湖南漢升 國產商輪界的一匹“黑馬”

陳哲

老實說，接到采訪任務，筆者驚訝了好一陣：湖南漢升機器制造有限公司（以下簡稱“湖南漢升”），一家僅有30多人的非國營企業，竟然成功研發并推出了國產商業輪轉膠印機（以下簡稱“商輪”）！要知道，商輪在精度、速度、穩定性和故障率等方面有著極高的要求，企業進行自主研發，需要長期投入巨額資金，還需要有很高的技術水平等做支撐。或許也正因如此，許多在印刷設備制造領域有著豐富經驗的大型制造企業都不敢輕言嘗試，名不見經傳的湖南漢升是如何做到的？筆者真想見見，到底是誰人有勇有智，帶領企業啃下這塊“硬骨頭”！

痛，商輪設備少國產

記者面前的湖南漢升董事長、總經理胡定福，談話鏗鏘有力、井井有條，言語中還不失風趣，舉手投足間流露出十足的開拓精神。簡單的開場過后，記者迫不及待問起當初為何著手開創這樣龐大的事業。胡總笑顏頓斂，雙眉緊蹙：“商輪是中國人的痛！雖然造紙術和印刷術都起源于中國，但如今，我們雖是印刷大國，卻不是印刷強國。國內的高端商輪仍然基本依賴于進口。”

胡總生在湖南，發明造紙術的蔡倫也是湖南人，發明印刷術的畢昇就出生在臨近的湖北，而這些，都讓胡總備感榮光，也冥冥之中生出一種使命感：“這輩子如果能在湖南這片土地上研發出能實實在在幫助國內印刷企業發展的商輪，將是我這一介草民一生中最偉大的事了。”胡總就是懷著這樣一顆赤子之心與商輪結下不解之緣的。

一番辛苦的市場調研之后，胡總大吃一驚，也終于痛下決心，一定要做出“我們自己的商輪”。是什么讓胡總如此堅定？他給記者算了一筆賬：“國內印刷企業購買一臺4千萬元的進口商輪，外國人就要從中掙走2千萬元，痛不痛心？這還不算，如果設備在使用中出了問題，維修成本和時效更是大問題！”

擰，咬定青山不放松

下定決心后，胡總便一頭扎進商輪的世界，而這一扎就是9年。2006年，在申報“十一五”國家科技支撐計劃重點項目時，湖南漢升作為一家成立僅1年的小公司，力克多家大型企業，高分中標。此后，湖南漢升更堅定也更踏實地開展起了商輪研發工作。

奮斗的日子里，許多湖南漢升人都和胡總一樣，常常做夢都在畫圖，也時常凌晨起來思考方案。而求索道路上的波折和酸甜苦辣，只有胡總自己體味最為深刻：“其實在項目初期還有兩位股東，他們在項目最困難的時候都撤資離開了。”2008年，湖南遭受50年一遇的嚴重雪災，當時湖南漢升的廠房還沒封頂，鋼架都被冰給壓彎了，而就在這個時候，兩位股東先后提出了撤資。重壓之下，胡總仍咬牙堅持下來。“人生苦短，一輩子總要有所追求。更何況我們的‘十一五國家科技支撐計劃重點項目還沒完成，怎么向國家交差？”胡總說。但他最放不下的，還是與他志同道合一路奮斗的年輕人：“人家年紀輕輕跟著你，辛苦了那么久，打算干一番事業，他們背后也還有父母和妻兒，我總不能辜負他們吧！”

放，任人唯賢能者上

對于團隊建設和管理，胡總有著非常開放的心態，“能者上，平者讓，庸者下”是他的用人原則。“我弟弟是個工人，曾經在湖南漢升干過一年。但他因為思維跟不上，不能站在企業的角度思考問題、行事，后來我只好辭退了他。”胡總說，“為了企業我六親不認，就算是我父親，也只能請走。”

胡總不僅對自己的親人如此，對自己也有這樣的要求：“現在年輕人的腦子很活，能力也非常強，但是有老領導在，多少會有所顧忌不好施展才華，這會影響企業的發展。從去年起，我已經帶頭和公司的老領導一起，慢慢放手讓年輕人沖在前面，他們很可能會犯一些錯誤，犯了錯誤要嚴肅批評，毫不留情，要把鞭子揚得高高的，但不要真正地去扣獎金。說到底，我們也是這樣犯錯誤過來的嘛。”

成，功夫不負有心人

時至今日，湖南漢升的商輪項目總投資已逾5000萬元，取得的成果十分令人驚嘆。2010年4月26日，湖南漢升的“十一五”國家科技支撐計劃重點項目順利通過國家驗收，其生產的首臺商輪也于同年被湖南天聞新華印務有限公司（以下簡稱“湖南天聞”）購入；2011年，湖南漢升的商輪被列入《湖南省第一批政府采購自主創新產品清單》；2013年，湖南日報報業集團購入了湖南漢升的商輪；2014年，對湖南漢升商輪性價比優勢有了深刻體會的湖南天聞，打算再從湖南漢升購入一臺商輪。

湖南漢升的商輪得到了市場認可，但這沒有讓胡總躺在功勞簿上：“如果我們的產品能得到更多民營企業的認可，那才能真正幫助更多的印刷企業解燃眉之急，也才能真正體現我們的價值。”

民營印刷企業往往面臨較大的資金壓力，為了幫助更多的民營印刷企業克服融資困難，湖南漢升提供了多種設備購買方式：①租賃抵押貸款。目前湖南漢升已與專業的投資管理公司建立起戰略合作關系，幫助缺少資金支持的中小印刷企業通過租賃方式用上商輪。②直租，以租代買。對于記者的收租風險質疑，胡總很有把握：“這點不用擔心，因為這種方式不僅是建立在雙方信用合作的基礎上，同時還會有協議條款和技術手段作為保障，相信我們所選的客戶不會有問題。”

談及未來，胡總表示，有高端商輪的研發經驗和技術儲備作為支撐，湖南漢升在印刷領域的新產品研發上底氣十足。目前，湖南漢升已經瞄準環保包裝市場，打算在不久的將來推出一款印刷質量和生產效率都非常高的印刷設備。對于這款全新概念的印刷設備，胡總信心滿滿：“這款設備將改變傳統印刷設備的生產模式，為市場帶來變革！”看來，湖南漢升，這匹商輪市場上的“黑馬”著實不簡單。那么其還將帶給我們怎樣的驚喜？讓我們拭目以待！