會館模式，古玩城的下一步？

韓澗明

追根溯源，今天在全國遍地開花的古玩城都有一個共同的參照標準——北京古玩城。然而，可能很少有人去想，北京古玩城乃至于“古玩城”這三個字，都是曾經在摸著石頭過河中產生的。從一開始，它就不是很多人認為的成熟業態，而是一種探索與革命。今天，急劇變化的市場環境讓古玩城正在面臨新的深度調整。

2013年6月29日，北京古玩城的創立者、全國工商聯民間文物藝術品商會會長宋建文以古玩會館概念入駐的弘鈺博古玩城正式開業。在激烈競逐的古玩行業背后，古玩城變局對于文物藝術品收藏將產生怎樣的影響呢？我們特別采訪了宋建文先生。

中華手工：宋先生，您好！請談談現在全國古玩城的現狀是怎樣的？

宋建文：今天的市場和北京古玩城創立時已經不同了，很多新建的市場實際上并不是真的古玩城——過去古玩城少，老東西比較多，現在是古玩城太多，但老東西少了。像我在原來某個有歷史的古玩市場逛了一圈，看到老的東西幾乎都沒有了。我去參加一個古玩博覽會，人氣倒是很旺，但沒看到多少真正的古董。

對于古玩市場來說，沒有東西就沒有生命力。可是今天，老東西已經越來越少，有老東西往往也很貴，與之相比，倒是新東西和仿的東西賣得更好。在這種情況下，純粹經營古董的市場越來越少，更多古玩城實際上是在以古董為核心，加入越來越多的與古董相關的新工藝品。這是正常的，像當代的和田玉、翡翠等——你要想全民參與，東西的種類就必須擴展。

中華手工：這也許是古玩城發展必然面臨的瓶頸，如何突破呢？

宋建文：古玩城經營確實有它的瓶頸所在，比如說在北京，如果開一家奧特萊斯，那么它的第一年純利潤就會在1000萬元以上，但經營古董行嗎？這個行業不是規模經營，古董交易1年可能就是幾件東西。這樣，古玩城的租金價格很難漲上去，古玩城要生存，就要在新工藝品等上面找出路。所以，今天的古玩城出路是兩種：一種是堅持傳統，就是走古董聚合之路，把古董資源聚合在一起，這個已經很難了；第二種就是開拓新渠道。就這兩條路。

中華手工：那意味著說古玩城買賣不好做了？

宋建文：現在有個很奇怪的現象。一方面大家都在說古玩買賣不好做，但另一方面，北京的古玩市場開一個就火一個，這一現象很值得探討。我想，這種現象至少說明古玩城是有租戶需求的。我們分析認為，此前古玩城的經營處于初級階段，經營目的就是求生存，競爭方式也比較簡單，主要是價格競爭。這兩年不怎么競爭價格了，因為市場已經進入到了第二個階段，此時古玩城面對的主要問題是怎樣提升檔次。

往深層說，這是古玩城重新定位的問題。以前一提古玩城，大家往往說，古玩城的定位就應該是高端的，但我們經過探討后認為，在目前的大環境背景下，古玩城定位于中低端比較合適。現在，大的藏家買藏品不怎么進古玩市場，基本上都去拍賣市場，原因就是他們最需要的那些高端的東西，在古玩城往往不見得有。那么，如果定位在中低端，這個古玩市場該怎么做？這就需要新的模式。

中華手工：會館模式算是新的模式嗎？這兩年各種會所、會館出現了很多。

宋建文：我們所說的古玩城的會館模式，還不是此前大家通常印象中的高端會館那種概念，是中低端會館的概念，它保留了會館當中比較核心的東西，本質上是交流場所。那么，古玩城的會館模式應該是什么樣？我覺得以展覽為主來做比較合適。比方說拿出古玩城中的兩層，全部打造成會館，會館的面積最小也要50平方米。

