安利年輕化戰略：為未來儲備人才

舍文

汽笛鳴響，“海洋水手”號豪華郵輪從上海吳淞碼頭緩緩起航，船上滿載近3000名安利營銷人員和他們的家屬，目的地是韓國的釜山等城市。安利公司每年都會舉辦營銷菁英海外進修研討會，這樣的活動既是為營銷人員提供學習與討論的機會，也是一種獎勵。但5月30日啟程的這艘郵輪非常特別，郵輪被命名為“青英”號，只有35歲以下的青年營銷人員才有資格登上“青英”號。

本次海外研討會共包含六個批次，“青英”號卻可以享受到“特殊”的待遇，其中，在韓國釜山國際電影節會場舉行的“安利青英盛典”，就是一臺特意為年輕人打造的盛會。

關注青年營銷人員的成長，已經被安利公司提到“發展戰略”的高度，安利大中華區總裁顏志榮在談到年輕化戰略時，用到了“人才儲備”一詞。

有業內人士評價，安利公司成功的要領，在于它從不把自己局限為一家直銷公司，而是讓自己向所有的優秀企業看齊。現代企業最重要的任務是可持續的發展，而年輕化是所有企業都必須要重視的戰略。

幾年前，安利的年輕化戰略已經啟動，從開發虛擬3D游戲用于培訓營銷新手，到為營銷人員提供客戶端方便商品展示，以及組織各種年輕人喜愛的線下活動。安利深知沒有年輕人就沒有一個企業的未來，他們試圖讓年輕人認可公司，乃至認可直銷這樣一個行業。

研究年輕人的喜好

初夏的夜晚，韓國釜山電影殿堂，這座為釜山國際電影節打造的華麗劇院，專門為“青英”號上的年輕人點亮了華燈。韓國一流的晚會制作團隊，使得“安利青英盛典”的會場一點也不遜色于國際電影節。RAIN、尹恩惠、Beast組合、T-ara組合……韓國一流演藝明星悉數登場，引爆了在場年輕人的熱情。

不過，哪怕是韓國明星，在“安利青英盛典”上也只能充當配角，真正的大明星，是紅毯和舞臺上的年輕營銷人員。

來自上海的張懷潭一身紅色西服、窄腿褲，有一點點緊張，但還是成功地演繹了自己的紅毯秀。紅毯上的其他年輕營銷人員，分別來自美國、韓國、香港、臺灣等國家和地區。經過精心裝扮，再加上燈光與音樂的配合，業余模特們很快找到了感覺，他們臉上洋溢的自信與美麗，跟電影節上的紅毯明星們并無二致。

張懷潭爭取到紅毯秀的過程并不容易。幾個月前，安利公司面向年輕營銷人員推出一個名為“韓范大咖秀”的活動，營銷人員將自己的照片上傳到微信公眾號，通過公眾投票，評選出最有“韓范”的參與者。“競爭很激烈”，張懷潭最終獲得的票數位列第七，因此才有了踏上紅毯的機會。

“安利青英盛典”是安利公司第一次在海外研修活動中專門為年輕營銷人員打造的特別活動，安利在“年輕化”上的投入，可見一斑。

除了海外研修活動，近幾年，安利也非常重視社交媒體、APP等數字化平臺，因為這些都是年輕營銷人員習慣的生活和交流方式。

張懷潭的手機桌面上，有好幾個產品展示APP，安利旗下品牌雅姿有自己的APP，紐崔萊又是另一個APP。在向客戶介紹產品時，張懷潭只要打開這些APP，產品形象和詳細信息都一目了然。

“年輕化”戰略在安利公司內部的正式名稱是“引領未來戰略”，最核心的內容是培養梯隊。安利大中華區總裁顏志榮說，“如今的80后、90后，成長經歷與50、60、70后完全不同，他們成長在信息爆炸、科技突飛猛進的時代，他們獲得信息、對外溝通的方式與工具跟他們的父輩完全不同。面對著這樣一批年輕人，需要我們用更年輕化的方式與他們溝通。”

顏志榮強調說，安利的目光不會停留在今天，而是一直關注未來的。“我們除了看到老齡化的市場，公司還要加強營銷人員的營銷能力，一定要從年輕人開始培養，未來才會很好地經營事業，如果沒有做到這一點，肯定會出現斷層。”

不是謀生，是事業

安利新營銷人員中，50%都是年齡在35歲以下的年輕人，他們已經體現出與傳統營銷人員不同的特征。更多的年輕人是主動選擇成為安利營銷人員，他們對直銷行業的認識更加理性，他們把營銷安利產品當做事業而不僅僅是謀生的手段。

張懷潭的經歷正好是一個典型的安利“新故事”。

張懷潭出生在河南農村，考上蘇州大學。大學畢業后成為了一名高中老師。為了突破一成不變的生活，也為了追求現在的妻子，張懷潭離職到上海，成為一家著名軟件公司的銷售人員。

憑借出色的工作表現，張懷潭在公司里一切順利，但一次同事聚會，改變了他的想法和人生軌跡。在部門聚會上，部門經理把酒痛哭，原因是這位經理長期加班，引起女友的反感，和他分手了。

經理的痛哭觸動了張懷潭，如果繼續在公司工作，張懷潭也許也有當上經理的一天，但辛苦工作換來高收入，也可能失去女友，這是他不想得到的結果。

張懷潭想到辭職創業，這個時候，有朋友向他推介了安利。從將信將疑到完全認可，張懷潭最后決定將營銷安利當作一份事業來做。

離職后，張懷潭在經營安利之外繼續從事軟件代理。按常理，銷售軟件是他的老本行，應該更容易打開局面，但讓張懷潭意外的是，竟然是安利幫助他完成了第一筆軟件業務。“現在越來越多的人關注自己和家人的健康，提起安利大家也很認可，所以從健康入手，反而更容易與人交流。”張懷潭的第一位客戶先從他這里購買了安利的產品，然后又買了他代理的軟件。

現在，張懷潭對自己的事業和生活都很滿意。張懷潭是馬拉松愛好者，同時還熱心公益，創業后，靈活的工作方式讓他有可能實現更多的人生夢想。從“青英”號下船后沒幾天，張懷潭就參加了一次公益徒步活動，一次馬拉松，他積極健康的生活方式，也影響了周邊的朋友。2014年3月，張懷潭還被上海市慈善基金會閔行分會評為“慈善之星”。

作為一份事業，張懷潭正如顏志榮所說的那樣，把目光放在未來，他希望經營安利和經營其他事業一樣，可以持續發展。”張懷潭說，他不會太多干預孩子的成長規劃，但如果孩子有一天選擇子承父業，繼續做安利營銷人員，他會非常支持。

自主創業對于年輕人來講充滿吸引力，如果年輕的營銷人員能得到更多的認可與幫助，那么那些優秀的年輕人就會踏入安利的大門——安利顯然已經意識到這一點，并嘗試通過年輕化戰略在青年創業者中間“掐尖”、培育，讓他們長成參天大樹。endprint