建設(shè)高校二手書市場的分析與建議

王津　高文秀　裴燕妮

摘 要：隨著二手書市場的逐漸增大，書籍的重復(fù)利用成為一種趨勢，大學(xué)生作為圖書市場重要的消費者之一，廢舊教材數(shù)量之多，為了提高學(xué)生書籍的重復(fù)利用率，本文通過對二手書市場進(jìn)行各方面的分析提出了建設(shè)高校二手書市場。

關(guān)鍵詞：高校二手書市場 學(xué)生 分析與建議

中圖分類號：G4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）03（a）-0208-02

目前學(xué)生需要購買的課本和參考資料的價格較高，這對于暫無收入的學(xué)生來說是一筆很大的開支。為了減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，提倡書籍的循環(huán)利用，建設(shè)高校二手書市場就非常必要的了。我們通過在上海電機(jī)學(xué)院發(fā)放調(diào)查問卷并且了解了各個高校的二手書店，對高校二手書市場進(jìn)行分析并在該文提出建設(shè)高校二手書市場。

1 高校二手書市場的發(fā)展前景

如今，大多數(shù)高校的教材銷售途徑是學(xué)校教材科，學(xué)生所用的大多數(shù)教材被作為一次性資源，利用率不高導(dǎo)致存在大量的閑置書籍和畢業(yè)生廢舊書籍。以上海電機(jī)學(xué)院臨港校區(qū)在校大學(xué)生為例，目前上海電機(jī)學(xué)院臨港校區(qū)在校大學(xué)生12000人左右，以每人每學(xué)期至少有10本課本來講，至少每學(xué)期需要10萬本左右的課本，按平均每本書28元算，一個學(xué)期的書籍需求就有336萬元，這些還不算教輔資料、考研資料等書籍，由此可見由此可見建設(shè)高校二手書市場是非常有必要的。

同時，建設(shè)高校二手書市場是受到廣大學(xué)生的重視和青睞的，大部分學(xué)生可以接受二手書市場并且愿意購買和使用二手書。高校二手書市場可以以便宜和實惠的價格滿足學(xué)生的需求，解決了學(xué)生們“我為書窮”的尷尬，而學(xué)生也可以通過二手書市場得到自己所需要的書本，文科類的書籍有時可以買到八九成新的書，這就實現(xiàn)書本的循環(huán)利用。建設(shè)高校二手書市場的目的一方面是降低大學(xué)生購書成本，減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)壓力，另一方面是節(jié)約資源，減輕書籍印刷帶來的環(huán)境污染。

2 高校二手書的流通方式

為了更好地滿足廣大學(xué)生的需求，我們對高校二手書的流通方式進(jìn)行了調(diào)查分析。高校二手書市場現(xiàn)有的流通方式比較普遍的有直接向高年級的學(xué)長學(xué)姐們買書、在校內(nèi)的二手書店購買、在網(wǎng)上的二手書店購買等。

（1）直接向高年級的學(xué)長學(xué)姐們購買書本

直接向高年級的學(xué)長學(xué)姐買書的優(yōu)勢在于學(xué)長學(xué)姐只需在學(xué)校的公告欄里貼上賣書的告示，留下自己的聯(lián)系方式，就能很快的出售書本。這也是現(xiàn)在沒有二手書店的校園內(nèi)比較普遍的現(xiàn)象。這種方式可以讓賣書者自己賺點外快，又可以使買書者買到價格便宜的書本。但是這種交易方式的缺陷在于高年級的師兄師姐有的書本大多數(shù)為基礎(chǔ)課的書本，對于買書者要買的專業(yè)課的書本會有困難，這種方式雖然便捷但是交易書本的范圍有限，不能完全滿足買書者的需求而且容易出現(xiàn)不公平的交易。

（2）在校內(nèi)的二手書店購買書本

校內(nèi)的二手書店書本相對比較齊全，可以滿足各個專業(yè)的學(xué)生需要的書本，除此之外學(xué)生可以根據(jù)自己的要求挑選書本如筆記較多或有考試重點等，但是大多數(shù)校內(nèi)二手書店書籍會以收廢紙的價格來收購書籍，這種低廉的價格會使學(xué)生更愿意把書本直接出售給學(xué)弟學(xué)妹，這對校內(nèi)二手書店的發(fā)展是不利的。

（3）在網(wǎng)上的二手書店購買書本

在向?qū)W長學(xué)姐和校內(nèi)的二手書店都買不到書本的情況下，學(xué)生一般會考慮在網(wǎng)上的二手書店購買，網(wǎng)上二手書店的書比校內(nèi)的二手書店的書涉及的范圍更廣，一般比較偏的專業(yè)課的書本都能在網(wǎng)上的二手書店淘到，并且可以比較網(wǎng)上二手書店的價格選擇最便宜的購買。

