臺沃模式助推農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化路徑探析

黨的十八屆三中全會及中央農(nóng)村工作會議都對“三農(nóng)”工作作出了重大戰(zhàn)略部署，提出了要加快構建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，讓廣大農(nóng)民平等參與現(xiàn)代化進程，共同分享現(xiàn)代化成果。要切實加大農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化與應用，打通農(nóng)技推廣最后一公里，才能實現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增效、產(chǎn)業(yè)發(fā)展及農(nóng)村全面達小康的戰(zhàn)略目標。

四川臺沃農(nóng)業(yè)科技股份有限公司自2003年6月成立以來，始終堅持“情系三農(nóng)、科技為先、鑄就精品、回報社會”的企業(yè)宗旨，通過10年的探索，成為了一家集研發(fā)、產(chǎn)銷、服務于一體，為農(nóng)戶科學種田提供良種、良肥、良法全面解決方案的農(nóng)業(yè)科技服務型龍頭企業(yè)，種、肥、藥、技一體化連鎖直銷農(nóng)資企業(yè)。目前，公司研發(fā)的專用配方肥包括兩大類型、五大系列、涵蓋35種作物、300多個配方。產(chǎn)品暢銷四川，遠銷新疆、重慶、陜西、云南等8省（市、區(qū)）70多個縣（市、區(qū)），建有科技服務網(wǎng)點7000余個。2013年公司產(chǎn)銷專用配方肥16萬噸，推廣良種800 t，推廣農(nóng)業(yè)新技術15項，開發(fā)新產(chǎn)品12個，助農(nóng)增收達9億元，實現(xiàn)銷售收入4.5億元，利稅4000萬元。公司已成為國家高新技術企業(yè)、四川省創(chuàng)新型企業(yè)、四川省知識產(chǎn)權試點企業(yè)、省級技術中心、科教興川示范基地、四川省著名商標、全國配方肥百強企業(yè)、四川省配方肥十強企業(yè)、綿陽市優(yōu)秀民營科技企業(yè)。

十年磨一劍，公司在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技推廣中，探索總結出了“一站式經(jīng)營、一體化服務、技物結合、連鎖直銷、進村入戶”的推廣模式，被中央政研室和農(nóng)業(yè)部等譽為農(nóng)業(yè)科技推廣“臺沃模式”。全國測土配方施肥專家組組長、中國農(nóng)大教授、博士生導師張福鎖研究員到公司調(diào)研后也給予了高度評價，他指出“臺沃模式”值得在全國推廣。

一、立足生產(chǎn)抓研發(fā)

目前，我國農(nóng)業(yè)的主要問題是研發(fā)與轉(zhuǎn)化脫節(jié)，大專院校和科研院所的眾多研究成果未能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。“十一五”期間，我國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率只有40%左右（其中，真正具有規(guī)模的轉(zhuǎn)化率不到20%），遠低于發(fā)達國家80%的轉(zhuǎn)化水平。為此，臺沃公司與四川農(nóng)大、華中農(nóng)大、四川省農(nóng)科院等單位建立了產(chǎn)學研合作關系，公司每年列支產(chǎn)學研合作經(jīng)費100萬元，通過充分整合科技資源，聯(lián)合開展新產(chǎn)品及新技術開發(fā)，有效地將研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等環(huán)節(jié)銜接起來，確保了公司依靠科技進步獲得持續(xù)快速健康發(fā)展。

二、進村入戶抓培訓

進村入戶培訓是促進農(nóng)業(yè)科技推廣普及的重大舉措。從公司成立至今，每年組織科技進村入戶100多場，投入培訓經(jīng)費上百萬元，培訓的內(nèi)容圍繞良種、良肥、良法展開，以產(chǎn)品作為技術載體向農(nóng)戶傳授三良配套技術，目前，公司平均每年培訓農(nóng)戶10萬人以上，開展科技趕場200余場，科技咨詢20余萬次。

三、建好基地抓示范

近年來，臺沃公司在縣內(nèi)外建立配方肥推廣萬畝示范片5萬畝，建立了配方肥推廣千噸鄉(xiāng)25個，百噸村300個、示范戶10萬戶，試驗示范中試基地2個，組織省內(nèi)外客戶赴中試基地參觀考察300余場，共計7萬余人次，有力促進了農(nóng)業(yè)科技普及與示范。專用配方肥的推廣，使肥料利用率提高了10個百分點，糧食增產(chǎn)10%以上，經(jīng)濟作物增產(chǎn)20%以上。綜合測算畝平節(jié)本增收、增產(chǎn)增收、提質(zhì)增效200元以上。

