農(nóng)民·納斯達(dá)克

王小幫本名王志強(qiáng)，1978年生于山西省呂梁市臨縣。

采訪王小幫的時(shí)候，他說他在看圖片。他的“王小幫山里旺農(nóng)家店”在淘寶的級(jí)別是“7年老店”，為了裝修網(wǎng)店，2008年他自學(xué)修圖，到現(xiàn)在還是自己修。對(duì)于記者“聰明勤奮”的肯定，王小幫非常謙虛，他說自己做什么事情都比較遲鈍，“我這仍（人）可蹦（笨）了，上三年級(jí)的時(shí)候，早晨跑步，老師喊‘左右左，一二一’我總做錯(cuò)。廣播操也一樣，別仍（人）很快就學(xué)會(huì)了，我也學(xué)不會(huì)。”

事實(shí)上，王小幫非但不遲鈍，而且對(duì)機(jī)遇特別敏感，機(jī)會(huì)來了他幾乎從不錯(cuò)過。自2009年在互聯(lián)網(wǎng)出名后，很多品牌爭相與他合作，面對(duì)接踵而來的機(jī)會(huì)，王小幫謹(jǐn)慎考察，縝密而迅速地決斷：優(yōu)良伙伴絕不錯(cuò)失;砸自己招牌的買賣一定不干。即便在今年9月王小幫等一行八人赴美國納斯達(dá)克代表阿里巴巴上市敲鐘那短短的幾天里，他在紐約超市看到其雜糧包裝的簡約設(shè)計(jì)都受到了啟發(fā)，產(chǎn)生了學(xué)習(xí)美國人包裝的念頭，想以此提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。“走到哪里學(xué)到哪里，你這哪里是笨，這分明是聰明啊。”記者笑道。

王小幫說他的進(jìn)步來源于他付出的時(shí)間比別人多。

王小幫之心理暗示

面對(duì)記者關(guān)于抱怨的問題，王小幫坦誠地說：“我也會(huì)抱怨，但平時(shí)盡量克制，因?yàn)楸г箾]有用，擺在眼前的事最終還得該咋辦咋辦。”

王小幫說心理暗示特別重要，如果你覺得這件事是好的，這件事就會(huì)向好的方向發(fā)展。這不是迷信，他舉了個(gè)很實(shí)在的例子：“我跟我媳婦吵架，雙方都會(huì)翻對(duì)方的舊賬，恨不得把以前的舊賬都翻一遍，證明對(duì)方多么可恨才解氣。人們吵架時(shí)為啥愛翻舊賬而不是想起對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)？遇到不開心的事，大腦自動(dòng)搜集不好的信息;相反，遇到好事，大腦自動(dòng)搜集優(yōu)良信息，事情自然朝積極的一面發(fā)展。”

“我以前看過一個(gè)視頻，說一個(gè)冷庫師傅帶徒弟。他告訴徒弟：‘我在這里做修理工做了幾十年，天天都是這么過，你們當(dāng)一天和尚撞一天鐘就行。我們的具體工作就是檢查冷凍室是不是漏電，有沒有關(guān)門，很簡單，不必太認(rèn)真。’有一天，這位師傅去某冷藏室維修，下班時(shí)間到了還沒出來。徒弟下班經(jīng)過這個(gè)冷藏室時(shí)看見門開著，沒檢查里邊是否有人，順手就把門關(guān)上了。師傅在冷藏室里聽見門被鎖上忙喊救命，但沒有人來。他覺得不會(huì)再有人來幫助他，便放棄了呼救。同時(shí)，他覺得環(huán)境溫度太低了，自己一定會(huì)被凍死。幾個(gè)小時(shí)后，他果然死了。第二天，發(fā)現(xiàn)他的人將他送到醫(yī)院，經(jīng)檢查，該冷藏室制冷差，溫度根本不至凍死人，他是被自己嚇?biāo)赖摹＿@個(gè)故事說明不良情緒會(huì)對(duì)人造成影響，消極的心理暗示對(duì)人不利。”

書“遇”馬云

聽王小幫不徐不疾地引用心理學(xué)知識(shí)解析生活中的事例，記者很難將這樣的領(lǐng)悟同初中學(xué)歷聯(lián)系在一起。某電視臺(tái)同行曾形容樸實(shí)的王小幫說話“笨嘴拙舌”，但在接下來的采訪中記者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)山西漢子絕對(duì)是胸懷錦繡。

有人將王小幫與馬云的“初識(shí)”設(shè)定為2003年：王小幫等公交車時(shí)，偶然在車站旁的報(bào)刊亭見到一本雜志的封面上印著一個(gè)長相奇怪的人，覺得這個(gè)人很特別，因此花“那么貴的錢”買了這本雜志。王小幫后來對(duì)記者說，那本雜志是《商界》。數(shù)年來，王小幫一直是在北京底層漂著的外地農(nóng)民，以賣菜、賣礦泉水、送盒飯、做推銷為生，租住在地下室。他會(huì)將雜志上的“馬云”買回家，絕非偶然。

