寧波科元塑膠有限公司競爭戰略的制定與實施

營口職業技術學院經濟管理系 李云清

1 公司競爭戰略的主要內容

1.1 提高公司的知名度和凝聚力

公司非常重視經驗作為進入壁壘，注重對員工的凝聚力，使穩定員工隊伍得到了很大程度的提高。2009年，公司運行投產成功，公司董事長兼總經理陶春風做了開工動員報告，生產副總劉明亮做了開工方案及步驟分工的報告，明確表示:如果一次性開車成功，發開工獎100萬元。與此同時，每年遞增撥出300萬元作為提高員工薪資、福利的固定資金。這一些列措施都有效地提高了公司的凝聚力。在提高公司知名度方面，與美國希馬克資本公司戰略合作，建立長期友好的合作戰略關系。2007年，希馬克公司看好中國石油化工市場發展前景，決定注資3000萬美金，占股份比例的23%，成為科元公司的第二大股東。同時，本公司在2009年還和美國UOP公司合作。美國UOP公司是美國著名的一家化工公司，擁有先進的重油脫金屬技術，對化工冶煉行業有著深遠的影響。

1.2 打造海外上市的亮點

公司投產便著手打造本工公司的PCS系統，ERP系統、把公司的人力資源管理、材料入庫、產品銷售納入現代資源管理系統。公司不斷地追求卓越，不斷地引進國外先進的管理經驗。如KPI+BSC績效管理系統、6SIGMA、HAS管理體系，同時采用先進的計算機信息系統(SAP、OA、HER)。公司以中石化技術專家團隊為管理核心，本著“以專業的人做專業的事”的理念引進各地化工有志之士。在2007年，陶總就已經在香港同美國希馬克公司、美國UOP公司與韓國SK公司等大型石油公司商討戰略合作的問題，為科元塑膠作融資外交。此后，科元公司領導人去美國進行了為期7天的上市路演工作。公司高層領導訪問及會見了在美國較具影響力的投行、股票經紀人、基金公司等投資人，并參觀了納斯達克和紐約證券交易所，與納斯達克負責海外上市的副總裁進行了會面，并與30多位投資人進行了面對面的交流。

2 寧波科元塑膠有限公司競爭戰略的實施

2.1 投資3000萬元購買專利

寧波科元塑膠有限公司在項目籌建起就已經運用總成本領先戰略，在項目的先進性方面和原材料的拓寬方面做了前瞻性工作，在擴初設計的預算中就有醒目的一欄，投資3000萬元購入36項專利。

2.2 花100萬元作為開工獎

公司非常重視經驗作為進入壁壘，所以將穩定員工隊伍提到很高的程度。設備安裝施工完畢，試壓查漏即將開始，公司就組織召開了開工動員大會，董事長兼總經理陶春風做了題為《打造一支大雁團隊》的開工動員報告，生產副總劉明亮做了開工方案及步驟分工的報告，明確表示:“如果一次性開車成功，發開工獎100萬元。”

所以，會議結束，員工的情緒非常高漲，在開工過程的二十天當中，許多員工、特別是一些技術骨干，都自覺地吃住在公司，為一次性地順利開工奠定了良好的基礎。

2.3 每年遞增撥出300萬元來提高員工待遇

公司每年遞增撥出300萬元作為提高員工薪資、福利的固定資金。目前，公司的人均年收入已經突破5萬元。為穩定員工隊伍注了一針強心劑。

2.4 公司成功上市

公司成立起，董事長兼總經理陶春風就把公司的經營之路簡單地概括為融資、發展、再融資、再發展的過程。

早在2007年，陶總就已經在香港同美國希馬克公司、美國UOP公司與韓國SK公司等大型石油公司商討戰略合作的問題，為科元塑膠作融資外交。

2010年3月14日至3月21日，科元公司總經理陶春風、副總經理劉明亮、薛偉峰一行三人，去美國進行了為期7天的上市路演工作。

赴美路演期間，公司高層領導訪問及會見了在美國較具影響力的投行、股票經紀人、基金公司等投資人，并參觀了納斯達克和紐約證券交易所，與納斯達克負責海外上市的副總裁進行了會面，并與30多位投資人進行了面對面的交流，將公司的發展經營情況向美國各界進行了客觀詳實的介紹，投資人對科元公司的項目興趣很高，期待著能與科元公司進行合作，科元作為一家擁有眾多自主知識產權以及國際領先水平的新興石化企業，美國投資人十分看好科元股票的上市，認為這是他們投資的一個極好機會，整個上市路演工作按計劃進行得很順利，訪問達到了預期的目的。

