江——西中央區空調域市場調研報告

策劃/本刊編輯部

江
——西中央區空調域市場調研報告

策劃/本刊編輯部

特別說明：

本次調研數據，是集工廠總部、工廠辦事處、代理商、工程商、江西區域市場設計院等多方數據分析后得出的，對部分廠商的銷售結果的統計可能有所偏差，歡迎業內批評指正；

本次調研為本刊獨立調研結果，整個調研過程未得到任何企業和個人的費用贊助；

本次調研數據僅作為暖通中央空調行業內部參考資料，不用于任何商業用途，因此任何企業及個人利用本次調研及相關區域市場報告所進行的市場宣傳行為，以及由此出現任何形式的糾紛與本刊無關；

本報告作為行業內部交流資料，若有需求歡迎來電來函聯系；

在本次江西區域走訪中，得到眾多廠家、分公司、設計院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感謝。由于版面受限，本刊節選了部分品牌、代理商、工程商、設計師調研情況進行了刊登，敬請諒解！

【總體特征分析】

江西省，簡稱贛，位于中國東南部，長江中下游南岸。自古以來素有“物華天寶、人杰地靈”之譽，文物古跡、風景名勝眾多，廬山、滕王閣、三清山、婺源、龍虎山、井岡山等聞名海內外。

2012年1—8月，江西全省固定資產投資完成6 839.60億元，比2011年同期增長30.2%。

全省房地產開發投資額完成589.43億元，同比增長9.8%，環比提高0.7%，這是自年初逐月回落以來首次止落回升。從房屋用途看，1—8月，全省住宅投資419.44億元，增長2.1%；辦公樓投資32.23億元，增長1.6倍；商業營業用房投資69.67億元，增長28.0%；其他房屋投資68.09億元，增長15.0%。

總體來看，市場形勢趨利向好，但對于江西省的中央空調市場而言，由于2010年市場的急速發展，從2011年開始增長速度出現回落，這種低迷的情況一直持續到2012年上半年。目前，江西省共設南昌、九江、上饒、景德鎮、萍鄉、新余、鷹潭、贛州、宜春、吉安、撫州11個地級市。自7月份以來，政府投資項目的拉動使得江西市場逐漸活躍起來，許多縣級城市開始建設行政中心，越多的品牌如今將重點放在南昌以外的二三級城市，比如贛州、吉安、上饒等，這些區域也將成為新的增長點（圖1、圖2）。

上半年低迷，下半年好轉

2012年上半年延續了2011年下半年的市場頹勢，江西區域市場一直處于低迷的狀態，項目少是最為明顯的特征。政府投資減少、商業地產停滯、項目停工、回款困難等因素，抑制了中央空調市場的前進步伐。進入到2012年下半年，市場一下子就被激活起來，項目招投標開始增多，房地產開發建設逐漸回暖，市場緩慢地進入一個攀升的小高潮。到目前為止，2012年下半年至2013年的市場趨好跡象已經十分明顯。

多聯機占據市場主導

江西區域是一個多聯機占據主導的市場，其市場比重大約占到整體的1/3，大金、海信日立、格力、美的、海爾、東芝、三菱重工、三菱電機、三菱重工海爾、富士通等諸多變頻多聯機品牌在市場上占據主導力量。同時，緣于這些品牌大力的推廣，多聯機也得到設計院、甲方用戶的認可和信賴。1—9月，多聯機在江西市場份額再次拉開與冷水機組的差距，冷水機組市場出現略微下滑的趨勢，其中很大一部分的市場被多聯機搶走。

二三級市場潛力顯現

南昌作為省會城市，發展較為成熟，而且其地理位置在贛北，周邊的九江、上饒前2年就已經發展起來。而贛州位于贛南，受南昌輻射較小，2012年隨著城市快速發展，得到越來越多的品牌關注。1—9月份贛州的中央空調市場發展突飛猛進，這一論點也得到品牌分公司以及經銷商一致認可。除贛州以外，其他各二三級城市涌現的政府類辦公樓、醫院等項目也如雨后春筍般冒出來，市場發展潛力巨大。

【品牌特征】

品牌總體格局分析

國產品牌方面，格力、美的依舊保持強勢，海爾保持穩步前進勢頭。其中格力已經穩坐江西區域中央空調行業第一把交椅，并有繼續增長的趨勢。此外盾安、奧克斯、TCL、天加、國祥等品牌依靠各自優勢在各自專精領域都擁有不可小視的增長潛力。傳統美系4大品牌方面，麥克維爾自進入江西市場以來，市場增速明顯，居美系品牌之首。江森自控約克緊隨其后，有當仁不讓之勢。開利、特靈保持了其一貫的低調作風和高端路線，在市場上表現平穩并未出現太大波動。在日系及合資品牌方面，海信日立2012年上半年實現了較大的市場增幅，而大金依靠在家裝市場的優勢以及部分市政公建類項目，依舊保持了日系品牌龍頭的地位，三菱重工、三菱電機、東芝則繼續走高端市場路線。