許多人將閱讀視為茶余飯后的消遣。王小幫“買”馬云是求學(xué)。“人的本性很難改變，但家庭環(huán)境及后天接受的教育對(duì)人的思維形成也有很大關(guān)系。樂觀的人大概天生思考能力特別強(qiáng)，每遇到一件事會(huì)從多個(gè)角度思考。我學(xué)歷不高，但我一年四季堅(jiān)持讀書，無論是當(dāng)年在北京賣菜還是現(xiàn)在經(jīng)營網(wǎng)店，即便我深夜一兩點(diǎn)鐘睡，睡前也會(huì)看一個(gè)小時(shí)書。白天我沒有大塊的時(shí)間讀書，午飯后也要看一會(huì)兒，除跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的書籍，營銷學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)我都看，《怪誕行為學(xué)》、《引爆點(diǎn)》我都看過。”

王小幫是一個(gè)對(duì)生活留心的人。

把后路斷了，你肯定會(huì)往前沖

“開始做淘寶店時(shí)，你有沒有想過萬一失敗了怎么辦？”面對(duì)記者的問題，王小幫直言：“我?guī)缀醵际峭锰幭搿Ｉ畹穆非f條，除了這條路能走，還有別的路可以走。剛從北京回臨縣，我靠開車?yán)吼B(yǎng)家。后來做了淘寶不拉煤了，車在院子里放了一年多，我不敢賣，心想萬一淘寶不行怎么辦。2010年的時(shí)候生意越來越好，我看到了希望，所以才放心地把車賣了。其實(shí)有時(shí)候做事必須拿出破釜沉舟的勇氣。把后路斷了，你肯定會(huì)往前沖。我當(dāng)初去北京帶了三千塊錢本錢，一心想自己做點(diǎn)兒小買賣。最初賣菜失敗了，我跟我媳婦去打工，攢了點(diǎn)兒錢后我就辭職了，同時(shí)我也讓我媳婦辭職，跟我一心一意做買賣。義無反顧地背水一戰(zhàn)，我會(huì)投入全部精力，只想怎么把它做好。”

王小幫的背水一戰(zhàn)是如此決絕，仿佛激戰(zhàn)中的戰(zhàn)場，讓人感覺驚心動(dòng)魄。那時(shí)，已經(jīng)不能用生活窘迫來描述四處舉債的王小幫。有一天，一個(gè)老鄉(xiāng)找到王小幫，對(duì)他說有家公司招聘食品推銷員，“有保底，掙提成，需要面試，同時(shí)交八百塊錢押金。”王小幫當(dāng)即找到一個(gè)老鄉(xiāng)借了一百塊錢。“我對(duì)老鄉(xiāng)說我回老家，問他借一百塊錢。老鄉(xiāng)說我借給你二百吧，我說不用。第二天，拿著這一百塊錢，我?guī)е蚁眿D坐特4路公交車去了天安門。我想我們來北京一年多了，我媳婦跟著我吃苦受罪，哪里也沒有去過。在天安門我們照了一張相，中午我?guī)粤艘煌朊鏃l。晚上回到住處我們還剩了六十塊錢。第二天我用這六十塊錢從北京南站回到太原后口袋里只剩下兩塊錢。”揣著這兩塊錢，王小幫花一塊錢坐公交車去了舅舅賣菜的市場，向舅舅借了二十塊錢。用這筆錢王小幫買了酸奶、餅干等零食正式來到舅舅家，拜訪的同時(shí)開口借錢。同時(shí)借錢給王小幫的還有王小幫的姨。王小幫去北京前剛剛結(jié)婚，人配衣裳馬配鞍，那時(shí)的他意氣風(fēng)發(fā)，這時(shí)的王小幫風(fēng)塵仆仆，滿臉滄桑，右腳上的鞋后幫綻開了口子，他還在穿。“我姨看見我就哭了，她拉住我的手，說什么也不讓我再回北京了，她跟我舅給我湊了一千八百塊錢，同時(shí)還偷偷地給我買了一雙新鞋。我姨讓我給我媳婦打電話，讓她也回來。我說她沒有錢買火車票，也找不到人借錢了，我去北京把她領(lǐng)回來。我以此為借口，揣著一千八百塊錢回到了北京。我當(dāng)時(shí)心里下了決心，我一定要回北京賺到錢。”回到北京的第二天，王小幫通過了面試，交了押金，開始做推銷食品的工作。“我每天早晨從海淀區(qū)上地騎自行車到朝陽公園，交八百塊錢，領(lǐng)八百塊錢的食品出去推銷。別人都是九點(diǎn)上班，下午三四點(diǎn)賣光了就回家，我?guī)缀跏敲刻旎毓救纱蔚饺呜洠砩掀甙它c(diǎn)鐘才回家。”初來北京，王小幫就住在海淀上地，在那里他認(rèn)識(shí)了很多朋友，他們?cè)谒龅嚼щy的時(shí)候總是無私地給予幫助，王小幫舍不得搬家。海淀上地到朝陽公園有二十公里遠(yuǎn)，王小幫就這么風(fēng)雨無阻地穿梭著。天道酬勤，王小幫的辛苦努力得到了回報(bào)，他很快就在一眾業(yè)務(wù)員中脫穎而出，名字經(jīng)常作為榜樣出現(xiàn)在各大分銷區(qū)會(huì)議上，他也賺了“在北京六年賺的最多的一筆錢”。

