網絡文學開啟版權變現模式

◎ 文 《法人》特約撰稿 張書樂

網絡文學開啟版權變現模式

◎ 文 《法人》特約撰稿 張書樂

不斷嘗試之后，網絡文學將摸索出版權變現的最優途徑

8月中旬開幕的上海書展上新增了“網絡文學會客廳”，上海網絡作家協會、盛大文學、騰訊文學分別舉行專場活動，血紅、蝴蝶藍、貓膩、洛水、忘語等眾多網絡“大神”亮相書展，眾多讀者紛紛前往一窺“大神”們的風采。

而在8月1日，同在上海舉辦的Chinajoy（中國國際數碼互動娛樂展覽會）上，盛大文學舉辦的那場備受關注的網絡文學游戲版權拍賣會所呈現的交易火爆，更是讓網絡文學受到了除讀者外的更多人群關注。

不容置疑的事實是，一場由網絡文學引發的版權變現大戰，已經全面展開。

不只是拍賣

“一本只有書名，尚未開始寫作的網絡文學作品，就拍出了810萬元的手游改編權；一本剛連載1個多月，總字數不過24萬的網絡文學作品，引起了20多家國內知名游戲公司、投資公司搶拍，最終比起拍價高出70萬元成交。”——在媒體對盛大文學拍賣的報道中，不難看出其吸引力。

就在盛大忙活著拍賣之時，老對手騰訊文學也沒有歇著。據報道，騰訊文學已經斥資5000萬元將貓膩的新作《擇天記》制作成動畫，并為其打造實體書、動漫、主題曲等。騰訊文學還將《擇天記》授權給巨人制作同名手游，外界預測，其授權費亦達到千萬級別。

有業內人士指出，時下網絡文學已經找到自己最適合的變現之路——手機游戲。理由很簡單，過去網絡文學曾經嘗試過實體書、影視劇以及玩具周邊等版權變現形態，但由于國內盜版的泛濫，而使得這種變現所能帶來的經濟效益不高，而所需要承受創新風險較大。網絡文學游戲化盡管不乏前例，但同質化競爭下，連《圣斗士星矢》和各種金庸武俠小說都無法保證不被游戲公司山寨到客戶端游戲之上，何況網絡文學乎。

而對于手機游戲，由于游戲研發商必須通過有限的渠道進行發布，以至于版權方一旦扼住渠道的路口，就能從根本上解決盜版問題，這使得手機游戲在版權上獲得了較大的“原創性”。

起點中文和騰訊文學目前采取的策略，則大多以買斷的方式進行。拍賣會屬于版權銷售，相當于游戲公司賣斷版權，而在起點中文網的手游開發策略中，并非唯一的選擇，且從其內部透露出來的觀點看，和游戲公司開展版權合作，以聯合運營模式來突入手游市場，擴大網絡小說變現能力，更為重要。

網絡文化的游戲基因

作為盛大網絡旗下品牌，起點中文的基因里有著濃郁的游戲文化積淀，當然對于“免費暢游、道具付費”的游戲理念，也是深諳其中三味。只不過現在免費暢游的是精品網絡文學作品，通過免費策略來擴大讀者群，增強粘合性，而游戲則扮演了“道具付費”的角色，通過起點中文和游戲廠商各自的平臺，以聯合運營的方式來將粉絲經濟更好的變現。

與之相似的，時下的騰訊，也已經從過去的單純即時通訊企業走向了完全的互聯網企業，同時其也依靠IM時代的用戶積累躍然而成為互聯網最賺錢行業——游戲行業的龍頭老大。同樣的免費游戲基因，也同樣作用于其上。

而走聯合運營之路，盡管表面上看來，比直接出售版權更為復雜繁瑣，但對于網絡文學本身，卻有極大益處。

在業內人士看來，作為網絡文學時下變現能力最強的手游，其實正面臨著尷尬，即眾多廠商爭搶各種名著、網絡文學、動漫作品的正版改編權之時，卻往往直接借作品的知名度做推廣，而忽略了游戲的玩法創新，這讓許多忠實讀者在淺嘗之后即以失望而離開，使得手游的生命力并沒有因為“名著”而延長。優質的版權也因此而被浪費。