格力、美的領跑市場

格力、美的在南昌乃至整個江西市場都強于外資品牌，可以說是國進外退現象一個極端的縮影。依靠強大的經銷商網絡和靈活的營銷策略，格力、美的占據了整個江西中央空調市場1/3的份額，2011年格力更是以超2億元的年度業績在江西市場獨領風騷。這其中不乏地域因素及品牌定位因素，國產品牌相較于外資品牌價格普遍占據優勢，江西市場整體份額不大，城市整體消費水平不高，國產品牌非常有競爭力。同時，格力、美的在二三線市場發展勢頭良好，在地級市、縣仍然保持了穩定項目的發展，獲得了市場的廣泛認可，并獲得了一批忠誠度較高的經銷商，在推廣力度上明顯優于外資品牌。

眾品牌成長空間大

不同于沿海等經濟發達地區，江西市場中央空調環境相對緩和，2012年上半年受整體市場沖擊并不明顯。只有少部分過于依賴家裝市場的日系品牌受到消極影響，大部分品牌基本保持了穩定的增速。這得益于江西地區房地產商用空調配套尚不普及，同時城市整體增長加速，市政工程建設大規模增加，國家經濟規劃區設立，多方面刺激了中央空調市場的發展。二三線品牌在市場容量不斷擴大之時，也獲得了較大的成長空間，品牌間價格競爭尚無某些地區般火藥味十足，大部分品牌有足夠的時間和精力放在渠道的建設和市場推廣上。

品牌分述

麥克維爾

2012年1—9月份，麥克維爾在江西市場上樹立一大批典型的樣板工程，如九江市的博物館、文化館、市民中心、聯盛連鎖超市，南昌市的恒茂地產、新地中心（離心機、末端、風柜），吉安市的九天房地產、市民中心。麥克維爾近幾年來在江西市場上保持穩健地增長，水源熱泵項目增長較為明顯。據南昌分公司總經理邵迎春介紹，目前贛州、九江、吉安等地市場發展勢頭較猛，項目逐漸增多，麥克維爾也將重點放到這些城市。對于接下來的市場發展，邵迎春表示，將保持麥克維爾優勢的情況下，加大對渠道的建設力度，通過品牌強大的號召力，在市場上獲取更大的突破。

格力

格力近年來在江西市場風生水起，2011年銷售額超2億元的業績成為第一。格力江西中央空調工程有限公司技術部經理賈立斯告訴《中央空調市場》，目前格力在江西市場以多聯機為主，大約占總銷售量的40%，而南昌地區總體多聯機業務大約占市場整體份額的60%。也就是說，格力為江西的多聯機銷售貢獻了約一半的力量。格力中央空調素來以發達的渠道以及靈活的市場政策取得用戶的認可和最終的訂單，僅在2012年9月，格力中央空調在江西的出貨量就達到3 000多萬元，這個數字甚至是一些品牌全年的銷售水平。面對2012年接下來小半年的時間，以及今后在江西市場的發展，賈立斯表示，目前國家政策已經部署了鄱陽湖經濟規劃區，而且江西地區政府公建項目底子相對較薄，新的經濟開發區規劃除了公建項目還會帶來一部分投資，這一部分將會是格力接下來重點關注的對象。

美的

江西美的暖通設備銷售有限公司推廣經理詹凱告訴《中央空調市場》，美的1—9月份在江西市場樹立多個樣板，如江西移動南昌八一廣場營業廳、宜春重工集團辦公樓、鷹潭市交警支隊大樓、勃展閥門綜合辦公樓等，此外中標的江西省精神病院住院大樓，該項目是江西省精神病院在南昌市的1棟住院樓項目，采用美的直流變頻多聯機。據介紹，目前美的在江西市場多聯機、熱水機增長幅度最為突出，近幾年美的在江西市場一直保持“領頭羊”的位置。在產品、渠道、服務等方面始終如一，保持與經銷商之間密切的合作交流，通過整合開拓渠道，其接下來的市場潛力將進一步釋放。