中華手工：50平方米以上的面積意味著什么？

宋建文：50平方米以上就可以更充分地進行藏品的展覽。回顧內地古玩城的歷史會發現，在古玩市場最初起步的時候，商戶的經營面積都是10平方米左右的空間。在這些空間里的古玩商戶，都覺得東西堆得越多越好。后來，臺灣古董商進入內地以后，展現了他們賣東西的方式。大家這才看到，古玩經營不是東西越多越好，少擺放幾件可能賣得更好。那么，臺灣古董商運用的是什么模式？實際上就是展覽模式。

中華手工：古玩市場開始強調展覽功能，意味著市場有了新的進步嗎？

宋建文：其實，內地原來的古玩城，古玩商戶所做的陳列也是展覽，但那是作為商品在展覽，同時也做得很不充分。當年臺灣古董商說：“你們這都是在賣古董，而我們是在賣文化……”現在大家都知道這是什么意思了，就是用文化來提升附加值。那怎么賣文化？就是通過展覽、展示發掘文化內涵。

發掘文化內涵——這是今天提升古玩市場檔次的關鍵。文化內涵的發掘就是古玩城的下一步。

全國工商聯古玩商會下面原來有一些各收藏門類的研究會或專業委員會。實際上，每一個研究會或專業委員會都有自己的圈子，這個圈子是以收藏業務作為聯系方式自發形成的，相當活躍——各專業委員會的會員都有自己的藏品，大家通過不斷辦活動來進行聯系，把這些研究會及專業委員會集中起來，提供展示交流的場所。這樣，四五十個小的會館，就匯成一個大的會館。大家在一起，比較有利于發掘藏品的文化內涵。

中華手工：會館匯聚在一起具體可以做什么呢？宋建文：要想使會館的活動更具專業性，還需要一些發掘方式。比如說，設定展覽的主題，每一個會館通過一年變化一個主題來組織會員展覽，就跟博物館一樣。除了每個會館的展覽以外，還要辟出一塊專門的地方，比如200平方米的區域，搞一個核心展覽，做成更專業、更具水平的主題展。這樣，中心主題展和每個會館的展覽結合起來，就形成了一個整體展覽的特色風貌。對于收藏愛好者來說，他們會看到在會館模式中，每年各種主題展覽不斷。

中華手工：會館模式會給收藏者帶來什么？

宋建文：會館模式首先是對經營者自身水平的提升，同時也是對商品價值的提升。對于買東西的人來說，他會體會到與傳統古玩城不太一樣的感覺——東西擺在那里，首先是展品，然后才是商品。既然是展覽，就會提供宣傳冊，會有策劃意圖的體現，會有導購進行詳細介紹。這和博物館展覽也不一樣，參觀博物館是純粹的瀏覽，這里還有交易的存在。同時，收藏需要咨詢、鑒定、探討等，需要專業性和學術上的提高，這些其實恰恰是會館可以做到的，它是物與人的匯集。比如說，你收藏了幾件鼻煙壺，你知道這里有相關的會館，有展覽，你可以把東西拿到這里來，這里的東西多，藏家也多，大家一起交流、切磋、爭論。有了一個圈子，必然會形成探討，這對于學術水平的提升是有益的。

中華手工：會館模式還是回到了交流的根本上？宋建文：在大家都不相信市場的情況下，通過多交流來提升學術水平，會館模式可能會相對容易一些。圍繞每個展覽，大家也可以展開學術交流。此外，會館還可以多組織一些學術交流型的講座，或者研究市場的講座。

比如，我們的銅鏡專業委員會有很多很專業的藏家，包括在全國比較有影響的大收藏家，前一時段在浙江、深圳等地都做過銅鏡展覽，效果非常好。應該說，藏家通過買東西積累了很多經驗，這些經驗可以通過會館進行交流。同時，集中展覽也有利于吸引零散狀態的藏家、賣家。在會館中舉辦銅鏡的主題展，肯定和一般展覽不同。會館的常態性展覽要做好，首先必須要有要求——進來參展的人確實要有好的藏品，而且要按照展覽的模式擺放，符合展覽的要點，像主題、方案、文字說明等，從而將藏家在銅鏡方面的素養及銅鏡的特殊收藏氛圍充分展現出來，這樣才能顯示出會館的魅力，釋放出凝聚力。