每天前進30公里等故事四則

每天前進30公里

□王興

哲理的故事：

在1911年12月之前，沒有哪個地球人到達過南極點。所以這是一百年前所有最偉大的探險者、所有最具有探險精神及有此夢想的人最想做到的事情。

挪威的阿蒙森團隊和英國的科斯特團隊共同競爭這一榮譽，都想率先完成這一壯舉。阿蒙森團隊有5個人，斯科特團隊有17人，他們都差不多從1911年10月在南極圈的外圍做好了準備，準備進行沖刺。結果卻很令人吃驚，看似人員較少、實力一般的阿蒙森團隊在兩個多月后，也就是1911年12月15日，率先到達了南極點，插上了挪威國旗，并最終安全返回。反觀斯科特團隊雖然出發時間差不多，而且人數占優，但卻晚到了一個多月，因為晚到，回去的路上天氣很差，不斷有人掉隊，最后竟然沒有一個人生還。

有人后來分析兩隊的差異，除了在物資準備方面有所不同，阿蒙森團隊的成功經驗，最后可以總結成為一句話：“不管天氣好壞，每天堅持前進30公里?！痹谝粋€極限環境里，你要做到“最好”，最重要的是，你要做到可持續的“很好”。

相反，從斯科特團隊的日志來看，他們是一個隨心所欲的團隊，天氣好就走得非常猛，可能一天走四五十公里甚至六十公里，但是天氣不好的時候，他們就睡在帳篷里，吃點東西，詛咒壞運氣，等著天轉晴再前進。

可以說不管天氣好壞，不管容易與否，是否堅持每天前進30公里，這是兩支團隊本質的區別。

故事的哲理：

給自己一個真正的戰略目標，并且詳細制定實現計劃，每一步腳踏實地地走，是所有創業者和管理者想要完成“愿景”的必經之路。

減少一只香煙

□睿雪

哲理的故事：

1980年代，德國經歷了數次通貨膨脹之后，一位叫沃爾夫岡的煙草商發現：原來賣4.2馬克一盒的萬寶路香煙已經無利可圖，他曾想過提高煙草的零售價，但又怕顧客一時難以接受。就在沃爾夫岡為這個問題一籌莫展之時，他偶爾逛商店，偷聽到了兩個主婦的談話。同樣的兩組茶杯，沃爾夫岡發現，在價格和數量這兩個問題上，兩位主婦似乎更愿意買數量少但價格低的商品。以此類推，如果在價格不變的情況下，直接減少萬寶路的包裝數量，消費者是不是也更容易接受呢？

沃爾夫岡聯系了煙草生產廠家，希望他們把萬寶路的包裝數量由原來的20支裝改成19支裝，此外沃爾夫岡還特別囑咐廠家，在香煙的外包裝上注明這樣一些字：吸煙有害健康，本包裝采用獨特的19支裝，為您減去“1支”負擔。

果然，19支裝的萬寶路上市后，不但沒有引起消費者的不滿，許多煙民還說改得不錯，因為他們在無形當中，少抽了許多煙。而對沃爾夫岡來說，減少一支煙之后，他的利潤又恢復到原樣。而隨后經典的19支裝，竟然成為了萬寶路香煙的一大標志！

故事的哲理：

降低標準，一定是見不得人的壞事嗎？未必。有時給自己省，也是在給客戶省。在蕭條時期，這尤其重要。

印在心里的“字”

□張麗鈞

哲理的故事：

臺灣詩人席慕容年幼時曾經師從國畫大師溥心畬。每當溥老師問到有關詩詞方面的問題時，同學就推出席慕容作答，因為班里只有她一人對詩詞感興趣。溥老師因此對她另眼相看。

一天，溥老師特地為席幕容當堂寫了一個“璞”字贈她。但令大家吃驚的是，“交接儀式”時，一個男同學突然沖了上去，一把就將那“璞”字搶跑了——即使是少年學生，也曉得溥老師的字是“有價”的——溥老師和席慕容都嚇了一跳。這時候，師生之間有一個眼神交流。老師問：“那字分明是我寫給你的，你為什么不搶回來呢？”席慕容說：老師，謝謝你用這么美好的字來形容我！你所給的，我已收到。你既然是為我寫的，那就是我的了。此生此世，我會感激的，卻不必再跟別人去搶那幅字了。

故事的哲理：

激勵的奧妙，不在于有形的激勵措施本身，而在于它所蘊涵的無形價值。因此，管理者需要確認：我這次激勵的無形價值，是否已隨著有形的激勵讓員工接收到了？如沒有，很不幸，你的錢就白花了。

扔掉沉重的指揮棒

□鐵凝

哲理的故事：

19世紀之前的音樂指揮家，沒有什么象征性的工具，有的樂隊指揮喜歡用腳蹬地，踏出節奏，有的則喜歡揮動手絹，而當時最為流行的是用一種大約5公斤重的鐵棒按節奏捅地面，發出砰砰砰的聲音。結果，樂隊指揮每完成一場表演，都會累得腰酸臂痛，更有音樂家不小心把鐵棒砸到腳背上，因傷口感染而送了性命。當時的音樂學院，每天都有兩堂體力課，從而讓未來的指揮家們具有強健的體魄來完成他的演出。

史博是19世紀最重要的德國音樂家之一。1820年，他跟隨樂隊去英國倫敦進行一場皇家演出。剛一到英國，樂隊的指揮就生病了，別說拎那么重的一根鐵棒，就是站都站不穩。正在所有人為此憂心忡忡時，史博對指揮師說：“讓我來指揮吧?！?/p>

讓人沒有想到的是，表演那天，史博并沒有拿著鐵棍上場，而是手執一根精心制作的小木棒作為指揮工具。這根小木棒非常輕盈，能夠在空中劃出非常優美的旋律線，因為身體不受鐵棒的束縛，他還配上了非常優美的肢體動作。結果，史博的演出得到了在場所有人的認可，表演也獲得了前所未有的成功。從此這種指揮工具很快被全世界的指揮師借鑒和模仿，風靡世界樂壇，成了一個不朽的經典。

故事的哲理：

什么才是創新的真相？那就是發現被忽視的“真相”。而這往往需要我們不能僅僅跟隨傳統的思維邏輯，還必須力求從多個角度來看問題，并最終揭示問題的本質。倒立著創新的優勢，在于借由嶄新的支點，帶來完全不同的感受，從而必將有不一樣的收獲。

（摘自《中外管理》）endprint