三菱電機

三菱電機在南昌的辦事處成立剛剛1年多，辦事處統管整個江西范疇的業務。說起為何要在前期工作沒有完全做完的情況下直接將辦事處設立在南昌，南昌辦事處主任董俊解釋說，一來是公司相當重視江西這一塊市場，二來原本就有在江西設立聯絡處的打算，不過江西的確是一個前景很好的市場，就破格提升為辦事處了。

目前三菱電機在江西市場的競爭對手依舊為幾家傳統的日系品牌，成立1年多時間以來，三菱電機在江西地區的銷售額突破1 000萬元，尚屬起步階段。不過隨著市場的成熟和城市的發展以及人民生活水平的提高，董俊表示對未來的發展保持樂觀的態度。目前三菱電機在江西市場的發展思路只要圍繞“穩步，不原地踏步”的基調進行，希望在辦事處成立之初率先打好市場基礎，預計在3年內將銷售額提高到3 000萬元。董俊表示，多聯機成長的勢頭一直相當迅猛，未來江西市場應該是多聯機占據主導地位，對于三菱電機來說也是一個好的信號，不過當務之急是盡量拓寬渠道，發展忠實于三菱電機的核心經銷商。

奧克斯

2012年1—9月份以來，奧克斯在江西市場的主營思想：改變思路、突破渠道。奧克斯南昌營銷中心經理楊文鵬向《中央空調市場》介紹，奧克斯在江西市場基數較小，通過加強渠道經銷商的數量和質量突破，合理地進行預算和協調。“把渠道的利益放在第一位，恪守規則，讓經銷商的獲利最大化。”目前單元機、模塊機是奧克斯在市場上的主要銷售機型，下一步將加大多聯機的推廣、銷售力度。楊經理表示，最遲到2013年初，調整的成效就會顯現。9月份奧克斯中央空調南昌經銷商會議的成功舉辦，再次證明奧克斯強大的品牌實力，也使得越來越多的經銷商與奧克斯一起攜手合作。

荏原

煙臺荏原在江西市場主要以溴化鋰產品為主導，而電制冷產品目前剛剛開始推廣。南昌事務所所長楊新平告訴《中央空調市場》，江西市場上近2年的溴化鋰市場份額明顯增長，傳統的直燃機以及溴化鋰吸收式熱泵市場應用較多，分布式能源管理項目也已經出現。煙臺荏原在江西市場扎根多年，屬于進入市場較早的一批，如今更多的項目鎖定在化工類，民用項目逐漸減少。楊新平所長表示，下一步將視野拓寬到分布式能源管理，在溴化鋰吸收式熱泵產品銷售上持續加強。

LG

LG于2012年3月東南大區正式成立，分管江西、福建2個區域。據東南區負責人介紹，由于市場起步相對較晚，以前都是以直銷為主，2012年最大的重點在開發渠道方面，整合區域內渠道。目前，溴化鋰產品、電制冷產品、末端產品是LG在江西市場上主要銷售機型。2011年末，LG成功中標華南城商業中心2期（離心機），此項目的中標對于LG在江西市場的意義非常重大，也為后期其離心機市場的發展打好堅實基礎。該負責人稱，目前LG將重點放在打造樣板工程項目上，這對于LG來說非常關鍵。

楓葉能源

在注重開展產學研合作的方針下，2012年上半年楓葉能源江西辦事處的表現尤為值得一提。據江西辦負責人徐玉龍介紹，楓葉能源江西辦事處成立于2011年初，由于入駐時間較短，因此2011年楓葉能源在江西市場的銷售額不足400萬元，而2012年上半年以來已簽訂合同額1 000多萬元，目前已回款800多萬元，因此對比2011年，2012年楓葉能源在江西市場的表現可謂是取得了較為顯著的進步。除了江西市場外，放眼全國各區域市場，都有楓葉能源大放光彩的足跡。2012年上半年以來，楓葉能源先后在天津、貴州、重慶、湖南、江蘇、安徽、西南等區域奪得多個項目，項目遍及醫院、房地產、酒店、工廠、投資等行業（圖3、圖4）。

【機型特征】

江西市場2012年1—9月主流機型市場分析報告，延續以往的分類，對冷水機組（包括離心機、水冷螺桿、風冷螺桿、模塊機）、多聯機（包括變頻多聯機組、數碼多聯機組）、水/地源熱泵機組、溴化鋰機組的整體市場狀況進行分析（圖5）。

冷水機組分析

離心機方面，1—9月市場銷量同比2011年同期下滑明顯，江森自控約克、開利、特靈、麥克維爾占據主要的市場份額。離心機市場下滑的主要原因，一方面由于大型工建項目減少，另一方面受多聯機以及模塊機市場的沖擊。螺桿機方面，主要以水冷螺桿為主，這一領域品牌較多，市場顯得雜亂無章，沒有出現絕對的壟斷者，市場份額保持穩定。而在模塊機方面，受到市場的青睞，1—9月份市場份額相比2011年同期出現小幅增長。

