獸藥電商化——方向明顯，困境仍在

劉琦杰

獸藥企業(yè)的電商不同于工業(yè)等其他行業(yè)的電商，一提到獸藥的電商化，基于對(duì)產(chǎn)業(yè)特殊規(guī)律的認(rèn)知程度和實(shí)踐上的空白，總會(huì)有人提出質(zhì)疑，認(rèn)為如果簡(jiǎn)單地復(fù)制電商模式勇做獸藥電商先鋒的企業(yè)，最終會(huì)“先鋒變先烈”，結(jié)局會(huì)慘到讓人嘆息；也有另一部分人則針鋒相對(duì)，認(rèn)為既然電商化是趨勢(shì)，那么獸藥企業(yè)走這條路肯定會(huì)大賺特賺。對(duì)于電商化在獸藥領(lǐng)域引起的激烈爭(zhēng)論，我們應(yīng)站在客觀的角度分析一下獸藥企業(yè)的電商化該以怎樣的方向進(jìn)軍。

獸藥進(jìn)軍電商的困境

盡管獸藥企業(yè)電商化聽上去很美，但對(duì)其美好的前景還是有一定的不確定，不得不說(shuō)的就是目前物流體系成本居高不下。獸藥企業(yè)經(jīng)不起筆筆采購(gòu)金額較小的單次購(gòu)買，需要有一定批量的購(gòu)買用戶群體，否則很難均衡因此產(chǎn)生的物流配送的成本，如果不提前掌控好物流問(wèn)題，那么即便進(jìn)軍電商最終也只能鎩羽而歸。

此外，獸藥企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式極為艱巨，源頭的控制成本很高，還有在銷售過(guò)程當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)一定程度的損耗，如果僅是單純搞B2C的話，那么很可能光是物流成本就能將一個(gè)小型獸藥企業(yè)壓垮。

獸藥電商看起來(lái)像美麗的大草原，其實(shí)腳下伴有沼澤易陷入，獸藥企業(yè)若想在這大草原上收獲滿滿，也需要小心行走才好。

獸藥企業(yè)對(duì)電商的探索

盡管面臨重重困境，但綜觀獸藥電商的前景，獸藥企業(yè)則需要不斷探索積累著電商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為成熟的商業(yè)模式做鋪墊。不得不承認(rèn)，目前獸藥企業(yè)較快捷較節(jié)省較高效的銷售模式仍舊是生產(chǎn)商—經(jīng)銷商—養(yǎng)殖場(chǎng)，所以對(duì)于獸藥電商化的發(fā)展不能用簡(jiǎn)單的電商思維，不要以為用電商這一新的零售形式就可以掀起獸藥的革命。

獸藥企業(yè)在模仿垂直電商的同時(shí)，需要探索出一條高附加值的路線，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)理念來(lái)實(shí)現(xiàn)相對(duì)固定且較有規(guī)模的客戶群，能夠接納較高的客單價(jià)，最終達(dá)成比較多的反復(fù)采購(gòu)率。獸藥企業(yè)應(yīng)該有自己的品牌標(biāo)簽，這樣不僅降低了客戶的推廣成本，也建立了客戶的信任機(jī)制。

對(duì)獸藥電商的探索認(rèn)識(shí)要隨著整體的行業(yè)發(fā)展不斷加強(qiáng)，要意識(shí)到獸藥電商的獨(dú)特性，走獸藥的電商路，就要在成本控制和品質(zhì)保障上齊頭狠下功夫，做產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)勤厔?shì)，要努力降低成本而不是單純通過(guò)高溢價(jià)去實(shí)現(xiàn)盈利。

獸藥電商化的方向已然顯現(xiàn)

經(jīng)過(guò)一系列對(duì)其他電商前仆后繼的探索，獸藥電商模式的方向逐漸從混沌走向明晰。

首先，獸藥企業(yè)要注重品牌化，深度開發(fā)產(chǎn)品內(nèi)涵提升品牌的附加值，避免低價(jià)惡性同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)。盡管目前對(duì)獸藥的品牌挖掘尚屬初步階段，但將來(lái)在食品安全的推動(dòng)下一定有很多的開拓空間；其次，獸藥企業(yè)一定要線上線下相融合—O2O+B2C，同時(shí)以微博微信營(yíng)銷為輔助手段，運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位，降低營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)最大盈利模式。

歸根結(jié)底，獸藥電商是定位和路徑問(wèn)題，企業(yè)需要深思究竟是為了讓獸藥上網(wǎng)，還是為了更好地通過(guò)網(wǎng)上銷售獸藥，最終還是要與傳統(tǒng)的路徑相融合。獸藥電商終端的建設(shè)也需要成本和渠道融合，加之管理的問(wèn)題細(xì)節(jié)也需要完善。獸藥電商需要做精做深，才能在浩瀚的電商海洋中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。