淺談我國藝術品市場的營銷

劉雨霏 （中央美術學院 100000）

藝術品市場中營銷是非常重要的環節，其主要的作用是將藝術品從生產者手中轉移到消費者手中。藝術品市場的營銷所面對的對象和一般商品相比有著一定的特殊性。另外，因為營銷本身就比較復雜，所以在越來越復雜的藝術品市場中，怎么樣根據藝術品的特點進行營銷，并讓這種營銷方式有利于藝術品市場的健康和長遠發展成為了現階段藝術品市場亟待解決的重要問題。

一、藝術品市場的基本概念

（一）藝術品市場的定義

我國藝術品市場就是根據藝術品的需求方和藝術品的供應方共同運作，形成的微觀方面的藝術品交易市場。藝術品的生產、流通、消費、環境以及管理等關聯運作則形成了宏觀方面的藝術品市場。

（二）藝術品市場的起源和發展

當社會生產力有一定的發展后，人們就開始利用少數的剩余產品進行交換，從而就形成了最早的市場。公元6世紀，藝術開始成為商品，這個時候生產和營銷藝術商品都是通過藝術家自己完成的，這也是現代藝術品市場的基礎。18世紀，一些畫家逐漸充當起老板或者藝術品中介，代銷和營銷出現。19世紀，藝術商業活動開始快速發展，而且活動的規模也在不斷擴大，很多專業機構開始出現，現代藝術品市場也開始逐步產生和發展。

（三）藝術品市場的特點

通常來說，依據藝術品市場的概念和發展來看，藝術品市場具有三個方面的特點。首先是商品供給的特殊性，這主要是因為藝術品自身的文化價值、歷史價值所決定的。其次，市場的從業人員具有相當高的專業性。不僅要求從業人員營銷技巧高超，還應有一定的文化素養。最后，現階段由于藝術品市場的發展和情況，其市場是復雜多樣的。

二、我國藝術品市場營銷的現狀

（一）我國藝術品營銷的發展態勢

藝術品市場的營銷規模在逐漸的擴大，尤其是隨著我國經濟、文化以及政治等各方面的快速發展，藝術品開始成為一種消費品逐漸進入到每個家庭中。在市場的交易環節和流通環節中，更多的藝術品成為了行為對象。其次藝術品市場的營銷方式開始變得多元化。

（二）我國藝術品營銷存在的問題

1.缺乏營銷環境的分析

藝術品市場中各種藝術商品雖然具有自身的共性，但是在對其進行營銷時，從業人員往往忽視了各種藝術商品的各自特點，采用相同的策略來對不同類型和不同層次的藝術商品進行銷售。

2.藝術品質量參差不齊

我國藝術商品目前還比較缺乏原創性，藝術商品的品牌也不響亮，而且贗品比較多。藝術品的質量參差不齊，會對藝術品市場的營銷產生直接影響。

3.缺乏政策法規保障

現階段我國藝術品市場營銷并沒有專門的政策法規來對其進行保障，基本上都是參考適用于普通商品的營銷法律法規。但是，藝術商品存在一定的特殊性，特別是在評定等級以及確定價格時，缺乏相關的政策法規使得藝術品市場營銷得不到有效保障。

4.公眾性營銷偏低

長期以來，藝術品憑借其獨有的藝術價值、文化價值等，成為一小部分人購買的產品。使得藝術品的購買人群較為固定。也正是因為這點導致我國現在的藝術品市場營銷還是針對一部分固定消費者，公眾性營銷偏低。

三、我國藝術品營銷的策略

（一）細化市場、確定市場地位

細化市場通常指的是格局異質市場中的客戶群體來分析，尋找他們具有的共同需要。所以，在對藝術商品進行營銷時，首先需要提前對藝術商品的性質進行詳細的研究分析，重視小范圍內的市場調查工作。做好細化市場工作，這樣才能更好的找準目標市場。市場定位就是企業以及商品確定在目標市場中應該所在的位置。確定出合理的市場定位，才能在激烈的市場競爭中取得成功。

（二）增強藝術商品的藝術延伸意義

藝術商品的藝術延伸意義就是藝術商品背后所具有的意義。在對藝術商品的價值進行衡量時并不完全依靠藝術商品的材料以及消耗的勞動時間等，藝術商品的成交價格基本上都取決于可見部分以外的東西。所以在藝術品市場的營銷中，完整地將藝術商品背后的意義傳遞給消費者，能夠讓消費者更好的接受這個藝術商品。例如在實際營銷過程中盡量將藝術品的藝術底蘊、文化底蘊或者歷史底蘊傳達給消費者，尤其是藝術品的實際價值和價格走勢等。

（三）多渠道營銷

在對藝術商品進行營銷時，從業人員務必根據藝術商品的實際特點來選擇比較合理的策略，同時也應該要重視其他一些可用的營銷渠道。比如在對某一件藝術商品進行定價和包裝之后，不僅可以將這個藝術商品送去展覽，也可以在比較合適的畫廊中進行寄售，另外也可以在專業的網站上進行交易。除了這些外，營銷中介也可以根據藝術商品的市場定位以及自身的實力來采取比較新穎的渠道銷售策略。只有對藝術市場營銷渠道進行不斷的創新，才能將藝術品市場營銷渠道拓寬。

（四）平衡各區域的營銷發展

平衡各個區域的營銷發展是帶動藝術品整體市場銷售的重要措施。這就要求從業人員將藝術商品通過營銷的策略帶到其他的區域，同時在這個實際的過程中要實現信息上的平衡和透明。只有平衡發展各個區域的營銷，才能有效的形成比較成熟的產業，讓參與其中的人都能享受到好處。否則我國藝術品市場的道路將會變得越來越窄。

（五）降低市場進入的門檻

面對藝術品市場門檻略高的情況，各級政府主管部門應該要采取相應的策略降低藝術品市場門檻。嚴格執行藝術品市場的準入制度，讓有實力和有能力的人可以進入到我國藝術品市場中，這樣才能讓我國的藝術品市場得到更好的發展。

四、結語

在完善我國藝術品市場營銷環境時，不僅需要采用各種不同的營銷策略來促進藝術品市場更好的發展，同時也要對藝術商品的文化價值進行有效的保護，這樣才能讓我國藝術品市場營銷更好更健康的發展。

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