多聯機組分析

數碼多聯機在江西市場表現一直不溫不火，一直以來有幾大品牌在堅持，仍然會有一些固定的項目，但是市場占比卻在逐年減少。變頻多聯是江西市場主流機型，隨著房地產近幾年在江西市場的飛速發展，樓盤配套以及辦公寫字樓等項目均采用變頻多聯機，1—9月，多聯機市場占比有顯著的增長。目前，眾多品牌在家裝領域大力進行開拓推廣，使得多聯機市場出現新的增長點，精裝修樓盤、別墅、公寓等住宅的興起，使得變頻多聯機市場更加熱鬧起來。2012年1—9月，海信日立在市場上份額提升明顯，較2011年同期有大幅增長，此外東芝、三菱電機、三菱重工、格力、美的等品牌也保持著穩定的增長。

水/地源熱泵機組分析

2012年初，江西省有關部門頒布一系列政策支持水/地源熱泵的發展，同時這也是比較有力的節能減排的措施。目前水/地源熱泵在江西市場處于一個起步的階段，迄今為止，江西區域市場選用水/地源熱泵產品的項目并不是很多，大概在幾十個以內。水源熱泵的發展更加順利，未來的市場前景一片光明，南昌市場較其他區域，地下水比較豐富，實施水源熱泵項目更加適合，有一些品牌在市場上嶄露頭腳，如麥克維爾、開利、盾安、美意、天加、頓漢布什等。地源熱泵目前受其本身嚴格條件的制約，項目較少。

溴化鋰機組分析

傳統的溴化鋰市場保持著穩定市場份額，1—9月份出現略微的下滑趨勢，一些工業項目由于受經濟影響暫時擱置。與此同時，促進了分布式能源管理的發展，遠大在2012年3月份成功中標江西小藍工業園中的江鈴汽車工廠項目，總金額高達3 000萬元，在市場上影響深遠，目前雙良、荏原等品牌也在積極地推進分布式能源管理發展。

【渠道特征】

總體特征

小型經銷商占據多數

撇去“游擊隊”不談，真正在南昌地區從事中央空調行業的經銷商大約有八九十家。然而能和沿海經濟發達地區動輒年銷售上億元相齊的經銷商幾乎沒有。絕大部分經銷商的年度業績維持在幾百萬元，千萬級別的經銷商在南昌市場上已經可以算是一支強力軍。這種現狀的原因來自于南昌本身經濟水平的限制，現階段南昌的整體城市建設以及人民生活水平尚不能滿足中央空調行業大刀闊斧式擴張的需求。如此之下，各品牌都對這樣尚未發育成熟的市場保有極大的興趣，分公司機辦事處先后的成立進一步將經銷商進行劃分。同時，格力、美的等當地市場的大戶品牌向來走得是渠道網絡密布的道路，雖然擁有為數眾多的經銷商，但真正可以一枝獨秀或者說完全甩開競爭者的經銷商卻不在多數。整個市場呈現出百家爭鳴之態，但“百家”中卻又難有“黑馬”脫穎而出。

項目多數聚集省會

作為江西省的省會城市，南昌當仁不讓在各項基礎建設以及市政公共建設中占據了主角的地位。同時，南昌的整體經濟以及收入水平在江西省均屬前列，作為歷史名城和一座新興都市，留給中央空調市場的機遇無疑是巨大的。目前南昌地區的空調項目數量整體呈上升趨勢，雖然部分經銷商表示2012年上半年項目受阻，但近階段明顯感覺緩和。同時值得留意的是，不同于其他地區二三線城市的市場同樣紅火，江西區域無論是大型水機項目還是運用多聯機較多的中小型項目，都以南昌為核心向四周鋪散，整體上南昌項目居多。經銷商方面也大多將公司設立于南昌，二三級地區的經銷商位數不多，多數項目由南昌的經銷商到外地完成，而且南昌以外區域的項目相對較為零散。

主流經銷商簡述

南昌海韻實業有限公司總經理、工程師崔德雄

海韻實業算得上是市場上的長者、前輩，2011年的公司銷售規模達到5 000萬元，這在江西市場上屈指可數。崔德雄說，他原先從部隊轉業下海從商，自2007接手公司以來，公司業績節節攀升，從500萬元的規模，5年的時間如今已經增長十幾倍。這樣的銷售成績不得不歸功于崔德雄精干的經營思路和勤奮。在筆者約見崔德雄的辦公室里，他手上還正忙著審閱施工圖紙。