3 目前高校二手書市場存在的問題

目前，高校二手書市場還不夠成熟，還有很多不足之處，我們對高校二手書市場的不足之處進(jìn)行了分析，以期待將高校二手書市場建設(shè)得更加完善。

（1）二手書市場的宣傳力度不夠

在校內(nèi)，二手書市場的宣傳力度較為薄弱，很多學(xué)生還沒有對二手書有個系統(tǒng)的了解和認(rèn)識，不敢輕易購買。在學(xué)校也沒有專門的時間和地點出售二手書，沒能使學(xué)生形成買二手書的意識，學(xué)校也沒有提供任何關(guān)于二手書市場的相關(guān)信息使學(xué)生了解二手市場。

（2）二手書市場書源分散且不足

二手書市場的圖書種類不全，主要是專業(yè)書籍少，基礎(chǔ)課書籍較多，而且在二手書市場很難一下子把所有需要的書籍全部買全，書源比較分散。在校內(nèi)沒有二手書店的學(xué)校的學(xué)生在畢業(yè)之際只能將書本賣給廢品收購者，二手書店就無法獲得這些書本，造成書源不足，導(dǎo)致缺貨。

（3）二手書市場書籍信息滯后

對于一些書籍的改版沒有采取任何措施，學(xué)校教材更新后，書店的舊版書籍就會賣不出去造成囤貨的現(xiàn)象。現(xiàn)在書籍更新速度日益加快，導(dǎo)致二手書存在舊版書籍的數(shù)量增加，這對二手書市場來說是一個嚴(yán)峻的問題。如果書籍信息一直處于滯后狀態(tài)，那么學(xué)生就會對二手書市場產(chǎn)生負(fù)面的印象，對以后二手書市場的發(fā)展也是不利的。

（4）二手書市場有季節(jié)性

二手書銷售期主要在學(xué)校訂書期間，大多數(shù)時間是在學(xué)期的期末或者學(xué)期開始的時候，在學(xué)期中間的時候很少有學(xué)生購買書本，寒暑假的時候更是沒有人購買。這樣的二手書市場就出現(xiàn)大量的空白期。

4 建設(shè)高校二手書市場的可行性分析

4.1 高校二手書市場需求分析

從需求方面來看，高校的二手教材，每年有數(shù)百萬的大學(xué)生購買教材，但這些教材往往只是使用一個學(xué)期就束之高閣，造成極大的資源浪費。所以二手書店應(yīng)運而生。根據(jù)調(diào)查高校大部分大學(xué)生認(rèn)為可以接受二手書市場的存在，并且愿意接受或使用二手書，在教材的使用方面只要里面對的知識對自己有用就會買。可見二手市場需求較大，客戶對二手產(chǎn)品或潛在需求也是比較大的。隨著低碳經(jīng)濟(jì)的倡導(dǎo)，二手書的回收利用不僅和低碳經(jīng)濟(jì)倡導(dǎo)思想是吻合的，還能很大程度的迎合大部分同學(xué)的需要，不僅是對于國家提倡的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思想積極響應(yīng)，還成為一種使用購買教材的流行方式。所以建立一個有高校特色的二手書店是十分必要和有意義的事情。endprint

4.2 建設(shè)高校二手書市場的優(yōu)勢分析

為了能更多地了解高校二手書市場，我們對高校二手書市場的優(yōu)勢進(jìn)行了詳細(xì)的分析，以便能夠為建設(shè)滿足買賣雙方的高校二手書市場做準(zhǔn)備。

（1）地理環(huán)境優(yōu)勢

大學(xué)城是眾多高校聚集的地方，輻射范圍廣，各校之間的距離近，學(xué)生數(shù)量多且集中等特點。臨港大學(xué)城位于臨港新城，臨港新城是隨著自由貿(mào)易區(qū)的入駐，成為包括教育培訓(xùn)功能在內(nèi)重點發(fā)展的現(xiàn)代化綜合性城區(qū)，目前雖然只有三所大學(xué)，但隨著未來的發(fā)展會有更多的高校入駐，學(xué)生數(shù)量的增多，會十分有利于書店交易活動。

（2）消費環(huán)境穩(wěn)定優(yōu)勢

高校二手書店的主要消費人群是學(xué)生，學(xué)生是書籍使用、消耗的主要群體。在大學(xué)每年的招收學(xué)生數(shù)量是一定的且還在增招，這樣保證了巨大的消費群體并且數(shù)量還比較穩(wěn)定。在收購二手書源方面也有優(yōu)勢，通過調(diào)查分析，畢業(yè)生在畢業(yè)時，大部分人還是選擇把教材、考研、考級等一些教輔資料通過各種渠道處理掉，主要是賣廢品、贈與他人或賣給二手書店。同時，很多學(xué)生表示如果能買到物美價廉的書籍還是很愿意購買的。

