基于職業能力培養的高職市場營銷專業實踐教學改革初探

潘玉蓮

摘要：實踐教學是市場營銷專業培養應用型人才的關鍵，是提升學生職業能力和綜合素質的關鍵環節。本文分析目前市場營銷專業在實踐教學中與人才培養需求不吻合、教學體系不完善、實踐教學條件較差以及實踐教學環節執行中落實不到位等問題，導致營銷專業學生難以適應用人單位的需求。從加強軟硬件建設、完善實踐教學體系及資源與條件建設等方面提出了建設高職市場營銷專業應用型人才實踐教學模式的改革措施。

關鍵詞：職業能力 實踐教學 綜合實訓

引言

面對激烈的市場競爭和人才競爭，現代高職市場營銷專業實踐教育片面追求專業理論系統的延伸、或者強調單一技能的應用，已經不符合面向未來的高等職業人才培養要求。本文探討從高職市場營銷專業人才培養方案出發，提出基于職業能力培養的市場營銷專業實踐課程體系的改革。

1.高職市場營銷專業實踐教學體系概況

高等職業教育具有鮮明的職業性和技能性特征，它典型的應變性、技能性、較強的實踐性，決定了課程設置應始終圍繞培養學生的職業能力這一主題。市場營銷專業實踐教學體系一般包括：課程實驗教學環節、實習實訓教學環節、畢業論文教學環節、社會實踐教學環節。

首先課內實踐教學是根據理論內容穿插在理論教學過程中的實踐教學環節。主要是通過案例分析、課堂討論、現場演練等方式，實現專業課程知識點的逐個認知和技能點的培訓，培養學生分析思考能力。其次，實習實訓教學環節包括認識實習、專業實習（實訓）和畢業實習等環節。每一環節都有各自的培養目標和具體實施的項目。在畢業實習中，將專業課程學習的知識在實踐中加以運用，不斷加深社會認識的同時，提高自己的專業水平。第三，畢業論文教學環節，要充分體現其職業性和崗位性。要與所學專業及崗位需求緊密結合，可以采取崗前實踐和畢業綜合訓練等形式，由學校教師與企業的專業技術人員共同指導，結合企業的生產實際選題，確定訓練內容和任務要求。最后，社會實踐教學環節是專業實踐教學環節的重要補充。讓學生能夠了解社會經濟、市場競爭機制，樹立正確的社會意識。促銷實習和市場調研實習等專業實踐內容，目的是為了讓學生提早踏上工作崗位，增加就業法碼。

2.實踐教學實施過程中存在的問題

2.1實踐教學與人才培養需求不吻合

實踐教學內容設置不合理，過分強調與理論教學的對應。導致設置不合理的單獨實訓環節。主要表現在缺少實踐教學課程標準、配套實訓指導書、考核標準等導致對學生實踐能力的要求不明確、不具體。

2.2 實踐教學環節執行中落實不到位

課內實踐環節存在“打折扣”現象。如上不足學時、理論代替實踐課程。實訓實習環節存在“放羊”現象。由于學生人數眾多，學校無法安排那么多學生到企業集中實習，大多數都是組織學生去企業走馬觀花地參觀。而一部分學生的校外實習單位是自己聯系的，這就容易出現以下問題：一方面，不管學生是否真的在實習，只要在實習期滿時開具一份實習證明即可完成實踐教學環節，致使校外實習根本起不到應有的效果和作用；另一方面，學校也無法對校外分散實習進行有效的指導和檢查。

另外基地實習沒有按照培養要求進行實訓，對學生沒有進行崗前培訓，僅僅當作“廉價勞動力”。現在大多數高校的實習基本上都流于形式了。

2.3 教學條件與資源的建設滯后

首先，教師能力與管理制度存在不足。部分教師實踐技能不高，不能完全勝任。理論教學任務繁重，同時又缺乏提高自身專業技能的積極性，導致教師實踐參與程度低。其次，實驗室建設投入不足，實驗室等同于計算機房，實驗室架構過分強調專業共享，基礎設施規劃滯后。