海韻實業是南昌酒店類空調項目的“殺手”，崔德雄笑言，“我們的安裝隊伍一流，施工一流，服務一流，多年來積淀下來的酒店項目操作經驗，碰見任何酒店類項目都能夠得心應手。”只有真正有足夠的實力，才能吐露出這樣的豪言。崔德雄向《中央空調市場》表示，“2012年上半年項目極其地少，各經銷商之間競爭異常激烈，經歷了這場陣痛，下半年市場才逐漸回暖。我們今年的任務會突破8 000萬元，如有可能將向1億元沖擊，目前還有幾個大項目已經在洽談當中。”

海韻實業目前與多個品牌合作，如大金、麥克維爾、天加、三菱重工、格力、江森自控約克，產品也包括水機、多聯機。崔德雄說，目前公司還經營房地產的副業，那是與朋友合作搞得房地產開發，目前市場不太景氣，中央空調的銷售、安裝更成為重中之重。當筆者問及崔德雄這么多年來最大的感觸時，他說：“在南昌市場，近年來，甲方對品牌的認知度明顯大幅度提高，裝空調往往認大品牌，但價格也是多年來一直最重要的決定因素。”

江西日芝空調有限公司總經理李偉

日芝空調在江西市場上“名”來已久，在市場上耕耘已有七八年的時間，李偉說在多聯機項目上日芝有著非常大的優勢。從最早作為東芝在江西區域的總代理，到現在一直與東芝密切合作的經銷商，日芝空調始終保持著對東芝的高度的忠誠。也正是因為東芝，日芝在江西市場上的名聲也越來越響。

李偉告訴《中央空調市場》，“江西有它的優勢，而且江西的潛在市場運行得很深，很廣。如今有錢人慢慢多了，消費理念都向沿海地區看齊，很大程度上帶動了市場的發展。”家用中央空調已經逐步滲透到消費者用戶的心中，隨著房地產市場的起步發展，家裝的理念在市場上逐漸得到用戶的認可，這不僅僅包括中央空調，還包括新風、凈水、地暖、智能控制等舒適家居集成的專業解決方案。李偉說他最近正在搞一個舒適家居集成的專業展廳，將會在近期開業。

日芝空調每年能做到3 000萬元以上的銷售額，2012年1—9月份已經完成1 000多萬。李偉說：“其實做多少我并不是非常關心，我要的是利潤量，廠家要銷量。壓貨我都覺得是愚蠢的行為。江西市場非常有特色，現在每個縣都在做項目，搞建設。有錢的人不多，1/3有錢，2/3都在賒賬。政府沒有錢，都是在代資。所以，我們公司現在選擇項目的時候，也會優先選擇優質的項目，能夠及時付款的項目。”

江西南大暖通空調工程有限公司副董事長鐘金衡

問及江西市場的大戶經銷商，業界同仁都會不約而同提到南大暖通空調工程有限公司，由此可見南大暖通在江西市場的位置。據南大暖通副董事長鐘金衡介紹，“早在2000年時公司已開始進入中央空調行業，目前已取得建筑企業資質證書，是中國制冷空調工業協會會員單位。主要代理江森自控約克、三菱重工以及海爾等品牌。近期的成功案例有：南昌市東湖區政府、恒茂國際華城19樓、江西日報印務中心辦公樓、南昌科技師范學院音樂廳、江西昌北潤田飲料公司、相思林酒樓青山湖店、海航白金匯、老樹咖啡南大店以及南昌航空大學圖書館等。公司年代理經銷的總量約為2 000多萬元，2012年上半年銷量已達到1 000多萬元，其中海爾表現較好，其直流變頻機組在江西市場很受歡迎。”

提及南昌市場經銷商的現狀時，鐘金衡回答：“目前南昌的經銷商較分散，規模較大的并不多。”放眼整個南昌市場，鐘金衡感嘆，“多聯機市場近年來發展勢頭較猛，搶占了很多模塊機和熱泵機組的份額，在此方面格力、海爾表現較好；與多聯機市場相比，水機銷量明顯下降，這是由于水機缺點明顯，維護費用較高，而多聯機擁有施工周期較短等優點。在此方面麥克維爾依舊保持強勁的實力。另外，在南昌市場，近幾年的水/地源熱泵發展較快，值得一提的是，天加在江西南昌市場上除了末端是其固有的強項外，水/地源熱泵機組也大受歡迎。”對于2011年國產品牌強勢崛起，與外資品牌的差距逐步減小這一現象，鐘金衡認為，“國產品牌與外資品牌的主要差別在價格上，但是現在外資品牌已放下身段，所以外資品牌的競爭力依舊不可小覷。而國產品牌勝在渠道優勢上，比如海爾甚至可以輻射到縣、鄉級地方，海爾這2年發展較快，由此可見渠道銷售的優勢所在。”

