運營商終端補貼政策變化將引發(fā)產業(yè)大洗牌

作者 | 金峰

運營商終端補貼政策變化將引發(fā)產業(yè)大洗牌

作者 | 金峰

近日，市場傳出關于國內三大運營商終端補貼政策變化的消息。其中，2014年中國移動計劃減少70億元左右，中國聯通減少18億，中國電信同樣有較大幅度減少。在補貼對象上，中國移動將只補貼4G終端，對于3G終端，將只有渠道傭金（發(fā)展用戶的補貼），而不再對裸終端進行補貼，中國聯通是3G與4G并重，中國電信將更多依靠社會化銷售的模式。如此這般，會對相關產業(yè)，尤其是終端產業(yè)造成何種影響？

三大運營商各懷心思

營銷費用必須削減（無論是國資委的強制要求，或者是營改增之后利潤壓力的需要，都必須削減營銷費用），其中占相當比例的終端補貼自然首當其沖，那么接下來，有限的終端補貼必須用到刀刃上。

對中國移動而言，其刀刃毋庸置疑是剛剛興起的4G市場。按照中國移動的計劃，2014年全年4G用戶要達到5000萬，而截至2014年5月底，中國移動4G用戶共發(fā)展了810萬戶，要完成5000萬戶的目標，需要在后面7個月當中每月發(fā)展600萬戶，可謂任重而道遠。而4G用戶的發(fā)展是中國移動2014年的核心任務，因此將終端補貼徹底向4G傾斜，也是意料之中的事情。更何況，3G用戶的增長所帶來的價值遠不如4G用戶。

對中國聯通而言，雖然其終端補貼也會減少，但肯定不會像中國移動那樣完全倒向4G。中國聯通在4G發(fā)展方式上，想做混合組網，但是工信部只給它16個城市的試驗網牌照，什么時候能夠在全國推開仍是未知數，因此在這16個城市之外的地區(qū)，目前階段還必須借助3G來發(fā)展用戶。

另外，中國聯通3G網絡的質量遠勝于中國移動3G網絡，預計至少在未來1年內，中國移動平均網速（畢竟由于網絡覆蓋問題，在一些場景下用戶還是需要切換到3G甚至2G狀態(tài)下使用網絡）未必能趕上聯通的網速，因此這樣的網絡仍具有較高經營價值。

對中國電信來說，同聯通一樣，也面臨著4G網絡和4G終端如何發(fā)展的問題。因此，盡管也降低補貼，但也不會在短期內徹底倒向4G。

終端產業(yè)面臨大洗牌

運營商減少終端補貼，以及明確調整補貼的方向，給當前已經習慣于生存在運營商補貼滋潤中的終端產業(yè)帶來了巨大沖擊，具體而言，包括五個方面。

首先，國內終端產業(yè)的市場規(guī)模增長將會放緩。運營商每年減少100億的終端補貼，相當于這個市場瞬間減少100億收入，如果彌補這100億的收入，需要直接將每臺終端進行提價，而提價的結果很可能導致銷量下滑，此時，廠商又需要再提價，進而陷入了一個很難彌補收入的惡性循環(huán)。

其次，一批終端企業(yè)將會生存艱難，甚至會倒下。現在有一批終端企業(yè)，尤其是TDSCDMA的終端企業(yè)，它們的共同特征是既不大也不強，生產出來的手機毫無特色可言，它們銷售一臺1000元左右手機的毛利潤也就不到20元的水平，根本無法維系企業(yè)正常的生存和發(fā)展，只能依靠運營商補貼過日子。若中國移動只補貼4G，依這些企業(yè)的能力，短時間內無法推出合格的4G產品，而傳統的3G產品又取消了補貼，生存艱難，甚至消亡是必然的趨勢。

第三，部分高端手機的裸終端價格將有所降低。蘋果、三星等高端手機，上市價格較高，利潤也很高，有著充分的降價空間。在以往的模式下，運營商的補貼，實際拉低了其終端的銷售價格，但當運營商減少補貼，甚至取消補貼之后，若其需要保持銷量，保持高利潤，就需要在裸終端市場開拓，適當降低價格，這無疑是拉動銷量的主要方式。而高端手機的降價，將會影響到中低端手機市場，讓身處這個市場，依賴運營商補貼的終端企業(yè)的生存更加艱難。

第四，終端新政將倒逼企業(yè)增強創(chuàng)新能力。如果無法從運營商補貼當中獲利，那么企業(yè)只有想辦法從用戶身上獲取更多營收，所以主打細分市場不失為一種選擇。

第五，終端產業(yè)將會更加集中。運營商的終端補貼新政倒逼企業(yè)創(chuàng)新，但創(chuàng)新資源有限且集中在大企業(yè)，只有大企業(yè)才能快速跟上時代發(fā)展的潮流。產業(yè)收入減少，逼著企業(yè)降成本要利潤。毫無疑問，企業(yè)規(guī)模大、單款終端銷量高，必然會帶來成本的降低，在進行芯片等原材料采購的時候，就可以憑借規(guī)模降低成本，而在進行銷售時，又能憑借品牌等因素獲得較低渠道成本，也就是說未來，大企業(yè)才有可能有發(fā)展機會。

近日，運營商降低終端補貼引發(fā)了業(yè)內關注。盡管三大運營商降低終端補貼的策略不同，但對于終端產業(yè)來說，競爭格局的改變將不可避免。