赴美路演的成功，直接關系到公司未來的發展命運，意味著科元公司謀求得更進一步的發展，達到與國際接軌，成為一個現代化、國際一流的海外上市企業，為全方位提升企業、完善企業管理運作機制，為企業未來的發展指明了方向，為企業打下了長遠堅實的發展基礎。

2010年4月23日，北京時間19點30分，美國東部時間7點30分，美國創業板股票交易所舉行了一場新聞發布會，宣布寧波科元塑膠有限公司完成反向并購Silver Pearl Enterprises公司，標志著寧波科元塑膠有限公司的股票正式在美國創業板掛牌上市。

公司股票的上市，帶動了公司資本的擴張，擴大了公司在國內市場的競爭，也讓公司真正參與到全球的市場競爭，成為一個與國際接軌的跨國公司。不僅大大增加了公司股東們的個人財富，也給公司通過股權激勵等方式吸引更多的關鍵技術人才和管理人才創造了條件。公司通過美國上市，在提高企業知名度和競爭優勢的同時，也給企業全體職工帶來了更為廣闊的發展平臺。

3 結論

3.1 競爭戰略的制定評價

本文通過對寧波科元塑膠有限公司的實地實習及國內一些化工企業的網絡資料和化工行業協會的一些專業期刊資料的收集，針對寧波科元有限公司的實際問題，運用現代管理理論，具體分析了該公司的內外環境，通過SWOT分析模型，導出公司的優劣勢。(1)公司剛剛投產，便遇到次貸危機，流動資金短缺。(2)作為一家中外合資的股份制小型企業，技術力量相對薄弱。

對于上述問題，本文提出了適合本公司的競爭戰略:(1)提高公司的知名度和凝聚力。(2)打造海外上市的亮點。通過上述戰略，與希馬克公司成功的戰略合作，很好地解決了流動資金短缺的問題。同時公司成功的上市，大大提高了公司的知名度。更重要的是，解決了公司力量單薄的問題。

3.2 競爭戰略的實施評價

首先制定出了公司資源投入的計劃，其次就是競爭能力和競爭計劃的制定。包括:(1)應立足企業需求；(2)ERP成功應用于企業；(3)知識轉移保證實施效果；(4)注重長期、全面的效果；(5)打造一支大雁團隊；最后就是公司在競爭實施方面做了以下工作:(1)投資3000萬元購買36項專利；(2)每年遞增撥出300萬元作為提高員工薪資、福利的固定資金，花100萬元作為開工獎；(3)成功上市。

3.3 本公司競爭戰略方面的不足及改進措施

首先公司在提高知名度方面，明顯投入量還不夠。很明顯，僅僅和馬克希爾公司進行戰略合作和上市的影響來提高公司的知名度遠遠不夠。本文認為應從以下幾個方面入手:(1)參與公眾社會文化贊助自己的知名度；(2)廣告宣傳；(3)借名揚名，就是企業可以設法爭取國內外名牌廠家的加工業務，提高企業產品質量和檔次，擴大企業知名度。

其次在凝聚力方面，本文認為企業做的還不夠。增強企業的凝聚力，不僅僅是靠企業的物質獎勵，還可以從以下幾個方面入手:(1)建立健全合理公平的晉升機制，來獎勵員工；(2)多組織一些企業文化活動，強化企業文化，提高凝聚力；(3)上市方面，公司應該健全更好的股東權益規則，財務更應該公正透明，應該給公司的新老員工配股。

[1]邁克爾·波特.競爭戰略[M].陳小悅,譯.北京:華夏出版社,2008.

[2]邁克爾·A·希特.戰略管理:競爭與全球化[M].呂魏,譯.機械出版社,2009.

[3]波特.競爭戰略[M].陳曉悅,譯.華夏出版社,2007.

[4]格雷厄姆·胡利,約翰·桑德斯,耐杰爾·皮希爾.營銷戰略與競爭定位[M].中國人名出版社,2009.