（3）價格優(yōu)勢

高校教材的費用很高，而且大學(xué)生的額外收入并不多，二手書的價格一般以較為低廉、實惠的價格出售。特別是對于一些基礎(chǔ)課的書本，一般使用時間較長，不會在短期內(nèi)改版，所以購買二手書是一種很實惠的選擇，低廉的價位對沒有收入的大學(xué)生而言很有吸引力。

（4）與網(wǎng)店相比的優(yōu)勢

與網(wǎng)上二手書店相比，在實體書店同學(xué)可以更方便，更直觀的看到書籍，方便查看書籍的內(nèi)容、新舊程度、整潔程度、是否有筆記，可以根據(jù)自己的需求直接選擇自己滿意的書，并且可以省去郵寄費用。

5 建設(shè)高校二手書市場的建議

根據(jù)對建立高校二手書市場的分析，我們需要利用高校二手書市場的優(yōu)勢，克服二手書市場的不足，不斷完善高校二手書市場，并且不斷滿足學(xué)生的需求。

（1）要選擇二手書實體店和網(wǎng)絡(luò)二手書店相結(jié)合的運營模式

在各大學(xué)城附近設(shè)立專門的二手書店，大學(xué)城附近學(xué)生比較多，這樣可以形成很好的地理優(yōu)勢，也可以定期在各高校校內(nèi)的指定地點開展收書賣書活動。開設(shè)網(wǎng)絡(luò)二手書店，特別是對于在學(xué)校內(nèi)或者學(xué)校附近沒有二手書店的學(xué)校，網(wǎng)絡(luò)二手書店則可以為他們提供便利和快捷的買書服務(wù)。二手書實體店和網(wǎng)絡(luò)二手書店相結(jié)合的運營模式可以滿足處于不同環(huán)境的學(xué)生的要求。

（2）要做好二手書店的宣傳工作，擴(kuò)大客戶群

定期在各高校做好宣傳工作，例如在校園內(nèi)張貼海報、發(fā)宣傳單等，讓學(xué)生對二手書店的經(jīng)營方式和銷售方式有更多地了解，或者在二手書店中設(shè)立會員制度，會員可以通過積分享有更多地折扣和優(yōu)惠，調(diào)動更多的學(xué)生購買，也達(dá)到了宣傳的效果。除此之外還可以通過網(wǎng)絡(luò)如人人、微信等平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓學(xué)生熟悉和了解網(wǎng)絡(luò)二手書店，關(guān)注一些有關(guān)二手書市場的各種信息，讓學(xué)生愿意去二手書店購買自己想要的書本，形成交易。

（3）要制定合理的二手書收購和出售的價格

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多數(shù)買書的學(xué)生可以接受的價格在書本原價的四折左右，一般二手書店出售二手書的價格能被學(xué)生所接收，而學(xué)生出售給二手書店的書本的價格不應(yīng)該與收廢紙的價格一樣，應(yīng)該根據(jù)專業(yè)書和非專業(yè)書分開制定價格，制定合理的二手書收購和出售的價格可以增加學(xué)生的滿意度，對二手書市場的發(fā)展也是十分有利的。

（4）要穩(wěn)定顧客群

要用價格優(yōu)勢吸引學(xué)生，用良好的服務(wù)留住學(xué)生。高校教材的費用很高，而二手書的價格比較便宜。及時掌握學(xué)生所需要的書本的種類，關(guān)注并掌握學(xué)生所需二手書的信息，做到及時為學(xué)生服務(wù)，讓學(xué)生滿意。也可以留下學(xué)生的聯(lián)系方式，及時與學(xué)生進(jìn)行溝通和交流，了解他們的想法和要求，不斷地完善二手書市場。

（5）要穩(wěn)定書籍的來源

及時關(guān)注和了解書本改版的信息，保證書籍信息的實時更新。關(guān)注哪些教材是常年不變的，哪些教材會在一定的時間內(nèi)更新的頻率，及時作出相應(yīng)的解決措施和方法，解決書源不足和囤貨現(xiàn)象的出現(xiàn)。只有保證穩(wěn)定的書籍來源才能讓學(xué)生及時買到自己需要的書本，從而滿足學(xué)生的要求。

6 結(jié)語

本文通過對高校二手書市場的前景、流通方式、缺陷、可行性的分析提出了建設(shè)高校二手書市場。高校二手書市場有著非常巨大的前景，本文所要傳達(dá)的信息不僅是希望實現(xiàn)二手圖書資源的循環(huán)利用，倡導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保節(jié)約意識，提高二手圖書的利用率，深入“低碳生活、綠色環(huán)保”的理念，實現(xiàn)資源的循環(huán)利用，，達(dá)到資源最優(yōu)配置，而且還希望減輕了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，豐富學(xué)生的購書渠道，為學(xué)生購買學(xué)習(xí)書籍提供便利。

參考文獻(xiàn)

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