多美滋“放低身段”救市

自2008年開始，洋奶粉價格就開始節節高升，但近日剛上市的多美滋升級產品卻一反常態，推出的新款升級產品價格比原版產品平均低7.6%，降價幅度為2.0%-17.9%。然而前不久，剛剛上市的美素新配方產品卻比原來產品貴約10%。多位奶粉業資深人士分析指出，就市場規律而言，今年奶粉市場價格仍呈上漲趨勢，美素奶粉就是最好的例子，而多美滋則屬于特殊情況?！白匀ツ臧嗽潞闾烊皇录詠礓N量一直未能完全恢復，此次降價并非行業趨勢的表現，而是多美滋自身為恢復業績欲以低價‘救市?！?/p>

兩度降價

據多美滋方面透露，此次上市的升級產品多美滋媽媽奶粉、二段和三段奶粉的最高降幅分別為18%、8%和10%。據業內人士介紹，自2008年來，各大洋奶粉品牌每次新產品上市均以配方升級、成本上升等為理由提價，因此多美滋此次算是近年來國內嬰幼兒配方奶粉市場第一次出現新品降價銷售的情況。

據了解，此次已是多美滋奶粉在一年內的第二次降價。多美滋方面透露，去年年中，因國家發改委對多家洋奶粉進行反壟斷調查，多美滋也位列其中，多美滋隨后主動宣布調整旗下十多款主力產品的售價。同時，多美滋承諾，所有上述產品在今后一年內保持價格不變。距離上市降價承諾不到一年時間，多美滋再次宣布新產品推出，價格不升反降。

吸引消費者回歸

為何在短短不到一年的時間里，多美滋會兩次宣布大規模降價？對此，多美滋總經理包博睿表示，“此次降價是為了繼續兌現多美滋對于中國消費者的降價承諾，進一步給中國消費者帶來優質實惠的產品”。但國內奶粉行業內資深人士對此卻有不同看法。

“據我們業內人的了解，去年多美滋全年的銷售業績要比前年下跌近50%，從銷售額上來看至少損失了二三十億元。”一名業內人士說，多美滋此次主動降價之舉完全是為了以低價“救市”。該人士還表示，之所以這樣說，還因為在去年8月份的恒天然肉毒桿菌事件后，多美滋在去年8月、9月兩個月的銷量下降得尤為厲害，銷量大跌八成，之后被查明是烏龍事件，原本銷量可有所回升，多美滋又再遭遇央視“第一口奶”商業賄賂事件的報道，銷售情況再遭首創，一直未能恢復。

廣東省乳業專家王丁棉也表示，多美滋此次降價舉措其實就是一種營銷手段，希望通過吸引消費者迅速回歸。

其他奶業暫無調價計劃

那么，多美滋此舉是否能取得明顯成效，其他奶粉企業是否會跟風效仿搶奪市場？多位奶粉行業內人士表示，對多美滋此舉的效果并不看好。而其他洋奶粉及國產奶粉品牌則表示，暫時沒有調價的計劃。美贊臣、雅培、惠氏等奶粉企業均表示，暫時沒有調價的計劃；蒙牛、合生元等也表示未接到調價的通知。乳業研究專家宋亮說，洋奶粉今年或有10%左右的價格漲幅；王丁棉也稱，去年洋奶粉已降過一輪價，預計在下一個春節前一定會至少有一輪價格反彈，而非降價。

對于多美滋降價“救市”并不被看好的原因，一名資深奶粉業內人士分析稱，多美滋此次的新品降價上市，之前的舊產品也在做“買三送一”，這會令多美滋的經銷商或銷售門店更加沒有盈利的信心，給人的感覺更像低價“清貨”而非“促銷”。endprint