南昌市沃德實業有限公司空調事業部經理李悅

南昌市沃德實業有限公司于2003年進入中央空調行業，因此在南昌市場提及沃德，大家都不陌生。南昌市沃德實業有限公司空調事業部經理李悅向《中央空調市場》介紹：公司是由原江西泰岳實業有限公司、南昌三聯家電服務有限公司、江西海印機電有限公司經過6年多時間的發展整合而成，目前公司年銷量為2 000多萬元，合作品牌有：麥克維爾、開利、EK、大金、格力、美的、海信日立等。2012年上半年以來，在代理的品牌中表現較好的有麥克維爾和格力。麥克維爾在南昌市場銷售較好的機組有螺桿機組和地源熱泵機組，格力則是以多聯機組和風管機組為主，另外近年來崛起的天加和盾安在南昌市場也各有表現，天加的強勢機型依舊是末端，盾安則是以模塊機組為主。

據李悅介紹，公司主要經營的機型是多聯機，目前樹立的典型項目有：湖南省邵陽軍分區辦公大樓、南昌市國稅局辦公大樓、江西省稅務干部學校主教學樓、南昌市新建縣行政中心、南昌市新建縣人民醫院、南昌市洪都農村商業銀行所有網點、吉安市圖書館、吉安市文化藝術中心、阿一鮑魚南昌店、贛州店、南昌中影影城、永修至武寧高速公路沿線辦公用房、一汽奧迪4S店等。提及南昌中央空調市場的發展前景時，李悅滿懷信心的表示南昌中央空調市場很有潛力，市場前景很好。

南昌市興安實業有限公司總經理熊墨財

興安實業目前是奧克斯中央空調在江西區域總代理。熊墨財告訴《中央空調市場》，選擇奧克斯，也是看重奧克斯強大的品牌影響力以及其對于渠道的重視，他說奧克斯在未來幾年時間里定會有著高速的增長。

興安實業成立并不長，2009年正式掛牌營業，代理志高在江西區域家用空調。熊墨財介紹說，中央空調市場的量明顯在增長，正是找準機會進入這個行業。目前公司2011年銷售規模已達5 000萬元，從設計、施工、安裝一套完整流程的設備銷售公司。2012年興安實業完成江西美人街連鎖、永琪美容美發店等項目的銷售安裝，在市場上嶄露頭腳。

熊墨財最早從事摩托車行業，十幾年的打拼磨練造就其對市場的敏感和堅韌，2006年當摩托車行業逐漸走下坡路的時候，他果斷放棄舊業操起了空調生意，短短幾年就已經做得風生水起。筆者在等待約見的時間里，與其公司的員工交談，員工聲稱熊總在午休，這幾天一直非常忙，希望筆者稍候片刻。在與熊墨財交談的時候，他還在處理手頭的文件，接聽不時打來的電話。

熊墨財說：“其實江西屬于革命老區，經濟發展一直比較慢，只是這幾年的時間一下子就起來了。雖不能與沿海發達地區相比，但是江西的發展潛力非常大。

南昌力天電器有限公司總經理李良輝

南昌力天電器有限公司成立于2004年，2006年正式改名為力天電器。公司總經理李良輝介紹說，公司從做格力家用分體機到經營商用空調，始終和格力保持著密切的合作，到目前為止，力天電器在南昌地區的年銷售額已經突破1 000萬元，而這一路走來卻是充滿波折的。李良輝表示，對于經營企業來說，就像做人一樣，必須扎扎實實，明理誠信。所以現在公司共擁有3支自己的安裝隊伍，每支隊伍都配備了相關的項目經理和司機，就是要把質量關做到家。

李良輝認為，目前南昌尚在發展階段，國家的政策調整以及城市的高速發展都會給相關產業帶來巨大的商機，中央空調行業亦是如此。他稱自己曾經做過很多個小區的細致推廣活動，這也的確將公司的的形象鐫刻在了一部分顧客的心目中，通過這樣的方式，力天電器從最初的90%以上都是私人項目慢慢朝政府公建類項目發展，到目前為止，公司完成的項目也受到了行業內的廣泛好評。公司始終在嘗試地產行業的相關配套，已經成功樹立了諸如銀億城上城、金燕溫泉度假村等樣板工程。對于企業今后的發展，李良輝也表示瓶頸肯定會遇到，但他對沖破瓶頸充滿了信心。

