未來中國的商業邏輯

不會講冷笑話的企業家一定是沒有未來的企業家。

財經作家，常年從事公司研究

過去20多年里，中國的商業世界，老百姓的消費模型，創業模型，消費模型，甚至思維方式都是由1962～1975年這批人所決定的。因為我們創造了這個世界，這個世界就是由我們的價值觀所構成的。但是當消費、流通、創業的人群不同的時候，原來的商業模式都會顛覆掉。

接著我們來看，在80后、90后世界里，商業邏輯有哪些在發生改變？

第一，一切商業都將互聯網化。企業將重新構建跟消費者之間的關系，企業會利用互聯網工具改造企業內部的流程。如果這兩個改造不完成的話，傳統的制造業和傳統的服務業都會覆滅掉。我認為在未來五年左右，傳統制造業，50%的制造會破產。

第二，一切品牌都將人格化。這要感謝喬布斯，所謂品牌人格化，將近由消費品時代進入到粉絲時代。中國1984年的時候，有一批人創業，王石、張瑞敏、柳傳志等等，這批人第一次重視了消費者，張瑞敏砸冰箱之后，消費者建立了正品的文化思想。但是在今天已經不行了，現在大家要的不是一個標準件。

第三，一切消費都將娛樂化，我是一個很早就開始寫專欄的人，這個月我開了一個自媒體，我要用微信來寫。我只會寫非常嚴肅的財經作品，然后我要做一個視頻，我那個團隊全部是85后，他給我們提建議說：吳老師，你的視頻肯定沒人看？他們就在我們財經頻道里面加了一個很丑陋的東西，我一邊在講非常嚴肅的宏觀經濟的事，他在旁邊吐槽。然后給我一個約束說，所有的吐槽都不能更改的，所以大家以后看到的吐槽都是未經我授權的。

其實中國很多企業家不會講冷笑話，所以我說，不會講冷笑話的企業家一定是沒有未來的企業家。

第四，一切流行都將城鄉一體化。我在很多年里面研究過中國的快速消費品和耐用消費品。第一個，你先付錢？還是我先付錢？因為中國人是沒有信用習慣的。第二個，中國疆域太大，所以傳統的企業是我從上海1塊錢生產的水拉到拉薩去賣，還能賺到錢，就是中國最賺錢的企業，這個人就是宗慶后。

你為了形成這樣的信用模式和物流模式，首先你要建立3～6級的經銷商的利益共同體，你要在全國各地建立你的分銷倉儲，建立物流體系，配銷體系才能完成。往往一個企業要把產品賣到全中國，首先在北上廣深打廣告，在7～10個大中型城市尋找經銷商，五六年以后進入三級市場，十年以后大概全國鋪完。

美國的可口可樂和寶潔用了20年時間才做到。但是今天有了互聯網之后，哪怕是定西，他可以第一時間和上海的小朋友一起知道，耐克在哪一天發布了限量版的球鞋，然后通過虛擬支付就可以獲得這雙鞋。今年寶潔大幅度的裁員，這是寶潔進入中國三十年從未見過的事情。

在互聯網前提下，整個物流和信用支付狀況發生了徹底變化，所有消費有可能城鄉一體化，這是一個巨大的福音。

（文章節選自吳曉波在明道大會上的演講）endprint