全民皆“商”

這次回家過年，記者發現家里又變了，市里以前塔吊林立的工地繁忙景象，轉移到了更遠的郊區，在鎮上還發現了碧桂園開發的樓盤身影。

是的，隨著城鎮化的推動，越來越多的品牌房企下沉到鄉鎮開發大盤，甚至出現了一些私人搭伙的小開發商，搶占鄉鎮房地產的蛋糕。

而在開發商把眼光投向三四線城市甚至農村的時候，我們的家鄉也被一波又一波的工地改造，每次回去總會發覺故鄉這片農舍不見了，那片荒草碧連天被舞動的黃沙蓋去了。隨之出現的還有越蓋越高的電梯洋房、或大或小的開發者，還有距離當地工資越來越遠的房價……

鄉鎮也有品牌房企

前兩年記者回福建寧德老家，感受最深的是市區樓盤林立，房價也不斷攀升，寧德萬達廣場附近的新房價格一度過萬。而今年感覺不同的是，市區逐漸飽和，房價沒前兩年那么熱乎，反而是市區近郊及周邊的低價大盤風起云涌。

在近郊可以看到各類大盤宣稱造城的圍擋，以及一片片待開發的土地。在周邊鄉鎮，大開發商也開始跑馬圈地，鄉鎮居民合作搭伙蓋房自住的現象也越來越多。

“以前我還開玩笑說，市區的房子買不起了，不如跑到鄉下去買塊地自己蓋房子住吧。”記者在老家福建的朋友黃盼盼說，誰想到自己的鄉鎮也進入了大型開發商，蓋起了大社區。

黃盼盼所說的，正是位于福建沿海寧德市八都鎮的一個項目——擅長郊區大盤開發的南派開發商碧桂園，在距離市區20多公里的鄉鎮蓋起了一個大盤，這已經是碧桂園入駐福建的第四個樓盤。

春節期間，記者在寧德碧桂園售樓處了解到，該項目首期占地213畝，總建筑面積逾17萬平米，將在今年4、5月份面市。項目規劃有獨棟、雙拼和高層洋房，并且規劃了風情商業街和高端會所等配套。

“我還特意到市區售樓處問了一下，銷售人員說價格在4000元/平米上下，差不多是市區的一半。”黃盼盼說。相比市里較高的房價，黃盼盼覺得價格這里也能接受。

如今，商品房被越來越多的人所接收。“現在鎮上的居民走南闖北，對居住條件要求比較高。大盤規劃相當于重新造城，周邊配套齊全，滿足當地改善居住的品質置業者的需要。”黃盼盼算了一下，在碧桂園最少二三十萬就能買一套房，總價不到市區的一半，但距離市區也就三四十分鐘的車程，肯定能吸引部分有需求的白領，還有很多在外地打工回鄉置業的人。

合伙蓋樓

無獨有偶，老家在江西九江的胡女士說，鎮上出現了另類的房地產熱。過年回家的胡女士發現，鎮里拔地而起幾個小型社區。“其實就是幾個有錢人，私人買了一片地，然后蓋幾棟樓，類似一個小社區，現在鎮上有好幾個這樣的社區。”

好奇心重的胡女士，還特地和一個在小社區里買房的男士進行了交流。胡女士得出的結論是，鄉鎮居民對周邊的環境和人脈關系相對依賴，這一類房子不貴而且“省事”，不乏購買者。

另據黃盼盼介紹，由于現在鄉鎮的地也越來越貴，更多的人開始拼房，三四戶蓋一棟樓，這樣四十萬上下就能有一套房子。最早在老家，更多人是自己買地蓋樓房。

但是，這些鄉鎮的房子，很多都遠離自己以前居住地的耕地，耕地怎么辦？據親戚們說，現在種地的還有多少呢？一般一個村子里都只有老人小孩在家，年輕人都出去了打工了，所以無所謂種地不種地。再說了，買套房子養老，城市各種配套都齊全。

人人都是售樓員

在這項全民地產運動中，除了賣地開發，“人人都是售樓員”成為一種常態。

春節前夕，有一則讓人震驚的消息。山東省某縣政府部門工作人員接到一項重要任務，2014年內必須介紹自己的親戚朋友至少在縣城內購買兩套新建商品房，否則就要被停發工資。

公務員賣房，足以讓人感慨波濤洶涌的全民賣房的架勢。實際上，政府之所以強制公務員賣房無非是為了消化大批量的存房，追根究底，這一舉動正是三四線城市盲目開發和快速城鎮化所導致供需失衡的結果。

尤其在以旅游聞名的城市，大量樓房處于過剩狀態，其結果是各大樓盤動用全民營銷，瘋狂搶客。在三亞工作的周先生表示，最經常看到的就是來島上旅游的人們，最見怪不怪的則是三亞全民賣房如火如荼的瘋狂。

“沿途的路上，到處都是房地產的廣告標語，真的見怪不見了。”周先生說，即使是走到景區商販、旅店老板等，上了年紀的老頭老太太都在派發傳單，其中景區里很大一部分主力是大學生。

“我只能說，他們實在太專業了，專業到可以熟練地說出三亞各區域樓盤的價格和折扣。”王小姐為此還和這些發傳單的大學生做過交流。這些大學生，底薪一般一天不超過一百元，帶人來看房的，還有外加銷售提成，是按照套數來算。

實際上，這一全民賣房的模式，昆明、武漢、鄭州都出現過，以至于在北京周邊的燕郊，更是滿街發傳單和帶人看房的“小蜜蜂”。

“所謂全民賣房，我覺得更多是一種逼不得已的做法，在房地產不景氣或者過剩的地方多見。”周先生說，優質區域的高端樓盤就不可能采取這一模式，專業經紀人還是首位。

全民營銷的模式也偶爾在品牌開發商中能夠見到，尤其是針對專門走量的樓盤及商鋪，其中也不乏噱頭的嫌疑。而在品牌房企中，以“全民賣房”模式聞名的莫過于綠城。在2012年，為扭轉綠城頹勢，綠城集團董事長宋衛平開始了“全民賣房”。

近期，合肥的恒大中央廣場也對外稱“正式打響全民營銷戰略”。在其宣傳中說，只要帶客戶承購認購房源，就能立馬成為恒大中央廣場的獨立經紀人，并能立馬獲得300元的傭金。

招商地產在去年9月底，也曾啟動過“全民營銷”，以房源總成交金額5%的傭金，召集社會各界人士齊賣金山谷的別墅和寫字樓產品。