在北京的六年里，這樣自斷后路專心做買賣，做不成重新打工，攢夠本錢就又切斷后路做買賣的事王小幫做過很多：烤紅薯、炸黃花魚、做名片……王小幫為了夢想不屈不撓地奮斗著。生活磨煉了他也給了他回報(bào)，他終于積攢起足夠的錢買了輛面包車運(yùn)輸建材。說起開車運(yùn)輸建材，王小幫滿是驕傲：“建材城的老板都認(rèn)識(shí)我，隔一段時(shí)間我就給他們發(fā)一次名片。他們說咱們都這么熟了，你就別發(fā)名片了，我還是經(jīng)常發(fā)。他們都搶著用我的車，因?yàn)槲页诉\(yùn)輸還免費(fèi)幫他們搬運(yùn)，時(shí)間多久我都能等。我挺知足的，錢多錢少我不抱怨，只要每天都用我的車就行。就這樣，我的生意反倒比誰的都好。”

縣長的思維角度

換個(gè)角度看問題是王小幫用積極的心態(tài)面對(duì)困難的另一件法寶。在他看來，經(jīng)常抱怨的人通常只會(huì)從單一角度看問題，思維缺乏創(chuàng)造性。

不久前與嵐縣縣長的一次談話讓王小幫受益匪淺：“那位縣長對(duì)我說：‘你們臨縣號(hào)稱黃河灘棗之鄉(xiāng)，灘棗卻已經(jīng)連續(xù)兩三年幾近絕收，你想過是怎么回事嗎？’這個(gè)我太有經(jīng)驗(yàn)了，我說：‘每年八月十五之后農(nóng)民打棗，那時(shí)候雨多，熟透的紅棗遇上雨就爛，所以產(chǎn)量不好。’縣長說：‘如果在中秋之前打一半棗便不至絕收。紅棗能賣個(gè)好價(jià)格，青棗價(jià)格低些，但也可以經(jīng)深加工制成果脯蜜餞，收益未必低于紅棗，中秋之后如果不下雨可以收獲另一半棗。即便下雨，農(nóng)民也已經(jīng)有了些收獲。為什么一定要冒著絕收的風(fēng)險(xiǎn)等到棗全部成熟再打？’嵐縣縣長提出的這種創(chuàng)新思維可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如醍醐灌頂，令我茅塞頓開。人們往往囿于思維定式，實(shí)際上一個(gè)問題的處理方法有很多選項(xiàng)，大家習(xí)慣于選常見的方法，根本不去看其他選項(xiàng)，或完全沒發(fā)現(xiàn)還有其他選項(xiàng)。”

人要處在隨時(shí)迎接機(jī)會(huì)的狀態(tài)

2009年，淘寶網(wǎng)舉辦第一屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒選拔大賽，點(diǎn)擊率高的帖子會(huì)被推到首頁。王小幫認(rèn)真地參加了這次比賽并脫穎而出，成了各大報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)的報(bào)道對(duì)象。記者問王小幫：“淘寶社區(qū)經(jīng)常針對(duì)賣家組織活動(dòng)，很多人覺得與自己關(guān)系不大，視而不見。為什么你這么看重，很認(rèn)真地參加？”王小幫的回答實(shí)在得令人動(dòng)容：“那年時(shí)近春節(jié)，沒啥生意，我看見這個(gè)比賽就想試著寫一寫。我也知道，成千上萬的人參加比賽，我的帖子被推上首頁的概率實(shí)在是太小了，就像中彩票吧，但我也要碰碰運(yùn)氣。我想的是即便沒有很多人看也會(huì)有少數(shù)人看，只要有人看，就會(huì)有人對(duì)我的店鋪感興趣……自那以后，我積累的媒體關(guān)注度越來越高，店鋪生意越來越好。這次去美國敲鐘后，我網(wǎng)店的日瀏覽量翻了一倍，以前每天兩千，現(xiàn)在三四千了。如今我回頭看過去，機(jī)會(huì)確實(shí)是給有準(zhǔn)備的人的，這就像天上掉餡餅，沒有準(zhǔn)備，不抬手接，餡餅掉下來也不會(huì)到你手里。人要處在隨時(shí)迎接機(jī)會(huì)的狀態(tài)，機(jī)會(huì)來時(shí)你才會(huì)比別人有優(yōu)勢。”

在王小幫的網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)里，記者看到一幅照片。他生長于斯的村莊依山而立，山路本就崎嶇，更為大雪所阻，他和朋友正在奮力推車。這幅照片被他命名為：車到山前必有路。誠然，車到山前一定會(huì)有路，王小幫將這條路延伸到了山外。

王小幫告訴記者，他名字中的“小幫”，意思是“小小的幫助”。“開店時(shí)我是想，誰想嘗嘗咱農(nóng)村里有的，小幫幫你村子里找，小幫，小小的幫助嘛，就是這個(gè)意思。”