逐鹿4G終端廠商道不同謀局變

本刊記者 | 孫永杰

逐鹿4G終端廠商道不同謀局變

本刊記者 | 孫永杰

隨著4G在中國(guó)市場(chǎng)的全面啟動(dòng)，作為4G發(fā)展重中之重的智能手機(jī)在今年的競(jìng)爭(zhēng)中也呈現(xiàn)愈演愈烈之勢(shì)。而涉及其中的運(yùn)營(yíng)商、終端廠商及芯片廠商也采取了不同的市場(chǎng)策略加入到這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來。

在智能手機(jī)等4G終端競(jìng)爭(zhēng)日益激烈之時(shí)，運(yùn)營(yíng)商不斷加大定制機(jī)力度，終端廠商在力奪千元4G手機(jī)的同時(shí)，也更加注重海外市場(chǎng)的拓展，而作為其中支撐的芯片廠商，尤其是國(guó)內(nèi)廠商則希望借助4G改變競(jìng)爭(zhēng)格局。

運(yùn)營(yíng)商拼4G定制機(jī)中移動(dòng)領(lǐng)先

進(jìn)入到4G時(shí)代，無論是運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備廠商、終端廠商還是內(nèi)容提供商，所有生態(tài)鏈上的企業(yè)無不關(guān)注，在掂量自己所處位置的同時(shí)謀劃著下一步的布局。

在之前舉行的中國(guó)聯(lián)通合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通對(duì)外拋出了“2014年將銷售1.88億部終端，其中LTE+42M定制手機(jī)將達(dá)到1億部”的大單，來吸引終端廠商的參與。

據(jù)記者了解，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)聯(lián)合了包括三星、酷派、華為、中興、TCL、聯(lián)想、索尼、HTC、ViVo、Oppo、魅族等在內(nèi)的至少24個(gè)終端廠商，發(fā)布了61款終端產(chǎn)品，其中，4G LTE終端有25款（含2款MIFI 和1款上網(wǎng)卡），42M終端有28款，創(chuàng)新型終端有8款。

而聯(lián)通之前，中國(guó)移動(dòng)已向產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴宣布，中國(guó)移動(dòng)在2014年的終端銷售目標(biāo)是1.9億—2.2億部，其中包括1億部4G終端。據(jù)悉，在今年一季度，有近30款支持中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的多模手機(jī)上市。另一家運(yùn)營(yíng)商中國(guó)電信的全年4G終端銷售目標(biāo)是3600萬部，其首款4G手機(jī)將于近期出爐。

對(duì)比來看，雖然中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通的4G終端銷售目標(biāo)不相上下，但中國(guó)聯(lián)通的4G手機(jī)產(chǎn)品在其總體4G終端中的占比會(huì)更多，而中國(guó)移動(dòng)的4G終端產(chǎn)品里有相當(dāng)一部分是數(shù)據(jù)類產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)另一家運(yùn)營(yíng)商中國(guó)電信的全年4G終端銷售目標(biāo)是3600萬臺(tái)，而電信在4G商用初期也是以數(shù)據(jù)類產(chǎn)品（上網(wǎng)卡、CPE、MIFI）為主。

業(yè)內(nèi)有分析稱，與中國(guó)電信前期重點(diǎn)推4G數(shù)據(jù)類終端不同，中國(guó)聯(lián)通的策略是舉著LTE 4G商用的旗幟，借助4G/3G一體化的終端和資費(fèi)，一邊建設(shè)TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，一邊加大力度做42M“準(zhǔn)4G”精品網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)等待FDD LTE發(fā)牌商用。

“到了4G時(shí)代，隨著帶寬的擴(kuò)大，新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一定會(huì)給運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)帶來巨大的流量。”某業(yè)內(nèi)人士表示，運(yùn)營(yíng)商的主場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向如何做好流量經(jīng)營(yíng)上，所以作為應(yīng)用載體的智能終端營(yíng)銷將成為運(yùn)營(yíng)商的必爭(zhēng)之地。

終端廠商卡位千元機(jī)是競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

盡管近幾年以iPhone為首的高端智能手機(jī)受到行業(yè)和用戶的廣泛關(guān)注，但實(shí)際上，目前市面上出貨量最大的依然是價(jià)格低廉的手機(jī)。

工信部電信研究院的數(shù)據(jù)顯示，2013年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量4.23億部，同比增長(zhǎng)64.1%，智能手機(jī)占比升至73.1%。其中，千元以下的產(chǎn)品中，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)約占90%。對(duì)于生活在二三線城市或是偏遠(yuǎn)地區(qū)的居民來說，千元手機(jī)的吸引力遠(yuǎn)大與iPhone類的高端智能手機(jī)。

