善于鉆營(yíng)的人

梅桑榆

善于鉆營(yíng)的人，有鷹一般犀利的眼睛和狗一樣靈敏的鼻子。靠犀利的眼睛，他可以觀察出人與人之間種種微妙的關(guān)系；靠靈敏的鼻子，他可以聞出哪些人可以助自己達(dá)到目的。他相信嘗試是走向成功的第一步，凡事哪怕只有百分之一的希望，他也要挺身一試，即使是屢遭失敗也在所不惜。只要某人對(duì)自己有用，即使是碰壁受辱也要尋機(jī)接近，從不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)。

他出門(mén)時(shí)永遠(yuǎn)不忘攜帶兩樣物件，一是名片夾，二是電話本。名片夾里的名片是為了散發(fā)給別人，電話本是為了記下別人的電話。無(wú)論是開(kāi)會(huì)赴宴，還是旅游出差，只要遇上他認(rèn)為有聯(lián)絡(luò)價(jià)值的人，盡管只是萍水相逢，他都要互遞名片，或記下電話，然后給對(duì)其有用的人打電話套近乎。如果在某個(gè)場(chǎng)合遇到政要或名人，他便硬湊到跟前與其合影，然后向人炫耀，盡管那些照片中的名人政要誰(shuí)也不記得他姓甚名誰(shuí)。家中有新客來(lái)，拿出影集向客人展示這些合影，是必不可少的節(jié)目。他的另一愛(ài)好是請(qǐng)上司或地方官員寫(xiě)字，無(wú)論那字寫(xiě)得如何蹩腳，他都要精心裝裱，高掛于客廳。他幾經(jīng)周折，通過(guò)熟人請(qǐng)一位省城的高官為他作書(shū)一幅。這幅內(nèi)容帶有長(zhǎng)者勉勵(lì)晚輩之意的書(shū)法，懸掛于客廳正墻中央，不但令滿室生輝，而且使不少人揣測(cè)他在政界有深不可測(cè)的背景。

他好敘親戚，并且很懂得敘親戚的藝術(shù)。對(duì)于地位比他高，但輩分比他小的人，他會(huì)主動(dòng)放棄稱尊的榮耀；對(duì)于輩分比他長(zhǎng)的，即使年齡比他小，他也“表叔”、“二大爺”地喊，而且喊得很親熱、很響亮，讓對(duì)方覺(jué)得他這個(gè)晚輩十分謙卑可愛(ài)。在一次私人宴會(huì)上，他與一位比他大三歲的某長(zhǎng)敘上了親戚，此人是他姑父拐了三道彎的表弟，于是他便稱他“表叔”，此后，他不但隔三岔五地往“表叔”家跑，逢年過(guò)節(jié)還要送禮以表心意。功夫不負(fù)有心人，腿勤嘴甜，再加上一份份禮品，結(jié)果還真鬧了個(gè)官銜。

他善于接近領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)于新上司，他不出一星期便會(huì)將其秉性、愛(ài)好摸得一清二楚；對(duì)于老領(lǐng)導(dǎo)的喜好厭憎，他更是比對(duì)自己爹媽的還要熟知。對(duì)于上司的家庭成員、親戚關(guān)系，他像對(duì)自己老婆的親戚一樣了如指掌。胸中有了一本帳，便可以見(jiàn)機(jī)行事，投其所好，對(duì)癥下藥，看人下套：領(lǐng)導(dǎo)子女過(guò)生日，他要送紅包；領(lǐng)導(dǎo)的爹媽或岳父母故去，他要送燒紙錢；領(lǐng)導(dǎo)的親戚遇到麻煩事，他要不辭勞苦地為其奔走；領(lǐng)導(dǎo)不論愛(ài)酒、好色，還是喜歡古玩字畫(huà)，他無(wú)不設(shè)法予以滿足。他表面上為上司效勞，其實(shí)是令上司為己所用。對(duì)于可以決定其前程，但卻素不相識(shí)的權(quán)要，他會(huì)拐彎抹角地請(qǐng)人引薦，登門(mén)拜訪；對(duì)于碰巧見(jiàn)過(guò)一面的人，他會(huì)主動(dòng)打電話、請(qǐng)吃飯，以加深感情。總之，無(wú)論認(rèn)識(shí)與不認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，只要用得著的，他都會(huì)很快把關(guān)系搞好。

【原載2014年7月15日《大

公報(bào)·大公園》】

題圖/“凝聚力”/于昌偉