藏在木頭里的智慧

謝曉飛

在第三屆“最美浙江人·文化新浙商”的頒獎典禮上，年輕的玩具設計師游小衛與彩妝大師毛戈平、王星記扇業董事長孫亞青、橫店影視集團董事長劉志江等文化浙商同臺得獎。作為游家木玩的掌門人，游小衛就像一匹黑馬，殺出了中國木玩業的外貿困局，打開了國內市場的一片天地。

“中國難題”其樂無窮

位于浙江省西南角的云和是一個只有10萬人的小縣城?？h城雖小，卻生產著銷往全世界100多個國家和地區的木制玩具，產量占中國木玩業半壁江山。

走在云和縣的大街小巷以及新興的工業園區，大大小小的木制玩具企業、作坊星羅棋布。浙江金爾泰玩具有限公司的新廠房有15000多平方米，位于楊柳河工業園區。如果單從工廠來看，金爾泰與別的木玩企業并無不同，但是走進金爾泰的產品展廳，立刻能從其古香古色的陳設中感受到不一樣的文化氛圍。

中國書法穿插整個空間，木格子間擺放著各式各樣的木制玩具，展廳正中掛著“游家木玩”的匾額，電視里正播放著各款木玩的具體玩法，厚重的原木長條桌上擺放著木玩樣品……

金爾泰玩具公司的總經理、游家木玩的掌門人游小衛拿起一個紅木制作的九連環，交給記者試一試，記者擺弄一番，不得要領，一個環都解不出來。

游小衛一邊向記者現場演示解環，一邊講解：“九連環是中國四大益智玩具之一，在古代，能解九連環之人常被視為智商超群！其實，這里面涉及的是數學問題，九連環的解法用的是二進制原理，解的過程包含拓撲學原理。九連環的研究者周偉中自創了一句口訣，很好地解釋了這個過程，叫‘上倆下一個，再動后一個；上一個下倆，再動后一個。”

根據這句口訣，記者也很快解下了一個環，內心一下子涌出一股成就感來。游小衛又向記者介紹了另外三款經典益智玩具：七巧板、魯班鎖和華容道。這些玩具被西方人稱為“中國的難題”（Chinese Puzzle），蘊涵的都是數學原理，比如七巧板運用了幾何學原理，魯班鎖是立體幾何圖形的拼接，華容道更復雜些，在有限空間里的圖形調動用的是圖論和運籌學。

滿屋子玩具，有1000多款，每一款都有不一樣的玩法，不一樣的樂趣，簡直就是一個中國益智玩具博物館。游小衛說：“大部分玩具都是從中國古老的玩具中獲得的益智靈感進行的再次研發。其中，有40多款，我們獲得了專利?！?/p>

在游小衛的講解與演示下，記者對這些由木頭制作的，蘊涵著中國人智慧的玩具萌生興趣，玩得不亦樂乎。

高手在民間

就像這些益智玩具一樣，游小衛的創業經歷也充滿了挑戰和驚喜。

1996年夏天，18歲的游小衛從龍泉市中等職業技術學校畢業，來到云和縣藝發玩具廠上班，開始了自己與木玩的不解情緣。3年后，他在朋友的支持下，租了一間狹小的民房，成立了金爾泰木制工藝廠，開始了自主創業。

創業8年，這間小工藝廠一步步發展壯大，成為一個擁有5000多平方米廠房、200多個員工，年生產值達6000多萬元的木玩企業。那時，和云和縣其他木玩企業一樣，金爾泰也是以加工出口訂單為主。

“接單做出口的時候，我發現益智玩具占比非常大，老外喜歡在閑暇時喝咖啡玩益智游戲，這種建立在‘閑情逸致上的木玩市場，大大超出了我的想象?！庇谑?，游小衛開始有意識地調整金爾泰的產品結構，專攻益智類玩具。

游小衛親率設計團隊，開始鉆研益智玩具的開發。深入其中，這群年輕人立刻被中國古典益智玩具的無窮魅力所吸引。“九連環、七巧板、華容道、魯班鎖等中國古老的智力游戲和古典益智玩具把數學知識和游戲玩具結合起來，極具開發思維智力的獨特功能?！庇涡⌒l意識到這是祖先留給我們的一筆珍貴財富。

游小衛四處尋找研究民間玩具的高手。在一次展會上，他認識了中國玩具協會益智玩具研究委員會主任余俊雄，這位充滿活力與敏捷思維的老人對中國古代玩具的研究與癡愛立刻折服了游小衛。

經余俊雄介紹，游小衛還結識了七巧板研究世家的第三代傳人傅起鳳老太太，七塊不同形狀的木塊，在傅老太太的手中，瞬間變化為駿馬、蝴蝶、飛機、書法……令人拍手稱贊，更令人嘆為觀止的是幾代傅家人共收集了3000多個七巧古譜及答案，傅老太太自己又新創造了1000個圖案和七巧書法900圖。