實(shí)際上，以3G時(shí)期的用戶增長(zhǎng)為借鑒，三大運(yùn)營(yíng)商都注意到了終端尤其是中低端終端對(duì)于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的重要作用。中國(guó)移動(dòng)副總裁李正茂日前表態(tài)，2014年將推出千元以下的4G終端，并有望在明年下半年成為主流機(jī)型，中國(guó)移動(dòng)將繼續(xù)通過規(guī)模化終端采購拉動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟。以目前實(shí)際現(xiàn)狀來看，酷派、中興、聯(lián)想等廠商規(guī)劃的千元4G手機(jī)在第一季度已大量上市，此外還有大批千元級(jí)智能機(jī)也將陸續(xù)上市，這意味著中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃在今年下半年把4G手機(jī)價(jià)位拉至千元左右的目標(biāo)將提前實(shí)現(xiàn)。

對(duì)此，聯(lián)想、酷派、中興等眾多廠商也同樣把目光瞄準(zhǔn)了4G千元智能手機(jī)市場(chǎng)。在聯(lián)通宣布進(jìn)軍4G之后，酷派緊接著就發(fā)布了首款K系列新品酷派K1，而K1不僅是全球首款千元雙卡4G手機(jī)，更成為聯(lián)通普及4G手機(jī)的“先鋒”；中興與聯(lián)通合作的首款千元4G手機(jī)名為“大Q”，價(jià)格999元。

據(jù)悉，中興希望“大Q”系列手機(jī)銷量能夠達(dá)到500萬部以上。而聯(lián)想首款千元4G手機(jī)A788t同樣鎖定千元價(jià)位；酷派正在通過千元價(jià)位的4G手機(jī)搶占市場(chǎng)的空白期。酷派常務(wù)副總裁李斌此前不久曾公開表示，酷派將與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商重點(diǎn)發(fā)力千元級(jí)4G市場(chǎng)，后續(xù)將在各個(gè)價(jià)位段布局4G產(chǎn)品，包括799元的4G手機(jī)，甚至是299元的4G產(chǎn)品。

“千元4G手機(jī)同樣是運(yùn)營(yíng)商4G戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，4G的普及本質(zhì)上就是4G終端的普及，成規(guī)模的4G用戶數(shù)將是4G網(wǎng)絡(luò)迅速成熟和完善的前提。4G時(shí)代之初，運(yùn)營(yíng)商在提供優(yōu)質(zhì)4G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的同時(shí)，也需為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的4G終端，使4G真正成為面向大眾的服務(wù)。”某業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

布局海外市場(chǎng)多途徑跨知識(shí)產(chǎn)權(quán)門檻

眾所周知，隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量的下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將向著白熱化蔓延，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商正加速“出海”謀出路。聯(lián)想、華為、中興通訊、宇龍酷派等都已加速國(guó)際化步伐，寄望國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)谡w業(yè)績(jī)中的比例能夠進(jìn)一步提升。

前不久，工業(yè)和信息化部發(fā)布的《關(guān)于加快我國(guó)手機(jī)行業(yè)品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》指出，要大力拓展海外市場(chǎng)，提升自主品牌國(guó)際影響力。支持品牌手機(jī)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，通過“走出去”開拓國(guó)際市場(chǎng)，建立全球品牌營(yíng)銷體系，開展全球品牌宣傳推廣。如何抓住國(guó)家加大對(duì)自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品支持力度的戰(zhàn)略機(jī)遇，成為我國(guó)通信企業(yè)面前的新課題。

為此，今年1月30日，聯(lián)想斥資29.1億美元收購摩托羅拉移動(dòng)，即被認(rèn)為是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌“國(guó)際化”的又一信號(hào)。聯(lián)想目前已成功進(jìn)入了俄羅斯、印度、越南和菲律賓等新興市場(chǎng)，其中在印度尼西亞的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到12%。聯(lián)想集團(tuán)正在快速轉(zhuǎn)型為一家包括智能手機(jī)、平板電腦在內(nèi)的在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域擁有顯著地位的廠商。

“2013年，華為有近七成的利潤(rùn)來自海外市場(chǎng)。”華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官余承東說，目前華為品牌在歐洲的知名度大幅提升，其中西班牙、德國(guó)、英國(guó)等提升最為明顯。即使在被稱為“華為禁區(qū)”的美國(guó)市場(chǎng)，2013年，華為手機(jī)終端銷售也有了較大的突破。

以“3C戰(zhàn)略”在海外拓市的中興通訊，為深耕歐洲和拉美細(xì)分市場(chǎng)，在MWC2014世界移動(dòng)通信大會(huì)上展出了一系列高性能、極具創(chuàng)新力、并提供卓越用戶體驗(yàn)的智能手機(jī)。由中興通訊和西班牙電信公司合作開發(fā)的、全球首批應(yīng)用火狐操作系統(tǒng)（FirefoxOS）1.3版的手機(jī)OpenC更是引起了外國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注。

