租奢侈品

中產生活自然少不了高品質的物品，而奢侈品就是品質的象征。如果只是剛在收入門檻上達到中產標準的人，難免無法承受奢侈品的高價。比如張鑫就是奢侈品牌包的擁躉，但他只租不買。市價上萬元的二手LV包，他花三四百元就可以用3天。他經常參加業務談判和各種聚會，臨時租一款奢侈品，有助于提升他的整體形象和品位，并得到商業伙伴的認可。租奢侈品并非說張鑫就買不起奢侈品，以他三四十萬的稅后年收入，一年買幾款奢侈品還是比較輕松的，只是，他覺得奢侈品在中國的售價高得離譜，而且通過租賃，他可以體驗好多個奢侈品品牌。

張鑫去的是北京當地的一家線下奢侈品租賃店，而目前，網絡上也有專門出租奢侈品的網站。有家奢侈品租賃網站叫美可網，于2013年7月上線。目前，美可網只推出3天、7天和30天三種租期，可供選擇的產品有百來款，其中最便宜的一款包3天的租金為47元。美可網負責送貨上門，運費自然也由他們來承擔。美可網這種模式在國外已經比較成熟，其中，Rent The Runway和Bag Borrow or Steal是比較著名的兩家，且都已經拿到投資。Rent The Runway已融資幾千萬美元，并已開始盈利，早在2010年就被《時代》雜志評為年度最佳網站。美可網在商業模式上參考了Rent the Runway的做法，但在品類上與其有所不同，先將手包作為入門產品。

對用戶來說，美可網是個奢侈品租賃網站，但美可網更將自己定位為奢侈品品牌售前的體驗渠道，可以幫助消費者在購買前做出更適合自己的選擇，也成為奢侈品品牌的營銷渠道與合作商。美可網除了自己斥資購買奢侈品，也發展寄租的形式，奢侈品擁有者可以將自己不太常用的奢侈品拿來寄租。

美可網的美國同行一直在尋求模式上的突破，比如增加品類，同時推出了許多新的功能。比如在Rent the Runway網站上，「會員會把自己租賃的商品照片曬在網上，與其他伙伴分享。」這在美可網看來是一個必然的趨勢，并希望與時尚博主結盟，提供更好的內容，勾起消費者購買的欲望，把體驗和生活結合起來。

另外，更具知名度的寺庫也在5周年慶典期間，推出免費租包活動，3個月活動期間，消費者只需在寺庫預存5000元或10000元押金，即可免費使用支付金額以內價值的商品，每月可更換一款。

當然，有投資人直言，租賃奢侈品的方式目前在國內來說可能還沒有普及和形成，在發展過程中不可避免地會遇到一些實際問題，這其中不僅涉及一些用戶心理上的轉變，還會涉及信譽問題，比如商家會擔心租出去的真貨被調包成假貨，而消費者也可能會擔心租到假貨，這都需要經過一定的時間來做觀念上的轉變及模式上的調整。

楊旭是北京首家二手奢侈品寄賣店V2的創始人，V2在寄賣的同時，也經營租賃業務。為避免糾紛，V2的租賃合同已經對商品保真和磨損折舊等有專門條款。楊旭相信隨著租賃商品的不斷豐富和行業水平的逐漸提升，會有更多人選擇這種理性的消費模式來滿足個性化的需求。比如，一款專柜售價超過3萬元的CHANEL手包，可以在網上下單，選擇自己的使用周期，每天支付其市場價0.6%的價格就可以獲得這個手包一天的使用權，而當租期到期時，并不需要自己去歸還，而是由網站負責收回，并由他們對商品在正常使用時造成的污漬、成色降低等問題進行養護。endprint