茅臺拋棄酒仙網 名酒電商鬧離婚

張旭

貴州茅臺（600519.SH）和郎酒集團陸續封殺電商酒仙網和四川壹玖壹玖酒類供應鏈股份有限公司（簡稱“1919”）等電商，讓大受熱捧的酒類電商們遭遇當頭一棒。

3月15日上午9點，貴州茅臺官微“國酒茅臺”發布《關于國酒茅臺網絡銷售渠道的聲明》，稱除了子公司仁懷國酒茅臺電子商務有限公司旗下運營的三個網絡電商平臺及授權京東商城，消費者從其他網絡電商所購茅臺酒不提供質量保障和售后服務，再次將酒仙網以及其他電商排除在外。

而據古藺郎酒銷售有限公司及紅花郎酒事業部下發紅花郎[2014]16 號文顯示，要求經銷商停止向酒仙網、1919 酒類連鎖供貨，經銷商不得直接或間接通過分銷商給酒仙網、1919 及其關聯企業供貨，否則按照規定扣除經銷商違約金。

茅臺、郎酒封殺酒仙網和1919的原因，是兩家公司認為上述電商低價銷售，擾亂了兩家公司的價格體系。

去年11月份，茅臺曾發布一份類似聲明并處罰酒仙網。酒仙網內部知情人士說，處罰在10萬-20萬元，后來酒仙網到發改委去投訴，茅臺隨后就取消了酒仙網的授權。

這次茅臺新的聲明，意味著酒仙網不僅丟掉了經銷授權，同時也丟掉了茅臺酒的正式配額。

酒仙網常務副總裁楊國鋒對媒體表示，他表示不知情。1919董事長楊陵江則準備向發改委投訴郎酒。

名酒棄電商而去

貴州茅臺的官方聲明稱：為維護消費者合法權益，規范市場，我公司只有全資子公司仁懷國酒茅臺電子商務公司運營茅臺網上商城、天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店等三個網絡電商平臺；另外公司授權“京東商城”銷售貴州茅臺公司產品。其他網絡渠道購買的貴州茅臺酒及系列產品，我公司不承擔產品質量問題，不提供相應的服務。

如此一來，酒仙網巨額投資茅臺并希望今年拿到茅臺酒819元出廠價的希望破滅。

據酒仙網內部知情人士透漏：去年雙十一，酒仙網為聚攏人氣搶占市場進行降價出售，53度飛天茅臺出售價低于酒仙網999元的進貨價，引發貴州茅臺官方不滿，貴州茅臺官方隨后下文處罰酒仙網， 并暫停與酒仙網合作。

2013年7月9日，酒仙網宣布與茅臺達成全面深度戰略合作，茅臺旗下全線產品將在酒仙網及與其深度合作的十余家電商平臺上銷售。

當時貴州茅臺為應對白酒行業危機，宣布非茅臺授權經銷商只要打款6000萬元，購買30噸茅臺，到2014年，經銷商就可以獲得茅臺酒正式經銷商身份，能夠以819元出廠價獲得茅臺酒配額。酒仙網53度茅臺酒拿貨價為999元，根據協議，2014年酒仙網可以以819元價格獲得茅臺酒配額。

不過，知情人士及楊陵江認為，貴州茅臺兩次發聲明，意味酒仙網茅臺配額權限被取消。

貴州茅臺封殺酒仙網不是特例。同樣，郎酒集團封殺酒仙網和1919連鎖的“紅花郎[2014]16號”官方文件要求：各經銷商停止向酒仙網、1919供應紅花郎酒，“和酒仙網、1919 已有合作且目前正在供貨的經銷商，要求立即停止供貨。以前發生的供貨，要求在2月28日前自行清理完畢”。

對于封殺酒仙網和1919的原因，郎酒官方稱：主要是“近期北京酒仙電子商務有限公司、四川壹玖壹玖企業管理連鎖有限公司將公司紅花郎系列產品以遠低于商家平均進貨成本的價格做低價傾銷”。如發現經銷商違約行為，將按 2014 年《關于扣除紅花郎經銷商違約銷售違約金的約定》進行處罰。

另外，郎酒在《關于1919連鎖轉向整頓情況的通報》中稱：在3月1-7日對1919連鎖專項整頓中，查到北京誠實文祥、北京大正萬方、連云港昶森、溫州裕隆等10家經銷商違約向1919銷售樣酒，金額8.98萬元。

郎酒同時要求經銷商收回樣酒，否則按《2014年紅花郎酒違約銷售特別約定》處罰。

對于1919反映郎酒封殺酒仙網和1919 ，3月17日，郎酒集團新聞發言人李明政表示：不太清楚。

都是降價惹的禍？

知情人士表示，茅臺再次封殺酒仙網，是源于春節期間酒仙網做促銷，把茅臺酒和其他酒捆綁低價銷售，讓一直要求堅挺茅臺價格的貴州茅臺很不高興。

此外，上述知情人士表示，去年11月茅臺處罰酒仙網后，酒仙網向國家發改委投訴，不過最終結果不清楚。但這些加在一起引發茅臺不僅取消酒仙網的經銷授權，也同時終止酒仙網今年獲得茅臺酒819元價格配額的權利。

楊陵江稱，酒仙網去年999元拿貨，茅臺酒價格跌破拿貨價，導致酒仙網賣茅臺虧得比較大，現在又被取消正式配額，酒仙網只能忍氣吞聲。

而楊陵江則表示自己不愿低聲下氣。去年9月郎酒發聲明稱不再與1919合作，不保障1919銷售郎酒產品質量。1919隨即公開回應，并指責郎酒不負責任，損害消費者利益。

在1919的強勢回應下，后來郎酒與1919達成和解。21世紀經濟報道記者從1919官方了解，去年1919郎酒產品銷售額達到上億元。不過短暫的和解未能阻擋郎酒的強勢。

目前，楊陵江表示不接受郎酒處罰給1919供貨的經銷商，1919準備向發改委投訴郎酒集團。楊陵江強調，茅臺、郎酒利用優勢地位操縱市場、操縱價格，限制經銷商與第三方的交易價格，這明顯違反《反壟斷法》，呼吁發改委再介入調查。

而知情人士也表示，名酒廠將價格下跌歸結于電商，事實上，沒有電商，茅臺的經銷商日子也不好過。endprint