酷派曹井升：品牌裂變綻放 聚焦精品“智勝4G”

本刊記者 | 黃海峰

酷派曹井升：品牌裂變綻放 聚焦精品“智勝4G”

本刊記者 | 黃海峰

在2014年良好開端下，酷派還在產品銷售、品牌推廣、產品布局三方面同時開展變革，旨在實現更大的突破，提升品牌的整體影響力。

曹井升

近一段時間，國內較早開始4G相關產品和技術研發的終端廠商酷派動作頻頻，在品牌、渠道、產品等多個方面進行了戰略布局。在剛過去不久的2014年中國國際通信展期間，酷派副總裁曹井升在“4G（LTE）中國發展峰會”上做了《品牌綻放、智勝4G》的演講，對近期的變革做了詳細解釋。

現有品牌一分為三

在曹井升看來，當前中國手機市場呈現多個“吉”和“兇”的征兆。一方面，移動行業增勢不凡。

Juniper Research發布報告稱，2014年全球智能機出貨量12億部，同比增長19%，潛力巨大。IDC數據預測，2014年中國智能手機出貨量4.2億部，同比上升19.8%。業內分析，2014年底，中國4G用戶數可達6000萬，4G手機銷量超過1億，占到市場25%

另一方面，行業之變藏暗涌。運營商渠道受“營改增”影響，年收入下降近400億元，規模減小。單模低端定制機生存空間大大減少，國產手機需尋求中高端突破。

同時，渠道上面臨變化的陣痛，運營商渠道：公開渠道：電商渠道2年內分別將占據40%：40%：20%。與消費者更為直接接觸的電商以及公開渠道呈現出上升趨勢，而3G時代占據主導的運營商渠道在4G時代呈現下降趨勢。

面對這種環境變化，酷派已經開始了新一輪的變革，并重點在電商渠道發力，酷派年初創立的電商品牌“大神”在短短半年多時間已經取得了非常出色的成績，在陸續推出包括大神F1、F2、Note等產品后，大神系列產品預約已超過3000萬臺，銷量已經突破500萬臺。

“我們將形成大神F、N和X系列，獨立運營；大神目前已經進入印度、印尼等亞太地區，2015年計劃進入歐美市場。”曹井升表示。

曹井升還透露，為了讓酷派旗下的終端產品更有針對性也更加有利于各品牌的建設，酷派將會針對不同市場做定制化的產品，并同時對現有的品牌進行拆分，面向電商渠道、運營商渠道以及公開市場分別打造宇龍、酷派以及大神三個全新的子品牌。

其中宇龍肩負運營商渠道定制機型，以千元普及型產品為主，酷派聚焦社會渠道，以大觀系列中高端商務手機為主，而獨立運作的電商品牌大神主要針對互聯網用戶，推出體驗好而且性價比極高的產品。

產品聚焦精品

而在產品布局方面，除了針對不同市場推出有針對性的產品之外，產品數量上也將會進行調整，開放渠道將主打大觀以及樂咖系列，砍掉30%以上超低端產品，聚焦精品，尤其是在高端機研發的技術積淀以及核心技術的把握上集中體現，近期就將會有大觀系列的年度旗艦新機大觀5以及樂咖系列采用雙面玻璃設計的輕薄新K1亮相。

與此同時，為了保證酷派各系列的智能手機在4G時代產品趨于同質化的大背景下，還能保持其獨特的差異化優勢，酷派將更加注重產品體驗方面的安全策略，這其中此前上市主打安全體驗的S6就是一個很好的嘗試，目前基于安全服務的手機已經完成百萬級的產品銷量。

“后運營商時代的宇龍派計劃保持4G整體市場（TDD+FDD）第一，提高單款銷量。同時，我們計劃在3G+4G終端市場保持TOP3；此外，虛擬運營商潛力巨大，將差異化定制產品。”曹井升介紹。

銷售渠道深度拓展

渠道拓展方面，曹井升坦言，酷派長期以來止步于地級市，無法向三級城市成熟廣泛覆蓋；而且社會渠道合作模式松散，全國性社會渠道網絡有待形成，此外社會渠道在酷派大盤中占比不足3成，形成明顯短板，潛力巨大。

為此，酷派計劃通過一系列措施補足該短板，除了繼續發力電商平臺將大神品牌進行獨立運作之外，還將實現開放渠道的下沉和深度開拓，與130家左右的零售渠道商以及100家金牌客戶的中的部分進行深度合作，實現更深層次的渠道覆蓋。

“廠商渠道一體化成趨勢，軟硬件一體化確保產品具備強大競爭力，供應鏈一體化確保優質優量穩定供應，廠商渠道一體化則確保持續健康的商業模式。”曹井升介紹。

截止到2013年年底，酷派全球手機市場份額排名進入全球前七，在中國市場則一直保持在前三名。2014年上半年，酷派率先發力4G，從在連續多個月領航中國4G手機市場，上半年銷量增長50%多，在銷量和利潤上都保持很高的增長。

曹井升介紹，在2014年這樣良好的開端下，酷派還在產品銷售、品牌推廣、產品布局三方面同時開展變革，旨在實現更大的突破，提升品牌的整體影響力。“這其中今年在電商渠道我們目標實現100億銷售額以及1000萬臺銷量的目標，運營商渠道保守實現120億的銷售額，而在公開渠道將實現至少30億的銷售額。”