英利：點亮新興產業

徐建華

2014年6月，全世界的目光將會聚集南半球，對準巴西—這個有著“足球王國”之稱的國度，將迎來四年一度的重要體育盛會—世界杯。

在2014年的世界杯上，依然不會缺乏來自中國的元素—繼在4年前的南非世界杯上成為首個世界杯足球賽事官方贊助商之后，來自中國的能源新貴—英利集團，今年將繼續成為巴西世界杯的官方贊助商，這意味著在每場精彩的世界杯足球賽事的背后，“中國英利”的字樣將會再次閃耀賽場。

光伏，這個一度讓中國人為之自豪的產業，不僅成就了如無錫尚德和施正榮這樣的“神話”，也在一窩蜂和“大干快上”的精神下顯露出走下神壇的悲涼。如今，面對國際上不斷揮舞的光伏貿易大棒，加上嚴重的產能過剩，曾經的“陽光產業”早已今非昔比。

在如此背景下，英利卻如同一個異數，實現了逆生長—繼2012年首次獲得光伏產品出貨量全球第一之后，英利在歐美“雙反”和光伏行業調整的背景下，繼續領跑光伏行業，2013年組件出貨量達到3.2吉瓦（1吉瓦=1000兆瓦，以下簡稱GW），同比增長40%，市場份額由2012年的7.4%升至2013年的10%左右，再次摘得“光伏組件出貨量全球第一”的桂冠。同時，英利也成為全球首個年度供應量超過3GW的組件供應商。

到底是什么讓英利在滄海橫流之際顯本色，產能過剩之時風正揚？

“在穩居光伏行業榜首的同時，英利正在謀求新的發展。在光伏寒冬的大背景下，英利正朝著能源解決方案提供商轉變，正朝著以‘全球網絡采購平臺為基礎的光伏電商轉變，正朝著綜合性企業集團轉變。”英利集團當家人苗連生說。

能源解決方案提供商

2012年9月5日，英利承建首個大型地面光伏電站EPC總承包項目——大唐巴州博湖20MWp太陽能光伏并網發電工程，開啟了進軍下游光伏電站的建設之路。同年9月15日，英利召開轉型升級動員大會，正式吹響了轉型升級的號角。英利的轉型升級就是要改變過去單純生產并銷售光伏組件的模式，涉足光伏電站設計、開發和運營，提供系統的太陽能發電解決方案和服務，增大公司盈利空間，增強抗風險能力。在英利的影響下，整個光伏行業拉開了進行光伏下游電站建設的序幕。

隨著電站業務的不斷壯大，英利的發展重點不斷向發電領域拓展，市場重心向國內轉移。英利開始了二次創業。為此，從2013年4月份開始至今，英利集團董事長苗連生帶隊考察了云南、廣西、廣東、陜西、山西、河南、湖北、山東等省市的適合建造光伏電站的地面資源及分布式發電資源。在這些中部及西南等日照條件較好的省份，依然存在大量具備建造地面電站的未利用土地資源，這成為英利等民企進軍光伏電站業務的機遇。

基于對各地的考察，英利為自己轉戰下游設定了到2017年完成15-17GW的發展目標，而這一目標，最終要通過發展下游大型地面電站以及分布式電站來實現。

向下游走，英利計劃分兩步：2013至2015年完成電站建設8GW；2016至2017年完成7至9GW。按照1兆瓦（1兆瓦=1000千瓦，以下簡稱MW）需要1萬平方米的土地面積計算，未來5年英利需要的土地面積將超過15萬畝。

隨著《國務院關于促進光伏產業健康發展的若干意見》等一系列支持光伏行業下游市場國家利好政策的出臺，2013年8月5日，英利提出兩年后進入國內下游發電前兩名；同時在全球新興市場要進入綜合指數前十名的目標。

隨后，英利便加快了布局光伏行業下游電站建設的步伐。英利采用多種形式進行下游電站建設開發：一方面，通過與大型國有企業進行合作，共同開發下游電站；另一方面，以項目業主的身份，自主建設電站；另外，英利還會為一些客戶做EPC總包電站項目。

截止到目前，英利已在河北、新疆、云南等10多個省儲備了約1GW項目。其中，英利計劃在2014年完成400到600MW。目前，英利已在境外儲備了約200MW電站項目，預計在2014年完成30到50MW。這些電站項目不需要投入大量的資金，項目的總投資75%-80%可來自于銀行貸款，自有資金占用只需25%-30%。

