二手車市場調研

田超

摘 要：我國汽車行業的崛起是在80年代中期，由于汽車產業的迅速崛起和人們消費能力的提高，產生了一個新的行業，那就是二手車的市場的一條龍服務。通過調研發現，基本乘用車（轎車）依然是國內二手車市場的絕對主力，此外，越野車也成為近年來二手車市場的新寵。從目前國內二手車交易特點來看，車齡在2至5年的二手車最受歡迎，成交量也占到一半以上；當車齡超過5年時，隨著車齡增加，成交量越來越低。從國內不同排量車型的二手車價格分析，2011年，車齡在3至5年的車型中，最為常見的1.0L-1.6L、1.6L-2.0L和2.0L-2.5L排量的二手車交易均價分別為5.05萬元、14萬元和18.7萬元。本文在針對各地二手車市場存在的共性問題進行調研的基礎上，提出了應對措施。

關鍵詞：二手車；市場調研；風險；問題；對策

1 二手車市場基本情況

我國汽車行業的崛起是在80年代中期，由于汽車產業的迅速崛起和人們消費能力的提高，產生了一個新的行業，那就是二手車的市場的一條龍服務。

我國二手車交易始于上個世紀80年代中期，回顧我國二手車市場發展歷程，1998年應該是二手車市場成型的分水嶺。1998年前，車輛擁有者和使用者基本上是政府機關和企業，汽車保有量不大，市場上可以選擇的車型少，車價高，而大多數單位有一定的維修保養力量。在這段時間里，基本上一輛車是開到報廢為止。1998年后，私家車逐漸成為汽車消費的主體，汽車開始進入家庭并快速增長，汽車市場保有量提高。而家庭消費的特點千差萬別，尤其是一些人在經濟能力發生變化以后可能就會考慮更換車輛，二手車市場就應需求而生。

基本乘用車（轎車）依然是國內二手車市場的絕對主力，此外，越野車也成為近年來二手車市場的新寵。從目前國內二手車交易特點來看，車齡在2至5年的二手車最受歡迎，成交量也占到一半以上；當車齡超過5年時，隨著車齡增加，成交量越來越低。從國內不同排量車型的二手車價格分析，2013年，車齡在3至5年的車型中，最為常見的1.0L-1.6L、1.6L-2.0L和2.0L-2.5L排量的二手車交易均價分別為5.05萬元、14萬元和18.7萬元。

目前，我國二手車市場步入拐點，將實現重大轉變。

首先，經營機構趨向規模化經營，行業集中度將顯著提升，代表行業規模化經營特征批發環節的出現，將徹底顛覆長期存在的“小作坊”式經營方式。與此同時，專業化分工將更加明晰，收車、批發、零售等主營業務經營機構將取代以往經營實體的“萬金油”特征。

其次，跨區域流轉將成為未來趨勢。區域性、全國性的交易服務平臺建設與發展，將成為二手車領域新的亮點和產業發展的新動力。

在此期間，二手車業務內涵將進一步拓展：第三方服務平臺將發揮更大作用；針對二手車經營和二手車消費的金融服務將有長足發展；針對二手車的專業倉儲、物流業務將蓬勃發展；服務于二手車市場的互聯網應用技術、檢測鑒定技術與設備也將日新月異。

2 二手車風險

⑴車況看不準，導致用常規車的價格收回事故車。避免的方法，只有仔細觀察，多學習相關汽車知識，加強自身的業務技能。

⑵手續上出現問題或車輛有債務或事故。避免的方法，正規手續的車嚴格按照要求逐項檢查相關證件并辦理過戶手續。

⑶新車降價導致二手車價格下浮引起虧本。避免的方法，這點屬于市場的不確定因數，沒有太多的辦法能知道4S店的想法，只能搞平時積累的市場經驗來判斷。

3 各地二手車市場存在共性問題

⑴都會參與到套牌和小貿車輛的銷售，以此來保證利潤。⑵宣傳的途徑基本都是。網絡、社會關系網、門店。⑶這兩個店都是有明確的主攻方向，專做某款車型。⑷管理混亂、服務不夠全面、汽車美容、維護保養附帶行業不夠全面。⑸都是個體承包經營及專營店、4S店，轉讓買賣。⑹二手車置換業務比較弱。

4 二手車市場存在問題解決對策

⑴建立全國車輛維修、交易檔案、設立國家車輛技術檢測中心、建立二手車價格發布機制、建立全國范圍內的二手車經營者信用檔案、完善二手車行業法規。

⑵引導二手車檢測行業的發展。長期以來，在我國二手車鑒定評估方面沒有可以依據的評估標準與規范，在鑒定評估過程中，很少使用檢測設備，主要靠評估人員的肉眼觀察，隨意性很大，加上評估師水平不等，良莠不齊，很難保證評估結果的公正。

⑶引導二手車拍賣行業的發展。科學技術的發展，使得二手車拍賣可以通過互聯網進行，也可以通過衛星中轉的方式，在全國各主要城市之間同步拍賣。

⑷引導保險公司提供二手車質保產品。在有了二手車真實車況信息與價格信息的前提下，保險公司能夠極大地降低其經營風險。但由于保險產品的特點，在保險公司開始涉足二手車質保時，必定存在成本較高的問題。政府應在稅收方面予以一定的優惠以刺激保險公司開展此項業務。

⑸引導金融機構提供二手車融資產品。二手車市場的發展壯大，最終離不開資金的支持。

⑹引導汽車租賃行業的發展。在具備了上述條件下，汽車租賃行業的經營風險將隨著二手車未來價格不確定性的下降而減小。金融機構的支持使得汽車租賃行業規模發展有了可能。汽車租賃行業的發展，反過來，必將促進二手車行業成本的不斷降低風險。