四、構建網(wǎng)絡抓服務

公司立足四川，面向全國，產(chǎn)品已遍布省內(nèi)外70多個縣（市、區(qū)），已形成技物配套科技網(wǎng)點7000余個。科技服務網(wǎng)點主要負責試驗示范、宣傳培訓、基地建設、技術指導、科技咨詢、產(chǎn)品配送及售后服務。每個服務網(wǎng)點都能為農(nóng)民科學種田提供全方位解決方案。網(wǎng)點的全面建設降低了產(chǎn)品配送成本，縮短了服務距離，實現(xiàn)了面對面、點對點開展技術服務。

五、機制創(chuàng)新顯活力

要使農(nóng)業(yè)科技成果真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，必須探索新機制與新模式。“臺沃模式”的主要內(nèi)容包括：①站式經(jīng)營。按照“縣—鄉(xiāng)—村”金字塔式直接服務到終端的模式，作物專用配方肥和良種、良技服務直接到終端，減少中間環(huán)節(jié)，避免了在流通環(huán)節(jié)中多次加價，讓農(nóng)民真正得到實惠。②一體化服務。公司不僅研發(fā)測土配方施肥和新型環(huán)保肥料，而且堅持以科學施肥為基礎，將農(nóng)業(yè)科技綜合服務延伸到各個網(wǎng)點和用戶，為廣大用戶和經(jīng)營者提供了良種、良肥、良法配套的科學種田全面解決方案。

1.技務配套 公司針對當前農(nóng)村勞動力現(xiàn)狀，針對“一畝一袋子”肥料施用量研發(fā)，將技術轉(zhuǎn)化于新型環(huán)保肥料中，實行“種肥同播”技術，克服了“只開方不賣藥”與“只賣藥不開方”的弊端，解決了農(nóng)民“看不懂方、買不到肥、配不好肥、施不對肥”等問題。

2.連鎖直銷 公司直接在各地各鎮(zhèn)鄉(xiāng)建立連鎖經(jīng)營網(wǎng)點，堅持“區(qū)域代理、合同管理、專營專銷、誰開發(fā)誰受益”等經(jīng)營理念，“統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一店面、統(tǒng)一服務標準、統(tǒng)一管理”,平衡了“用戶、經(jīng)營者、企業(yè)”各方利益，調(diào)動了各方積極性。

六、高位求進創(chuàng)輝煌

十八屆三中全會提出鼓勵新型農(nóng)業(yè)主體發(fā)展，公司將針對新形勢下出現(xiàn)的專合組織、專業(yè)大戶、土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模經(jīng)營、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)主體，進一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不斷探索新思路，積極開展個性化特色服務。將重點開發(fā)生態(tài)環(huán)保專用肥，抓好生產(chǎn)設備工藝創(chuàng)新，堅持實施“良種、良肥、良法”三配套，進一步建立健全服務網(wǎng)絡，充分利用現(xiàn)代信息技術和物聯(lián)網(wǎng)技術，建立專家服務系統(tǒng)和遠程視頻服務平臺，大力提高農(nóng)業(yè)科技服務效率和質(zhì)量。與此同時，將探索通過互聯(lián)網(wǎng)銷售生態(tài)環(huán)保專用肥、優(yōu)良品種及植保產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新銷售模式。

公司將實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，發(fā)揮企業(yè)主體作用，充分彌補公益性農(nóng)技服務機構的不足，當好專用配方肥推廣的主力軍，為農(nóng)業(yè)科技進村入戶、下田上樹，為農(nóng)民早達小康作出重大貢獻，奮力實現(xiàn)公司“一品三龍頭”的戰(zhàn)略目標，即打造中國作物專用配方肥第一品牌，建成國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)科技服務龍頭企業(yè)、農(nóng)資連鎖直銷龍頭企業(yè)，并成為三臺首家上市公司和中國馳名商標。到2017年，產(chǎn)銷專用配方肥30萬噸，推廣良種2000 t，實現(xiàn)銷售收入10億元，稅利1億元，帶動就業(yè)1萬人，助農(nóng)增收20億元。