天馬宜佳空調銷售有限公司技術總監徐立軍

天馬宜佳作為三菱電機在南昌市場的主力經銷商，目前在零售上每年可以取得500萬元的好成績。根據公司技術總監徐立軍介紹，目前天馬宜佳擁有三菱電機在南昌最好的一處展廳，可供零售客戶親身體驗。同時，天馬宜佳不僅僅只在零售上下功夫，在項目以及批發上都有所建樹，從2003年成立至今，已經發展成為南昌中央空調市場上一家極具實力的多方向發展的經銷商。

徐立軍也坦言，目前南昌的家裝市場，大金依舊占據主動和強勢，天馬宜佳在2012年6月之前也體驗到了地產市場低迷帶來的行業沖擊，但今年上半年公司在項目工程反倒取得了一些突破。對于現在市場上一些經銷商開始逐漸轉向舒適家居等領域，徐立軍表示，這些變動或許是一種趨勢，但是這些新的領域目前并沒有一個嚴格的規范，成體系經營的經銷商也不在多數，專業程度上有待檢驗。談到2012年剩下的小半年時間，徐立軍認為地產板塊形式略顯緩和，對于零售而言或許能夠成為一種推動。

【專家、設計院】

南昌市建筑設計研究院有限公司副總工程師唐國強

10月中旬的一天，南昌的天氣突然地熱了起來。陽光午后，等唐國強老師坐定，筆者言說拜訪之意，他又端茶遞水，筆者亦甚感不安。唐國強告訴《中央空調市場》，目前江西市場上多聯機占據主流，2012年離心機的項目明顯少了一些，模塊機反倒有些稍微增長。“南昌這幾年的發展非常快，暖通市場相應地增長明顯。”唐國強如是說。

多聯機發展如此之迅速，一方面也是緣于業主的接受力強，另一方面緣于各大品牌的大力宣傳推廣，包括日系品牌及以格力、美的為代表的國產品牌，多聯機市場應該說處于一個欣欣向榮的局面。唐國強介紹，從設計院的角度來看，多聯機項目的設計比較多，各空調廠家積極地愿意與設計院進行溝通交流，在一定程度上都推動著多聯機的發展。

“水/地源熱泵在江西的發展還算順利，南昌地下水資源相對豐富。”唐國強表示，近來水源熱泵項目的招投標比較嚴格，政府部門明顯加強了管理和控制，而地源熱泵的項目相對較少。“前不久，南昌東北郊有2個水源熱泵的項目被某國產品牌斬獲。”唐國強還告訴筆者，目前不僅僅是南昌，贛州、九江等地的項目逐漸多了起來，整體的市場都被帶動了起來。

年過花甲之年的唐國強老師依然精神矍鑠，滿桌子的圖紙文件更能看出他對工作的專注敬業。與唐國強老師閑談的不長時間里，筆者作為一個晚輩后生，更能感受到老學者對年輕一代的關心和愛護，這應該是一種傳統的傳承，更是一種說不清楚卻讓人感動的情愫。?

【編輯感言】

識得東風來 山花向陽開

文/王 宇

記憶中，南昌除了滕王閣，還有八一廣場。只是，滕王閣少了贛江的活力，頗顯蒼涼呆板，而八一廣場游人稀少，與周圍都市商業熱鬧相比，反倒少了些莊嚴和肅穆。

坐上行駛在八一大橋的出租車中，開車師傅說，江邊的滕王閣只是20世紀80年代修建的替代品，老閣子早在破四舊的時候夷為平地了。遠處看，沒有多少游人，贛江也已進入枯水期，沒有滔滔洶涌的江水，滕王閣卻似一位孤獨的老人盤坐在江邊，遙望著對面南昌新區的欣欣向榮。落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色，王勃當年的揮毫景致而今何處去尋？其實原本的老閣子不在江邊，離現在的閣子是有些距離的。開車師傅如是說，他說他是個地道的老南昌人。

革命老區——南昌近2年的城市發展駛上了快車道，地鐵線路正在如火如荼地建設中，八一廣場環行改成了單行道。如今，地鐵成為衡量一座城市經濟發展水平的重要標準了，不知道這是喜還是悲呢？開出租車的師傅總說南昌太小了，在城區打個車十幾塊錢就夠了。然而新區的發展還是給這個老區城市增添些許活力，只是一切還在起步階段。

