智能配肥急劇升溫，是“風口”還是“噱頭”?

2016年11月4日，中國“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資融合發(fā)展大會在江蘇省南京市舉行，智能配肥取代農(nóng)資電商成為會議的熱點。智能配肥是用互聯(lián)網(wǎng)的方式把測土配方施肥的測、配、產(chǎn)、供、施5個環(huán)節(jié)整合起來。有人認為這將掀起一場農(nóng)資供應鏈的深度洗牌，有人嗤之為經(jīng)銷商變相叫賣肥料的一個噱頭。

樂觀者預計——有望搶占復合肥近一半市場

智能配肥被與會者稱之為“搶占農(nóng)資營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略制高點”“農(nóng)資行業(yè)應對土地流轉(zhuǎn)趨勢的營銷模式變革”“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動下的農(nóng)資流通渠道顛覆”“化肥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路”等，大有成為互聯(lián)網(wǎng)“風口”之勢。

在傳統(tǒng)復合肥生產(chǎn)中，由于規(guī)模化生產(chǎn)需要和成本控制，配方不可能針對作物和地塊隨機調(diào)整，智能配肥的出現(xiàn)不僅打破了這一瓶頸，而且形成“礦產(chǎn)-單質(zhì)肥料廠-智能配肥中心-農(nóng)民”的全新農(nóng)資供應鏈，大大降低流通成本。智能配肥具備“互聯(lián)網(wǎng)+”和供應鏈兩大優(yōu)勢，前者實現(xiàn)了測土和銷售對傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析應用，后者則降低了終端價格、提高了肥效，具有強大的市場競爭力。

質(zhì)疑者認為——成本太高，盈利模式令人生疑

配肥站土壤速測大多數(shù)是定性或半定量的測試，不能用作精確配肥的依據(jù)。而配肥站人員取樣方式、步驟的科學性也不能完全保證。另一方面，高額的測土成本再加上廠房、設備的投入，減少流通環(huán)節(jié)所得到的微薄利潤難以持續(xù)支撐智能配肥推廣與運營。智能配肥機價格高、測土成本高昂、配方肥質(zhì)量難以保證，這讓不少人質(zhì)疑智能配肥只是假借“互聯(lián)網(wǎng)+”做個手機APP，在玩噱頭變相賣肥料而已。

讓用戶說話——農(nóng)民能得實惠，土壤可增活力

安徽省明光市農(nóng)技推廣中心主任周福紅給出了數(shù)據(jù)，智能配肥系統(tǒng)可直接減少施肥量和成本投入10%～30%，作物增產(chǎn)5%以上，農(nóng)民增收10%以上，同時可防止土壤酸化，增加土壤活力。實際上，智能配肥不只是配肥這么簡單，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，監(jiān)控農(nóng)作物溫度、濕度、病蟲害等生長環(huán)境指標，從而控制澆水、施肥和打藥，提供農(nóng)資、農(nóng)副、金融、物流等多方面的服務，會形成更生態(tài)、更智慧的商業(yè)體系。

目前，全國已經(jīng)建立了52家智能配肥站、12個土壤分析實驗室，覆蓋了北方75%的主要種植區(qū)和20%的南方主要種植區(qū)。總體而言，隨著我國土地流轉(zhuǎn)加速，大戶種植時代的到來，智能配肥的市場前景是明朗的，將大幅提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈效益。然而，在下一步的落地發(fā)展中，如何避免農(nóng)資電商“燒錢式”的營銷是一個必須慎重考慮的問題。