阿里恒大跨界傳球為哪般？

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阿里巴巴集團與廣州恒大俱樂部于6月5日在廣州宣布，阿里以12億人民幣入股恒大足球。通過增資擴股后，阿里巴巴獲得恒大足球俱樂部50%股權，足球江湖由此變得愈加熱鬧。

而對于阿里巴巴投資恒大足球的緣由，雙方僅是輕描淡寫。許家印說：“幾天在香港，一不小心喝醉了，我說恒大足球在發展戰略上要增資入股，你入不入，馬云說入。說完了以后昨天早上9點，馬云打電話給我，15分鐘就將這個事全部談完了。”

那么馬云為什么會想到投資足球？僅僅是因為想要盡一份社會責任，為中國足球事業發展而做出努力嗎？馬云是商人，投資都講求回報，盡管他背后的阿里巴巴看上去財大氣粗，但也絕不會傻到去做賠本的買賣，更何況在目前中國職業足球極其初級化的階段，謀求利潤極其遙遠。而恒大集團在香港的市值超過440億，又何苦因為區區12億就出讓俱樂部50%的股票。既然雙方都不缺錢，那么，又為何要牽手？在馬云和許家印貌似不經意的15分鐘訂約過程背后，雙方其實都有著各自戰略的考量。

對于恒大而言，球迷中的潛在購房者數量并不多。但在阿里看來，這些球迷都是阿里的目標受眾，可以通過流量導入來提升其核心電商業務的市場競爭力。此外，足球為阿里提供了制造新聞點的多重可能，通過足球阿里可以獲得額外的曝光率，賦予營銷更多的變化性。借助足球運動的新聞傳播和社交網絡傳播，不僅有助于抓取消費者的眼球，達到品牌宣傳效果的另一方面，而且通過企業自身已有的知名度，又可以反向提升足球隊的大眾知名度。這種多重雙向的覆蓋推廣，擴大了品牌的邊界，強化了品牌的形象。雖然短期投資恒大足球不會帶來明顯的盈利，但不可估量的廣告效應和無形資產的升值，才是馬云愿意投資足球的最重要因素。

許家印則另有所圖謀，阿里在虛擬領域的影響力以及其在美國上市以后可能產生的國際影響和市場號召力不可低估。事實上，自2013年下半年開始，萬科集團總裁郁亮帶隊，和中高層管理人員陸續拜訪小米、阿里巴巴等數家互聯網公司。萬科集團執行副總裁毛大慶曾表示：“萬科下一步的商業模式將與蘇寧、阿里巴巴、菜鳥網絡等公司的商業模式如出一轍，將產業鏈的上下游全線打通，利用萬科充沛的金融資源為其提供服務，吃定供應商和業主，以獲得更高的利潤。不出意外，萬科在搞定銀行金融通道后，下一步定會和互聯網公司合作，將這種金融服務變得更加便利化、互聯網化，符合現代消費趨勢。”通過與阿里跨界合作，打通線上和線下交融的環節，不僅為恒大足球俱樂部日后上市打下堅實的基礎，更將引爆恒大地產集團的品牌影響力。今后，恒大旗下的各大產業和阿里旗下的各大產業會展開親密合作，恒大可能真會在淘寶上賣水、賣房子，阿里也能把足球作為其多元產業品牌的曝光工具，而許家印和馬云的各種跨界傳球，也將會持續地吸引人們的眼球。這筆買賣，對于馬云、對于許家印、對于中國足球來說，都很劃算。endprint