在諸多網絡文學平臺的管理層和網絡文學作者口中，對于這種現狀的憂慮比比皆是，而據筆者從多個網絡文學平臺獲得的信息顯示，時下網絡文學行業還較多的傾向于直接售賣版權套現，有聯合運營計劃的公司，尚僅限于起點中文網。

“起點中文網此刻有比較迫切的版權變現需求。”業內人士指出：盡管盈利不是問題，但也不多，因此必須要給網絡文學賦予更高的附加值才行，而手機游戲的網絡文學版權需求，無疑給予了這個機會。

談及為何盛大沒有直接自營的原因，該人士猜測：一來起點中文網上的優秀文學作品較多，盛大游戲自身消化能力有限，拿出一些去套現或作聯運，不至于埋沒優質資源；二來盛大游戲近年來少有原創佳作，不少網絡文學作品改編后，并沒有在游戲市場上產生影響，且在手機游戲領域，盛大進軍較晚，因此采取出售版權和聯合運營的方式，也在所難免。

本欄目特邀主持人

吳漢東

法學博士，現任教育部人文社科重點研究基地、國家保護知識產權工作研究基地——中南財經政法大學知識產權研究中心主任、教授、博導，本刊顧問委員會委員，本欄目特邀主持人；兼任中國法學會知識產權研究會名譽會長、最高人民法院特約咨詢專家、最高人民檢察院特約咨詢專家、中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁員。2006年5月26日下午，與鄭成思教授一起應邀為中共中央政治局第三十一次集體學習講解《國際知識產權保護和中國知識產權保護的法律和制度建設》。

搭建文學和游戲的互通口

和過去盛行與端游和頁游中的聯合運營不同，起點中文的模式中，不僅僅是以聯合運營方式讓授權費降下來，讓更多中小游戲公司有機會獲得好IP，更是一種讓游戲變成網絡文學推手的思考。

不走賣斷路線，可以讓一部優質的網絡文學作品獲得更多游戲類型的改變機會，這可以帶來玩法上的創新，也可以讓玩家更深的體驗網絡文學里的更多內容。而同時，一部正在連載中的熱門作品，一旦同步改編成游戲，則可以讓游戲在“升級”中不斷延伸出更多劇情，加大玩家黏度。崔嵬的計劃如果用一句話來概括，就是“不把雞蛋放在同一個籃子里”。

相比而言，騰訊文學則更加務實。8月下旬，由騰訊首款二次元動漫射擊網游《槍神紀》， 攜手騰訊文學聯合舉辦了一次名為“槍神紀征文大賞”的活動，邀請玩家在9月15日，以“槍神紀”為主題撰寫長篇小說，并許以10萬元的保底合約、MacBook Air、聯想Y580等一系列豪華大獎來誘惑。這種從游戲而文學的方式，退可以成為推廣營銷手段，進則可以變成文學和游戲互相互動，并成為游戲升級的潛臺詞。

與此同時，騰訊還推出“定制IP”概念，大膽嘗試一種全新的游戲文學聯動模式，讓游戲和小說獲得雙贏。

起點中文網和騰訊文學顯然都在探尋者網絡文學的最佳變現之路，歸結起來可以看做，起點計劃依托其中文網絡文學第一站的資源優勢，在現有基礎上，和手游公司搞資源整合，而騰訊文學則想以IM的形態，強調文學創作和游戲研發的同步與互動。但從最終形態上看，無論起點和騰訊如何選擇模式，但一個根本的模式不會變，即利用網絡文學的網絡形態，締造一個傳統文學所沒有的互動參與的大融合，讓讀者和作者之間的界限越發模糊。

一旦成功，這一模式將可以復制到動漫、影視乃至其他各種網絡文學衍生品和周邊市場上，單單靠拍賣版權賺快錢，其實對用換標來預示起點中文網新生的管理層來說，還太小兒科了。