3.改善實踐教學狀況的幾點思考

3.1加大對實踐課程教學的改革

3.1.1增加理論課程的實踐教學比例并狠抓落實

如《商務談判技巧》，組織學生在商務談判實訓室進行模擬談判比賽，以團隊形式參加比賽，在過程中不斷發現自我，最后完成實訓總結。《電子商務》：學生自己真實在網上開店，以此展示學習效果及開拓其創業能力。《營銷策劃》：針對某個項目，學生能夠制作出較全面和有創意的營銷策劃方案。

3.1.2增設大型綜合實訓項目

第一，設置會展實訓。每個地區均有不同數量的展銷會、洽談會、博覽會需要營銷人員與禮儀人員。實施的過程中，實訓的組織安排很重要，教師、輔導員的監管要到位。第二，設置實用性模擬訓練項目，選擇合適的模擬軟件平臺。在軟件中，參與實驗的每個學生經營一家公司，扮演公司營銷總經理角色。軟件構造虛擬的營銷競爭環境，讓學生從不同角度了解和執行營銷決策；通過優化計算模式，以市場開拓度、市場最大份額、實際銷售額、利潤率和總資本的結果計算學生營銷策略差距。學生通過市場開拓、產品策略、價格策略、宣傳策略、促銷策略和渠道策略的實施開始公司運營，實驗結束時可根據分析報告及公司利潤來評定學生的實驗成績。這些軟件包括《因納特市場營銷模擬平臺軟件》、《創業之星》等。軟件結合實驗室改造可以變單項軟件實驗為綜合性實驗。第三，設置創業計劃競賽。以競賽的方式提高實訓質量，不僅是市場營銷專業，可以聯合其他相關專業進行。按照大學生創業計劃競賽的要求進行，鍛煉學生的綜合能力。

3.1.3 創新畢業論文的形式

以畢業實習報告代替畢業論文，以市場調查分析報告代替畢業論文，以營銷策劃方案代替畢業論文，以商業計劃書代替畢業論文。

3.2 實踐教學模式實施的效果評價改革

傳統的實踐教學評價一般采用課堂考試形式，考試內容與結果全由教師一人決定，難以反映學生的真正綜合實踐能力。但軟件操作和畢業實習，應建立合理的量化評價指標體系，按規定的標準對實踐教學各階段的過程和結果進行評價，這種量化評價指標體系要反映學生的崗位技能、適應能力、創新精神與創業能力，即對每一實踐環節都制定詳細的考核量化標準，并在教學開始前將有關的考核標準預先告知學生，使學生可以根據評估標準，確立自己的學習目標，明確作業要求。并在每次實踐結束時就能給出每一階段的評價結果，最終評價學生的各項專業技能的掌握情況。

3.3 加強資源與條件建設

首先“雙師型”教師隊伍建設。到企業掛職鍛煉計算課時費；教師開新實踐課給予一定的獎勵；聘請行業專家做兼職教師。其次，加大對實驗室和校外實訓基地的建設。另外為了保證教學質量，應組織一線經驗豐富的教師編寫適用的實踐教材。市場瞬息萬變，市場對營銷人才的要求也在不斷提高，這就要求教材內容要及時修訂。

3.4加強制度建設

以可見性、可靠性、適應性為基礎，建立實訓教學質量評估和監控體系。做到學生滿意、教師滿意、企業滿意。加強校企合作機制建設，校企之間彼此聯系要勤、投入要保障、利益要雙贏。

4.總結

高職市場營銷專業實踐教學質量的高低對于職業能力的培養及創新型營銷人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實踐教學改革的力度，提升實踐教學質量，才能推進市場營銷專業學生能力培養，使高職教育不斷躍上新臺階。

參考文獻：

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