中央空調是房地產附屬的行業，與城市建設發展密切相關。“2012年1—6月份，日子很苦。”這是一位經銷商告訴筆者的原話。與2010年筆者調研時相比，南昌區域市場的發展已經夠迅猛了，廠家分公司、辦事處多了起來，經銷商規模做大了，數量也多了起來，這是筆者最為直接的感受。

不僅僅是南昌，贛州近幾年的發展非常迅猛，筆者拜訪的市場人士幾乎都這么說過。贛州，江西省第2大城市，如今是贛南區域的中心城市。此外，上饒、九江、吉安等城市也嶄露頭腳，市場人士告訴筆者，這些城市已經成為各個品牌重點跟進區域。

有些當地的市場人士把南昌與江浙一帶的城市相提并論，或許他們是謙虛，但是筆者以為，二者真的沒有可比性。南昌的暖通市場進步顯而易見，大家都在享用著市場增長帶來的效益，上半年江浙一帶受到的影響甚大，市場趨于停緩，而江西區域幾乎沒受什么影響，這就是最大的區別，也是令人欣喜的地方。

第2次走進南昌，給了筆者太多的驚喜和感動，驚喜于這座城市的發展進步，感動于各位業內人士的熱情款待。有人拿南昌與合肥相比，筆者倒覺得，南昌有點兒像幾年前的合肥，再看看現在的合肥，對于南昌，或許應該給予更多的關注和期待！

南昌，今天天氣不錯

文/張基一

江西之行伊始，我便開始考慮一個問題，如果要和南昌這座老城打聲招呼，要用什么方式。

南昌正處于上升期，無論是中央空調行業還是方方面面的建設，說聲“早安”或許不錯，也或許能預示著南昌還擁有清晨的活力和無限的希望。但是“早安，南昌”總容易讓人想起這是山寨上海的一個節目，對于地域自豪感很強的南昌人來說，是不會被認可的。那么如此一來，相對正式的“貴安”就更為不妥了。這個在島國語里出現概率相對較高的詞匯用普通話說出來就是如此的別扭，在全民追求真實靠譜的大環境下，貿然間冒出這么一句，萬一被人錯聽成“跪安”，節操瞬間就碎了一地。如果這種方式不行，我想就換個隨意的。可是一想到中國人見面寒暄最容易互問“吃過了沒”，有些農村地區即使隔著幾十米也能吼出這么一嗓子。不過這實在不符合這次南昌之旅的主旋律，甚至有點無厘頭的感覺，這就像孟德十分想問候蔣干一家一樣，不太禮貌。

如此一來，西方人見面打招呼的方式紛至沓來。英國人見面很喜歡說“今天是個好天氣”，這話于我來說似乎一語中的。首先我們待在南昌的三天兩夜的確都是好天氣，再者對于一個生機勃勃的城市而言，好天氣總有一種說不出的好兆頭。對人來說也是如此，好天氣總能讓人心神舒暢，10月的南昌還不能算是秋高氣爽，在夏熱的余溫下，這個我們完全陌生的城市落落大方地展現它的喧囂與古老。

有文藝一些的人喜歡叫南昌為洪城，襟三江而帶五湖的確是老南昌給人的感覺。長江和贛江周邊如今的繁榮不必多說，如今鄱陽湖也被列入了經濟規劃區的發展之中。新城市的發展、新地區的發展，勢必給整個城市帶來空前的繁榮，作為配套行業的中央空調市場，巨大的商機也莫不如此。走在南昌的3天時間，從老城到新區，城市節奏相對緩慢，卻不像廣州人那樣擁有悠閑的下午茶習慣。雖不能說是百廢俱興，但看著大大小小齊上陣的公建項目也可以說是諸事皆待。老城的城市化日新月異，也沒有完全失去城市骨子里那一抹悠長的韻律，王勃說“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”，現今雖然此等景象早已日薄西山，但是站在江畔，仍然能感受到歷史隱秘的痕跡，這是歲月在這座城市身上鐫刻下的痕跡。

就像一些空調行業中的廠家和經銷商說得那樣，或許他們剛剛進入市場，亦或是在這個市場中已經摸爬滾打數年；或許他們還在開拓市場，亦或是已經在市場中乘風破浪；但是不管過去如何，今后的南昌必定是越發繁榮，空調行業也必定會朝著更為成熟的方向去發展。可能這樣的發展終會到達瓶頸，會如同那些早已成熟的市場一樣存在著經濟社會種種的問題，縱使這些都是必然的經過，也不過是歷史長河的一瞬，作為行業人，作為中央空調人，要做的便只有直面發展、正視挑戰，機遇總是與發展共存。期望在那個時候，南昌、江西，依舊有著陽光明媚的日子。