新機遇。克勝集團從今年起集中力量研究、落實克勝名牌產品網上服務，讓需要克勝農藥的農戶能迅速找到心儀的產品，讓農戶比較店面產品后欣然認可克勝的網銷產品。由于是可信度極高的阿里巴巴、淘寶商城、中國農藥第一網這類頂尖平臺展銷，讓廣大用戶絕對放心產品的真實，絕對放心產品的品質，在網購游戲規則引導下很容易成交為“頭回客”，發展為“回頭客”。

如今團購在農民朋友中盛行，農戶中只要有一個“聰明”人就能承擔四周村民的名牌農藥團購需求， 無論通過手機還是電腦下整件的需求單還是挺便利的。為解決農民農資網購操作難的問題，中國農藥第一網在鄭州舉辦第二屆網絡運營發布會及招商會，邀請全國各地批發、零售商前來參加，中國農藥第一網聯合克勝等著名農藥廠家推介、贈送農資產品，面向全國各縣招一名代理商，低投入、零庫存、無風險、高收益無需投入大量金錢可長期享受本縣域任何客戶在網站上的交易分紅。

“克勝農藥電子商輔最接地氣了”

與時俱進，順勢而為。克勝農藥的電子商務由來己久，多形式、多渠道的電子化交易早在業界小有名聲。進入馬年，作為營銷突破年措施之一，就是拓寬電子商務平臺，成交更大的電子商務定單。克勝農藥傳統渠道、網上商城齊頭并進，農藥電商既借平臺，又建平臺，實現線上補線下，線上線下聯動，成為克勝農藥現代營銷改革的創新點。

喚起農戶千百萬，網購名藥戰蟲害。網上窗口面向農戶，網上銷藥直面需求。我們克勝集團農化電子商務竭力開發農藥電腦、智能手機網絡“企業形象、企業產品”的“雙推”目標，側重服務農藥直接用戶，特別是零星散戶，經營客戶優先傳至渠道服務網絡，重點圍繞專業化、規模化農產品基地、病蟲害統防統治組織、農民專業合作社、家庭農場、種植大戶、標準園，兼顧零散農戶。率先突破花卉、大棚、園林經濟作物。竭力與家庭農場、植保社會化服務組織“握手”，讓農藥的終端用戶用到貨真價實的克勝農藥，讓農民朋友24小時接觸到名牌產品，讓網上定戶快速用到中國一流的農藥。

“克勝電商最接地氣了！”這雖是克勝電商用戶們留給克勝營業員們的留言溢美之辭，也是阿里巴巴克勝農藥店、淘寶克勝農藥店、農化銷售平臺銷售店店員們的感覺。

先一步，高一策，勝一籌，創一流。相信借助電子商務一定能夠逐步擴大克勝名牌影響力，增加市場占有率，增加產品回籠進度，占領空白市場，激發渠道活力，加速大包裝推進，優化生產應急供應，推進中轉庫建設，推進飛灑服務，推進團購郵購，進一步擴大外銷途徑，穩步推進現代營銷，謀求營銷新突破，實現克勝農化事業最佳效益。

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