愛立信Q3銷售額增9%多元化擴張初成功？

本刊記者 | 左岸

愛立信Q3銷售額增9%多元化擴張初成功？

一方面，愛立信在尋求新的增長領域；另一方面，對于傳統的移動通信優勢領域，愛立信也在嘗試尋找新的增長機會。

本刊記者 | 左岸

剛剛過去的第三季度對于愛立信來說并不平靜，在做出退出芯片市場的艱難決定的同時，愛立信繼續選擇通過收購來擴張在IP網絡、云、電視與媒體、OSS和BSS等領域的實力：畢竟，傳統通信市場的盤子越來越小，如果固守下去道路只會越走越窄，擴張已成為必由之路，只是新的道路注定不會一番坦途，在適應市場環境和規則的同時還要面對諸多新的競爭對手。那么，愛立信在擴張道路上前行得如何？

運營收入保持穩定

愛立信近日公布了2014年第三季度財報，從這些數據能讀出一二，這里先列舉幾個關鍵數據：

● 2014年第三季度，愛立信銷售額為576億瑞典克朗，同比增長9%，環比增長5%；

● 受業務組合優化、IPR收入增長及重組開支下降的驅動，本季度毛利率同比增長至35.2%，去年同期為32.0%；

● 運營利潤達到39億瑞典克朗，而去年同期為42億瑞典克朗，同比降低8.0%；

● 本季度運營現金流為負14億瑞典克朗，去年同期為15億瑞典克朗，同比下降193%。

對于上述表現，愛立信總裁兼首席執行官衛翰思（Hans Vestberg）如此點評：“本季度運營收入穩定，集團各個業務部門的盈利情況均呈穩定的改善之勢，這主要歸功于公司業務組合的持續改善、更高的知識產權收入以及運營效率的提高。”

三大板塊均有增長

除了傳統的移動網絡設備之外，愛立信近年來向IP網絡、云、電視與媒體、OSS和BSS等領域擴張。在財報中，愛立信將業務劃分為三大類：網絡、全球服務、支撐方案。其中網絡部分在本季度的收入為300億瑞典克朗，比上年同期增長13%；全球服務的收入為245億瑞典克朗，比上年同期增長2%；支撐方案的收入為31億瑞典克朗，比上年同期增長30%。由此可見，來自網絡部分以外的業務單元創造的收入占比接近50%，并且支撐方案部分對收入增長起到了明顯的拉動作用。

具體來看，第三季度，愛立信專業服務業務發展勢頭得以持續，并在管理服務的銷售和系統集成的驅動下，呈現內生性自然增長。愛立信在本季度獲得了為沃達豐印度公司的7500余萬用戶改造預付費計費系統的合同，以及為期5年的為芬蘭媒體公司MTV提供媒體和廣播服務的合同，并且在世界杯期間為意大利電信巴西公司提升網絡性能，這些有別于傳統移動網絡設備的項目，已經成為愛立信收入增長的重要組成部分。

面對視頻新服務的興起，愛立信也在布局視頻新領域，其所收購的紅蜂媒體（Red Bee Media）已全面融入集團架構。

在傳統的網絡設備領域，得益于部分地區運營商加大4G/LTE投資力度，愛立信這一季度取得了不錯的表現。“隨著我們開始為此前所宣布的重要合同供貨，本季度移動寬帶銷售保持了同比與環比雙增長。中國大陸和中國臺灣地區的4G/LTE合同正在執行中，日本市場的銷售也在改善。同時，印度市場的投資環境持續看好。在部分歐洲地區，主要是英國和德國市場，銷售呈現同比增長。”衛翰思表示。

一方面，愛立信在尋求新的增長領域，另一方面，對于傳統的移動通信優勢領域，愛立信也在嘗試尋找新的增長機會。對于前者，愛立信本季度獲得的諸多新合同說明了其轉型的成功；對于后者，本季度愛立信停止進一步開發芯片業務，并將該部門的一些研發資源轉移到網絡業務部，就是尋求無線業務新機會的一項嘗試。本季度，愛立信在日本、中東、印度、中國大陸和中國臺灣LTE合同的執行，鞏固了其在移動通信市場的地位。

不過，愛立信在部分國家的形勢并不樂觀，例如在中國TD-LTE市場的表現一直不太盡如人意。而在中國4G市場獲得的份額，將直接決定其未來一段時間的營收表現。為此，愛立信仍需多下功夫，尤其是隨著中國電信和中國聯通獲得LTE混合試驗組網建設資格，愛立信更應該把握自己的核心優勢，以盡量在4G盛宴中分得更多的蛋糕。

不確定因素仍存

值得注意的是，在銷售額增長的同時，愛立信的運營商利潤卻同比下降。這主要因為本季度愛立信運營支出的大幅增加。在愛立信的財報中，第三季度運營支出達到152.8億瑞典克朗，同比增長13%，其中“研發費用”增長20%，“銷售及管理費用”增長4%。

愛立信方面表示，受到對沖合約、與芯片業務相關的較高營運開支、收購Mediaroom業務，以及計劃中對IP業務投入增長的負面影響，愛立信本季度運營支出較高，拉低了運營利潤。

事實上，愛立信在本季度進行了一系列收購，例如，對MetraTech、Fabrix以及Apcera的收購。這些收購成本必然會對運營利潤產生影響。

愛立信的戰略投資是為長遠發展做打算：收購MetraTech是為了提升BSS的云與企業計費能力，收購Fabrix系統是為了拓展在電視媒體的整體領導地位，收購Apcera的多數股權是為了加強在企業云的地位。隨著上述收購的完成和新業務逐步步入正軌，愛立信將獲得更多合同從而拉動收入進一步增長。

在近期舉辦的媒體活動中，愛立信多次對多媒體和視頻服務做出了樂觀的預期，認為多媒體視頻正在改變人們傳統的視頻觀看習慣，未來移動網絡上的流量將以視頻業務為主，把握了視頻業務就掌握了未來盈利的關鍵。對于專業服務，愛立信早已強調多年，也在通過擴展新的運營中心來加大布局。

“通過我們的技術與服務領導力，我們完全有能力延續我們的市場優勢，并以客戶的戰略合作伙伴之姿態，助力他們不斷把握新的市場機會。”衛翰思總結道。

愛立信的擴張路線是否正確？從第三季度的財報，我們可以給出肯定的回答。不過，新業務領域也面臨諸多問題，例如人們對付費觀看視頻習慣的建立、產業鏈相關環節的配合與發展、運營商對于專業分工的接受都需要時間，而這些都將決定新領域的市場規模和盈利前景，也將決定愛立信轉型成功與否。