在積極開發光伏地面電站的同時，英利也積極謀劃分布式光伏發電市場。2013年以來，國家出臺了各項支持分布式光伏發電的利好政策，解決了分布式光伏發電存在的并網難、補貼等問題。基于國家的利好政策，英利專門設立了分布式電子投資管理公司，開創式的通過簽約分銷商的形式來布局國內分布式光伏發電市場，并在全國發展到65家，遍布全國18個省市地區。同時今年3月15日，英利更是開辦了全國首家太陽能發電體驗店直接面向普通消費者，這一模式將在全國地級市推廣，預計2014年國內光伏體驗店將超過100家。

全球網絡采購平臺

在傳統企業紛紛跨界進軍電商之時，英利集團也不甘落后。2013年12月19日，英利在其第四屆供應商年會上首次對外正式公布了“全球網絡采購平臺”電商戰略，即通過一個名為“全球網絡采購平臺”的電子商務平臺，整合上下游資源，為全球各地的中小光伏企業提供服務。

英利進軍電商領域，主要基于其品牌知名度的不斷提升和市場占有率的不斷提高。2010年英利成功贊助南非世界杯，成為中國首個，也是光伏行業首個世界杯贊助企業，品牌知名度迅速提高，尤其是在傳統歐美光伏市場。

另一方面，2011年，英利的出貨量為1.6GW，同比增長51.1%；2012年的出貨量約2.3GW，同比增長43.2%；2013年出貨量達到3.2-3.3GW，同比增長40%，全球光伏市場占有率約10%。出貨量全球老大的地位加上品牌知名度的上升讓英利在世界范圍內擁有了一定的號召力，這正是全球網絡采購平臺所需要的重要因素。

在英利看來，未來伴隨光伏行業的快速復蘇，以及光伏市場由傳統市場向新興市場的轉移，新興市場將會產生大量從事這個行業的中小企業，它們缺乏原材料、缺乏技術、缺乏經驗等。小企業去跟大的原料廠很難談下價格來，但英利可以。英利可以從全球的原料大廠手中采購原料，然后分配給各個中小企業。

基于此，英利的模式是，利用其全球網絡采購平臺，從大型原材料供應商手中采購大宗原材料放在平臺上售賣，衛星工廠則可以在這個平臺上買走自己需要的原材料。英利并不局限于原材料采購。事實上，在這個全球網絡采購平臺上，衛星工廠還能夠購買原材料設備、技術、OEM甚至是定制化工廠等。

據介紹，全球網絡采購平臺是光伏企業實現多元化發展的有益探索，對拉動現有產能轉型升級、擴大光伏產業規模效應有著積極的示范意義。以目前全球光伏市場增速計算，未來3年，英利全球網絡采購平臺交易額將以50%的速度遞增，到2016年將形成覆蓋上下游30多個產業，累計交易額超過250億美元的龐大線上交易平臺。

企業結構大調整

光伏行業進入“寒冬”，企業應該多練“內功”。從2009年開始，英利一直在對內部架構進行調整。光伏寒冬給了英利練“內功”的機會，即利用產業不景氣的時間彌補公司在快速發展過程中所累下的管理、研發、成本控制以及員工技能上的不足。

經過不斷的調整，英利確定了“集團總部、省級公司、項目公司”三級管理模式，并組建了五大子集團，分別為光伏制造、電力開發、農業、地產、物流及現代服務。通過弱化集團管理職能，加強下級子公司的職能。

在調整前，英利總部是整個公司的“大腦”，涉及24個職能部門，從生產、財務、技術到銷售等都由總部進行管理。調整后，總部的職能部門調整為16個，削減了8個。同時，英利對旗下現有及擬注冊的超過130家子分公司采取劃撥的方式，劃入新建的五大子集團。為配合下游太陽能發電電站業務，英利在全國建立了17個省級分公司，負責電站項目開發，由電力投資管理，并服務于其他四大集團。

英利在內部架構調整中，并不只是圍繞著光伏主營業務進行調整，而是希望以光伏業務為主，農業、房地產等非主營業務都能夠得到發展。調整后，英利初步形成了以光伏主業為核心、多元化發展的格局。對英利來說，此前光靠賣光伏產品的格局將得到改變。未來兩三年，下游電站投資業務將有希望超過光伏產品制造業務。