誰動了你的奶酪

■ 文/余 明

誰動了你的奶酪

■ 文/余 明

今年的制冷展總顯得有些特別。自打今年美的、格力2大國產巨頭“分家”后，場面明顯沒了之前的火爆。而且參加此次制冷展可發現，盡管展會規模相比以往有所擴大，但主機廠家中四大品牌少了約克、特靈的參與，只留下了開利、麥克維爾前來助陣，雖說場面不失熱鬧，但總讓人有某種失落感。另外，久經會場的大金，今年也沒有留下以往神秘的身影，只是上海辦事處在一個不顯眼的角落里擺置了一個并不顯眼的展臺，顯然這樣的簡裝與大金的“身份”不符。與之相反的是，今年的日系品牌中，三菱重工在大肆推廣其離心機產品時的高調亮相搶了不少廠家的風頭。國產品牌方面，奧克斯、志高這樣的展會“老顧客”也缺席，主機館少了很多品牌的助陣，即便再鬧也沒了往日的喧囂。

看到這些，筆者不禁感嘆并疑問，制冷展的吸引力是否已慢慢變得弱化？一些主流企業的缺席總有些說不清道不明的感覺。仔細一想無外乎資金、產品和效益影響企業的參展。

不過，對于很多廠家來說，2013年市場增長，品牌銷量增量明顯已經是一個不爭的事實，這點《中央空調市場》2013年度總結報告中有明確的闡述。如果單純的從廠家資金預算吃緊來論斷的話顯然不能以偏概全。如果從產品上和廠家最近的動態結合來看，這點顯然成立。其實，廠家參加展會無非是為了宣傳企業文化、推廣新產品、展示新技術，發展新客戶。而在一定時間內，沒有推出能夠引起行業特別關注的新產品的廠家自然不會將展會作為宣傳產品的最佳途徑。即便是某些廠家本身有相對較為成熟的產品，借助展會的宣傳效益也得不償失。對于覆蓋范圍廣，針對性卻相對較弱的展會，廠家與觀眾之間的關系總是顯得很被動，廠家能否在展會中得到預期的效果顯然無法確保。筆者認為，廠家更希望將展示自己的主動權掌握在自己手中。因此由廠家舉辦的產品推廣會就是不錯的選擇。有些廠家希望將更多的資金和精力投入區域產品推介會中，而不會在展會中大費財力、人力和精力。

另外，制冷展現場除了各廠家同臺獻技之外，營銷手段也是今年制冷展的一大特點。參展企業在展臺最顯眼的地方標明活動的二維碼，“碼上有禮”的營銷方式在展會現場比比皆是。當然，這樣的神秘大獎自然會吸引一大批人慕名而來，其中有多少是沖著禮品而來的“水軍”就無法得出結論了。不過，這不禁讓筆者想起了制冷展舉辦的初衷——為企業提供展示最新技術的交流平臺。而現在，參展企業借用展會人多，聚斂人氣，這樣的吸引人氣所產生的實際效益有多少，我們也不得而知。筆者認為，微信、微博線上營銷是推廣產品、宣傳新技術的手段之一。如果一味的強調人氣高過一切，而不注重將新產品、新技術與營銷方式進行融合的話，那么對于廠家來說，這種單純的淺嘗輒止的營銷手段不要也罷！