推陳出新 走向世界

倪小嬌

子承父業是自古以來的傳統?！白蛉找虺山袢展?，前人栽樹后人涼，志士不愁生短暫，壯意留與待來人。”用這句詩來形容他們，再合適不過了。

吳仁山，江蘇申錫建筑機械有限公司的董事長、申錫公司的創始人、總設計師。

吳杰，江蘇申錫建筑機械有限公司總經理，無錫市錫山區人大代表、錫山區人大常委會委員、九三學社錫山基層委員會副主委、國際ISO工作組專家。

他們是一對父子，一對薪火相傳、閃耀生生不息光輝的成功父子。父親吳仁山白手起家，1988年開始創業。兒子吳杰子承父業，2005年從國外歸來與父親一起拼搏，共同打造出了如今享譽國際吊籃行業的龍頭企業——江蘇申錫建筑機械有限公司。

這個位于無錫市青翠綽約的錫山經濟開發區內的知名企業，憑借著優質的產品與誠信的態度，打造出了廣闊的展示舞臺。從北京奧運場館到中央電視臺演播大樓，從杭州灣大橋到寧波國華電廠亞洲第一大海水冷卻塔，從610米高的廣州電視塔，再到世界最高的818米阿聯酋迪拜塔所使用的高空作業吊籃，都是江蘇申錫建筑機械有限公司的代表作。這家曾經名不見經傳的鄉鎮企業，經過20多年艱苦打拼，目前公司規模、生產能力、市場占有率均在我國高空吊籃行業排名第一。產品出口美國、阿聯酋、新加坡、澳門等80多個國家和地區，以獨占鰲頭之姿成為全球高空吊籃行業龍頭。

這樣的成功離不開父親吳仁山多年來堅持不懈的努力，當然也離不開兒子吳杰謙卑歷練的付出。現在，他們一個運籌帷幄，成為統領全局的強大支柱，一個敢打敢拼，成為有勇有謀的力將前鋒。與其說申錫是這對父子強強聯手的結晶，倒不如說吳仁山、吳杰父子二人的交接，是商道傳承中的經典之作。

毅然歸國與父共同打拼

進人企業如同進入打仗的前沿陣地，這實際上是接班真正的第一步，而接班人要從懵懂的青年學子搖身變為掌門人，進入企業后的鍛煉是非常關鍵的。

2001年，吳杰本科畢業后，到英國蘭卡斯特大學深造，學習經營管理，第二年就獲得了碩士學位。在國外，他當然有更大的發展空間，但父親的一聲召喚，讓他毅然決心回國，與父親共同打拼。在傳承的路上，父子倆配合默契，按部就班，最終為企業帶來了巨大的利益。

2005年2月，吳杰回國。與大多數人想象的不同，吳杰并沒有直接進入申錫工作，而是分別在外資研究機構和金融公司從事管理工作。吳杰解釋說，由于自己學習的是經營管理專業，對金融法律很在行，但是對于申錫這樣主營機械、機電類的產品卻完全不熟悉。而在金融公司里接觸一些投融資項目，有了相關的經驗，便可以為申錫未來的上市做更多準備。正式進入申錫后，吳仁山也沒有讓兒子早早地擔任管理職務，為了彌補吳杰對產品缺乏認識的不足，吳仁山把他放進了車間，讓他熟知每個工藝的流程和產品的名稱。

“通過基層工作，我對產品、流程、管理的各個環節都有了感性認識。這對我參與公司的一些管理工作有了極大的幫助?！币舱沁@段經歷，讓吳杰對老一輩企業家栽培下一代的這種普遍模式有了充分的了解。對于他這個未來企業的接班人來說，無疑是一次堅實的奠基。

優勢定位開辟自己的企業領域

基礎打穩后，吳杰開始進入角色，擔子也更重了。在加強學習之外，他開始思考著給自己找一個定位。有海外留學經驗、外語溝通能力強、懂得國際業務、企業需要國際化的市場，這些得天獨厚的優勢讓吳杰堅定了自己的目標——做國際貿易。整合思路之后的吳杰，迅速走出了第一步——申請自營出口權。這個大膽果斷的決定，為公司之后的出口貿易奠定了堅實的基礎。

無巧不成書。在吳杰做出決定后不久，申錫公司就在中國進出口商品交易會上成功與巴基斯坦客戶簽下了一個10000多美金的訂單。雖然金額不多，但是對于吳杰乃至整個申錫來說，這看似單薄的一小步卻是整個申錫進軍國際市場的一大步，也是吳杰在申錫公司定位成功的標志。

從這第一份訂單開始，吳杰更加堅定了自己的定位與信心。在他的努力之下，申錫逐漸有了自己的外貿團隊，專門開拓國際業務。扎扎實實做產品、腳踏實地跑客戶，申錫公司憑借自身過硬的實力越來越被國際所認可。

有一個小故事充分證明了這一點。申錫公司曾經參加了一個國家代表團去法國考察，行程中有半天時間去考察法適達集團。法適達集團在戶外高空作業領域里排名世界第二。在此次行程前期，申錫公司曾反復和他們確認過時間，并也得到了對方同意。但是當代表團到達法國準備與他們會面時，這個行業內的佼佼者卻又反悔了。吳仁山當時十分尷尬，對行業權成的這種出爾反爾的態度感到了失望。不料兩個月后，法適達集團的董事長巴德龍偶然得知，曾經拒絕的這家中國公司與自己有著相同的客戶，并且在客戶的業務量中擁有高達80%的占有率，而自己才僅有20%，這使得巴德龍立即對這家公司產生了興趣。于是這位高高在上的法適達集團董事長，年底就專程來到中國，來到申錫，親自向吳仁山賠禮道歉。

申錫也正是依靠著品牌、技術和誠信，被越來越多的國家肯定和尊重。

如今，申錫已經在全世界近80多個國家和地區擁有了出口業務，產品享譽全世界專業市場。

這是申錫發展的新天地，更是吳杰事業的里程碑。

乘勝追擊卻遭遇當頭一棒

在父子交接的過程中，吳仁山敢于放手讓兒子獨立思考，敢于挑戰與反思。吳杰從父親那里了解家族企業的歷史和文化，在很短的時間內就具備了高層管理人員最基本的素質。父親是他最親密的朋友和導師，也是他最堅強的后盾。在父親的支持下，吳杰向著更高的目標——美國市場邁進。但就在這個時候，申錫卻突然遭遇了一個非常大的麻煩。

2008年3月，吳杰帶著他們的產品進入美國，參加美國拉斯維加斯的工程機械展覽會。就在展會第四天，他們就收到了歐洲同行巨頭賽開利公司和達克泰集團提起的一份侵權訴訟，讓他們去法院解決這件事。

沒有父親陪伴，第一次只身前往美國就被美國人當頭一棒，這對吳杰來說既無奈又手足無措。endprint