從提籃小賣到龍頭企業家

范杰+胡志遠+李軍

從提籃叫賣到擁有百萬資產，從“花生紅娘”到創業有成的農民女企業家，10多年來，她背依河南正陽這個“全國花生第一大縣”的招牌，把花生購銷生意經營得紅紅火火。她就是全國種糧大戶、河南省正陽縣人大代表、正陽縣真陽鎮葉園村農家女趙愛云。

1992年，趙愛云與丈夫葉柏林創辦了愛云糧油收購服務部。當時沒有錢買運輸車，她就騎著自行車走村串戶購銷花生。由于價格公開、誠實守信，她的生意越做越大。幾年下來，趙愛云就成了當地的富裕戶，因創業事跡突出，當選為正陽縣人大代表。

然而，發展并不總是一帆風順得。因為連續幾年種植花生收益被看好，導致當地花生種植面積大幅度增加，到1997年，正陽縣花生種植面積已達8.7萬公頃。又因為缺乏大型花生加工企業來消化產品，花生大量囤積，銷售問題開始出現。面對大量庫存，趙愛云不得不尋找新的突破口。1999年秋天，她跑遍了湖南、廣東、江西、新疆等省、區20多個大中城市，心急火燎地為花生找“婆家”。后來她的第一個直銷處——湖南衡陽直銷處就是那時跑出來的。繼設立衡陽直銷處后，趙愛云又先后在廣東東莞、江西南昌、湖南長沙、新疆烏魯木齊設立直銷處，幾個直銷處的設立不斷分銷著趙愛云的花生，也使正陽花生第一次在那些城市登臺亮相。

2000年，全國花生交易會在正陽召開。通過交易會，趙愛云認識到，必須盡快為自己銷售的花生冠名。在申請注冊商標的同時，趙愛云投資80多萬元從山東引進4部花生多級分選設備擴大生產規模。2002年，申請的百林商標獲準使用，她又購進電腦2臺，建立愛云糧油購銷網站，成為網上交易的“花生經紀人”。2006年，趙愛云從經銷向種植發展，承包240公頃耕地，并添置大型拖拉機、旋耕機、播種機，花生篩選機等農產品加工機具，種植優質小麥和花生，進行標準化、無公害生產，被認證為河南省無公害農產品生態基地，產品銷往全國20多個省區市。隨后，趙愛云多方協調籌資186萬元又成立了愛云農機合作社，注冊了百林糧油購銷有限公司，2007年5月公司被駐馬店市政府認定為“駐馬店市農業產業化重點企業”，公司逐步建成為集無公害花生收購、貯存、配送、加工、銷售于一體，輻射千家萬戶的“公司+基地+合作社+商標+農戶”的民營企業集團。目前，該公司年出售優質糧360萬千克、優質花生700多萬千克，擁有固定資產2228萬元、年創利潤200多萬元，員工200余人，帶動了周邊5000多農戶脫貧致富，每年為國家創造稅收百萬元以上。

（河南駐馬店市正陽縣政協辦公室463600 范 杰 胡志遠 李 軍）endprint