大學生村官的電商夢

何暉+諸葛淼

董利軍，這個生于1987年的年輕人是一名大學生村官，目前擔任蘭溪市游埠鎮洋港村書記助理。說起蘭溪的農副產品，他如數家珍：“蘭溪有紅糖、土菜油、小蘿卜、蓮子等很多土貨。”

為什么對土貨感興趣？原來，他和另外兩名大學生村官合伙開了一個名為“村村緣土特產館”的網店和兩個線下實體店，幫助農民拓寬渠道，多賣點錢。價賤傷農是農村常見的現象，由于銷售渠道不廣、信息閉塞，農民往往會碰到辛苦一年，種的養的農產品賣不出去的難題。董利軍他們就琢磨，通過電子商務平臺結合線下店鋪的形式，幫助農民解決難題。

網店從2013年9月開始上線，在蘭溪、金華市區各設一個實體店。除了實體店雇人外，網店的維護和運營基本是三個年輕人輪流用業余時間打理。目前，他們投入近20萬元，開業半年多，線上線下的總營業收入10多萬元。過去蘭溪小蘿卜只在周邊有名氣，現在連東北都有客戶喜歡上小蘿卜的口味。

大學生村官做電商有幾個障礙：一是時間無法保證。大學生村官在村里有各種事務，下班后時間不多，無法滿足客戶24小時在線及時回應的要求；雇人運營又沒有資金。二是資金短缺，雖然有相關扶持政策，但是銀行融資、政策補貼還是難以到位。第三企業電商的沖擊，企業做電商有資金、貨源等優勢，大學生村官的網店沒有優勢。

董利軍說，資金短缺是大學生村官做電商的最大難題。另外，和農民的對接上也有障礙。很多農民的產品不錯，但是沒有QS論證，農民的商品意識薄弱等都制約農產品轉化為商品。不具備商品基本的要素，電商很難切實幫助到農戶。

金華的農村，許多地方特色產業非常明顯（如義烏的小商品，東陽的木雕，永康的五金，武義、磐安的土特產），但因為地理空間的局限，很多產品沒有成為商品。董利軍說，他想聯合全市的大學生村官注冊一個“金華市大學生村官”的商標，建立一個大學生村官電商聯盟，專門出售金華本地的農副產品。

近幾周，市委組織部、金華職業技術學院先后組織了三期大學生村官電子商務示范培訓，先后有100多名大學生村官接受了培訓。市委組織部副部長、市招才局局長李雄偉說，農村電子商務市場作為不可或缺的一個領域，面臨著迅猛發展的良好前景。