宇龍酷派一直以來也很重視海外市場(chǎng)，很早就確立了“聚焦大國(guó)市場(chǎng)，聚焦大運(yùn)營(yíng)商”的海外策略。目前，酷派已進(jìn)駐美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)海外占比10%。

除了上述國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭之外，不少新晉品牌也加入了海外拓市的行列，來自珠海的魅族科技，小米科技等，都在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。

“4G在全球深入發(fā)展，國(guó)內(nèi)廠商集體出海，對(duì)產(chǎn)品專利技術(shù)等提出更高要求。”GFK中國(guó)公司分析師武曉峰告訴記者。

多模多頻仍是重點(diǎn)格局待變

4G時(shí)代，支持LTE/3G多模多頻是LTE終端的明確發(fā)展方向，也是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展思路。目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)公開表示將建設(shè)TDD/FDD融合組網(wǎng)，這對(duì)多模多頻也提出了很高要求。中國(guó)移動(dòng)也多次強(qiáng)調(diào)，TDD/ FDD混合組網(wǎng)、支持5模10頻、5模12頻及Band 41是中國(guó)移動(dòng)發(fā)展LTE智能終端的重點(diǎn)。

“關(guān)于多模多頻，業(yè)界普遍認(rèn)為頻段不統(tǒng)一是當(dāng)今全球LTE終端設(shè)計(jì)的最大障礙。當(dāng)前，全球2G、3G 和4G LTE網(wǎng)絡(luò)頻段的多樣性對(duì)移動(dòng)終端開發(fā)構(gòu)成了挑戰(zhàn)。全球2G和3G技術(shù)各采用4到5個(gè)不同的頻段，加上4G LTE，網(wǎng)絡(luò)頻段的總量將近40個(gè)。要支持多模多頻，首先就需要終端集成能同時(shí)支持多種制式和頻段的芯片。”高通相關(guān)人士告訴記者。

在LTE芯片市場(chǎng)上，高通的優(yōu)勢(shì)明顯，其LTE 基帶芯片領(lǐng)先其他廠商約一代的水平，S800/S600/S400全部支持LTE多模，實(shí)現(xiàn)從高端旗艦到中低端市場(chǎng)的完整覆蓋，最近又率先推出采用四核A53的64位的中低端LTE芯片驍龍410，進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位。

聯(lián)發(fā)科4G走高端，逆襲高通。近日，聯(lián)發(fā)科與ARM同步曝光最新Cortex A17核心架構(gòu)，正式發(fā)布首顆4G SOC芯片MT6595，劍指高通的驍龍800系列中的MSM8974，聯(lián)發(fā)科宣稱只有高通的下一顆芯片MSM8084才能趕上MT6595。不同以往，這次MTK采用從高端向低端發(fā)展的策略，其路線圖顯示在2014年后期將推出面向中低端市場(chǎng)的八/四核A53芯片MT6752/MT6732。

Marvell一度是TD-SCDMA市場(chǎng)初期的領(lǐng)先者，由于沒有跟上單核向雙核、四核演進(jìn)的步伐而丟城失地。對(duì)于4G市場(chǎng)，Marvell顯然有備而來，其推出的LTE四核平臺(tái)PXA1088LTE準(zhǔn)確定位LTE中低端手機(jī)市場(chǎng)，只是目前商用案例寥寥，后續(xù)發(fā)展如何還需拭目以待。

中興近年來一直在T DSCDMA/TD-LTE領(lǐng)域進(jìn)行自主芯片布局，目前已經(jīng)有一顆LTE四模(TDLTE/LTE-FDD/TD-SCDMA/GSM)基帶芯片WF7510量產(chǎn)，最近曝光WF 7550s八核處理器已經(jīng)流片完成，加入八核陣營(yíng)，讓業(yè)內(nèi)刮目相看。不過，和海思一樣，中興的芯片主要是自家終端采用。

“在4G市場(chǎng)發(fā)展前期，部分芯片商憑借領(lǐng)先的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，暫居領(lǐng)先地位；但隨著2014年更多芯片商多模多頻方案成熟，并推入市場(chǎng)；市場(chǎng)格局的發(fā)展在很大成度上取決于主要芯片商對(duì)于整體移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)鏈的把控能力。隨著4G智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，均價(jià)不斷下沉，具備更強(qiáng)產(chǎn)品集成能力與產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作效率的廠商將影響現(xiàn)有格局。”武曉峰如此分析4G芯片的競(jìng)爭(zhēng)格局。

來源：GFK中國(guó)