游小衛聘請余俊雄、傅起鳳等玩具專家、高手作為金爾泰玩具的研發顧問，并讓設計團隊以更時尚、休閑的方式來設計產品。

游天下，賺“閑”錢

有了好的產品，游小衛決定要大干一場。他開始四處參展，主攻禮品市場，并在大中型城市的商場超市設專柜進行品牌化銷售，但結局都是“賣不動”。

虧得一塌糊涂的游小衛非常郁悶，明明就是很棒的益智玩具，為什么不受歡迎呢？帶著困惑，他和家人一起去上海的朱家角古鎮旅游散心。當走在古鎮的青石板路上，流連著眼里美景的時候，他的心開始慢慢平靜下來。

走累了，找了家飲品店歇腳，老爸拿出一盒立體四子棋要和他切磋幾盤，兩人對弈起來，越玩越開心，連鄰桌的人都湊過來看他們下棋。

“這個立體四子棋，太好玩了，在哪兒買的呀？”一旁的年輕人忍不住問起來了。游小衛突然靈感迸發，我為什么不在朱家角古鎮開一家體驗店？

“成年人愿花時間玩玩具，肯定是在有閑的時候，這部分消費群體多集中于旅游景點或候機、候車廳，所以開在這些地方，一定比在商場、超市設專柜更合適。”

游小衛為玩具體驗館取名“游家木玩”，并注冊了商標。取這個名字一是表達這是游氏家族打造的原木益智玩具，二是表明金爾泰開始轉戰旅游市場。

在四處開店之前，游小衛去了一趟麗水職業技術學校，出資贊助國際貿易專業的社團活動，舉辦了一場古典益智玩具大比拼活動。通過比賽，他挑選了10個對木玩真正有興趣和天賦的學生，并聘請他們利用暑假去云南大理、麗江開店。如今，游家木玩的品牌總監鄭春暉就是當時挑選出來的佼佼者。

這群充滿干勁和玩樂精神的年輕人，帶著游小衛的任務興致勃勃地來到了美麗的大理。在大理古城談下一間店面，自己動手裝修，用木板組合出大大小小不同規格的格子作為產品陳列架；找來老窗格用粗麻繩掛在橫梁上，就成了好看的屋頂；舊課桌刷上油漆，再鋪上蠟染桌布，非常溫馨有格調……

作為領隊，鄭春暉給大家分了工，一些人裝修店面，一些人先在門口擺攤預售，沒想到，反響非常好，幾天時間就把裝修費給賣出來了。

就這樣，靠著一支學生軍團，“游家木玩”在旅游勝地云南開了好幾家店。絡繹不絕的游客來到店里，只需坐來下玩上幾盤游戲，就再也挪不開腳了，最后總是會帶幾套久攻不下或適合集體娛樂的玩具回家。由13塊木頭組合的“傷腦筋”，一盒98元，單店單月就能賣幾百盒，非常受歡迎。

前段時間，徐崢在大理拍戲，經常收工后來到“游家木玩”店里玩游戲，最后他為劇組的工作人員買了一堆益智木玩。

這種休閑、益智、趣味的體驗式消費，令中國益智木玩重新走近現代生活，也令“游家木玩”生意火爆，很多顧客最后都成了加盟商。目前，游家木玩在全國已開設了50多家分店。

為了滿足快速的市場拓展需要，游小衛與各地高校建立了訂單式的培養合作，以成立“游家木玩創業俱樂部”的方式，在為大學生提供實踐平臺的同時，也為企業培養研發、設計、營銷等后備人才。

很多益智木玩都是古代遺珍，并不受專利保護，仿品不是很快就出來了？面對記者的問題，游小衛非常自信，他說：“我們做的不僅僅是產品，而是文化，產品很容易仿，但文化卻很難復制?！?/p>

深更半夜玩“傷腦筋”，一直拼不出來，會不會懊惱得一夜睡不著覺呢？而游家木玩有24小時開通的客服，讓顧客隨時尋求幫助、解開謎團。游家木玩承諾：凡是購買正品游家木玩產品，可享受陽光式終身售后服務?！氨热纾喝绻A容道的‘曹操不小心弄丟了，別擔心，打給客服，將免費獲得補發；我們還建立了微信平臺，鼓勵玩家參與到玩具的設計中來。比如，一套華容道，我們不斷設計新的布陣，便有新的玩法，那么買回去的玩具，就不會玩會了就丟一邊，而是充滿生命力的玩具……”游小衛如數家珍，這些細節，或許就是游家木玩成功的秘訣。