公路工程的投標報價的分析和確定思考

張瑩

摘 要：公路工程的投標報價是一個重要的環節，在投標過程中，需要從招標文件、收集投標信息、考察施工現場等幾個方面來進行分析和思考。進而在制定合理的投標策略的基礎上，將投標報價做好。基于此文章對公路工程的投標報價分析和思考進行了探討。

關鍵詞：公路工程；投標報價；分析和確定；思考

目前，國際上建設工程承包主要是通過招標和投標開展的，是國際上公認的最科學的方法。在我國建設市場交易行為逐漸完善的情況系，建筑工程進行投標和招標已經成為了主要的工程承包方式。作為我國最早實行報價的行業，公路投標報價主要指的是在施工前，由施工單位向招商單位提供具體的工程報價，然后由招標方對投標報價進行審核，選出最合理的施工價格。

1 公路投標報價的主要目標

一般情況下，公路工程投標報價主要有下面幾個方面的目標，一是將利潤作為基本的導向目標。這種目標主要是為了得到豐厚的利潤，保持良好的投資效益，因為滿足利潤目標和最大化利潤目標是導向目標主要的構成方面，因此對于公路投標目標來說，利潤導向是目標的決定因素，同時利潤導向也是目標投標商重要的環節。二是將市場作為目標導向，這種目標主要是為了對市場的占有率進行擴大，在對整個工程的的目標分析的過程中，雖然在部分工程上不能看到盈利，但是站在工程的整體方面進行分析時，最后得到的利潤仍然占據著主導地位。三是將競爭作為導向目標，主要是在激烈的工程承包市場中，講對付和應對競爭對手作為主要目標。

2 對工程報價造成影響的主要因素

2.1 業主對對報價決策的影響。業主對報價的影響主要有以下幾個方面：（1）業主的支付信譽度會對報價造成影響。（2）業主對項目的施工經驗、管理能力和施工技術水平對項目造成的影響。（3）業主的資金供應來源和業主的財旺情況對報價會造成一定的影響。對于國際金融貸款項目來說，要認真的調查和螺栓配套資金和外匯貸款的占用比例。

2.2 競爭因素對報價決策造成的影響。競爭因素對報價的影響主要有下面幾個方面：（1）競爭對手的實力情況，在所有的競爭因素中，競爭對手的投標情況和實力情況是引起競爭的主要因素，比如，技術設備能力和施工經驗情況，咨詢單位和業主資金來源之間的關系等。（2）競爭對手的具體數量、競爭的激烈程度、構成和參與競爭的對手等都是倒著競爭激烈的主要原因。（3）在投標的過程中，競爭對手使用的投標方法和投標態度。（4）競爭對手在類似工程中的中標情況、標記水平和承包業績。

2.3 投標人員自身因素對報價的影響。（1）相關的經營管理水平和施工經驗水平。（2）過去報價和投標方法的中標率情況以及相關的投標經驗和教訓等。（3）資金情況和財務情況，主要涉及到了資本運用、成本核算和財務指標經濟計劃。（5）技術設備和技術水平情況。這一方面主要是由機械設備指標、工程承攬呢你、工程技術人員的自身情況組成。

3 報價的確定思考

3.1 要注重現場考察現場。對現場進行考察，主要是為了對施工風險和施工環境進行全面的了解，同時這也是投標報價工作開展的基礎。在進行考察前，要先對考察的一店和提綱進行擬定，設計好具體的調查表格，做到有計劃、有準備的考察。主要的考察內容有下面幾個方面。

3.1.1 對工程的施工條件進行考察。（1）對場內外的運輸條件，現場公路的通行能力、便道路橋的數量、長度和位置進行考察。（2）對工程材料源的分布地和需要使用的材料進行分析。（3）對當地施工技術水平、工資水平和勞動力來源進行分析。（4）對當地施工機械的修理能力和租賃能力。（5）對施工地區的供水情況、供電情況和外電假設的可能性進行考察。

3.1.2 施工區域地貌情況。（1）對項目地區的雨量情況、氣溫情況、降水量等因素進行考察。（2）查看項目所在地區的地貌、地形是否和圖紙相吻合。（3）對項目所在地的地下水情況、河流水深情況、水質情況進行考察。（4）對施工區域的地質災害情況進行考察。（5）對修筑便道的高度、位置和寬度進行考察，查看具體的陸運情況和水運情況。

3.1.3 施工現場的具體情況。在對施工現場進行考察的過程中，要注意和單位發的平面圖進行對比，對便橋現場布置情況、施工便道、便橋的數量等進行考察，對路基范圍中的拆遷情況進行調查，對巖石等級的施工設計方法進行了解，對水深水位、橋梁位置進行調查，對鉆孔工作平臺和便橋平臺的架設，深水基礎、承臺構造、上部構造預制方案等相關的施工組織問題進行考慮，從而將施工設計組織工作做好，承包單位在講現場考察和標前調查工作完成后，要根據調查結果對機械臺班單價和材料單價進行編制，為施工單位提供一手資料，保證報價的科學性和合理性。

3.2 收集投標信息。（1）在投標前，首先要具體分析一共有多少家公司參加了此次投標，知道共有幾家公司得到了投標資格，有幾家公司對標書進行了購買，有多少家公司認真的考察了施工現場，詳細分析出所有會進行投標的公式，尤其是和本公司投標標段類似的公司。（2）對以往的市場價格水平預估、報價資料情況進行收集，通過對相關的資料報刊、工程價格資料等進行了解，對當地工程施工價格的具體水平進行推算。（3）對潛在競爭對手的情況進行了解，比如競爭對手的項目任務和分布情況，資信情況和具體的實力等。

3.3 根據施工組織設計對報價進行確定。一直以來，在對投標報價進行編制的過程中，低消耗和高效率一直是設計的基本原則。隨著科學技術的不斷發展，在進行組織報價時，要對工程的施工進度、施工方法和施工方案進行安排，將關鍵工程技術方案的設計工作搞好，各項工程的設計和組織要對技術的可靠性和先進性進行考慮，從而最大限度的對勞動生產效率進行提高，達到節省資源，提高效益的目的。

在進行施工組織設計的過程中，要對施工現場和施工圖紙進行全面的了解，制定科學的現場布置、施工工期、選擇良好的施工方法，制定合理的運輸組織方案對工程的報價有著較大的影響，只有建立在施工組織設計基礎上的成本預測和成本分析材料可靠的，如果報價從組織設計報價上脫離了出來，就成為了一種非常冒險的報價，因此在報價確定前，要先經施工組織設計工作做好。

3.4 對報價進行合理決策、準確分析。在確定報價時，要根據承包單位自身的優缺點，對報價的方法和報價的決策進行選擇，比如某個高速公路工程中某個橋的鉆孔屬于水下鉆孔，但是在工程清單中，支付號為路上鉆孔，作為投標策略，某承包商按照陸上鉆孔報價進行投標，中標后承包商要求更改，但是業主認為已經在設計圖紙中將水深標明，作為施工現場考察的主要對象，承包商明明知道橋梁鉆孔為水下鉆孔，但是卻按照陸上鉆孔進行報價，有投機的嫌疑，因此，不對其進行變更，最后導致此承包商損失了100多萬元，這種不理智的行為不得不引起深思。

4 結語

當前，我國的公路工程多屬于投資形式，招標的方式也不一致。在通過資格預審后，報價成為了主要的競爭內容，投標報價直接將承包商的綜合管理水平、經營水平、施工能力反映出來。在投標的過程中，承包單位要對招標文件進行熟悉，做好施工現場的考察，根據自身的管理水平和施工能力將施工組織設計和施工方案設計做好，根據調查投標工程的實際情況對成本的可行性進行分析，對各種變化和風險進行考慮，保證報價的合理性。

參考文獻

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