說服也是一種藝術

情景再現

小明想訂閱一份全年價格是72元的刊物，但又擔心平時生活節儉的媽媽不同意，怎么說服媽媽同意自己的選擇呢？如果一回家就說要72元錢訂刊物，平時很節約的媽媽是不會同意的，于是他決定這么辦——

一回到家，小明先跟媽媽“算了個小賬”。他說：“媽媽，如果我不吃零食每天節約兩角錢，那每個月可以節約多少錢呢？”當時他的媽媽正在做飯，沒有說話。

“是六元錢，對吧？”

“嗯。”媽媽終于說話了。

“我會節約了，您高興嗎？”

“當然。”這時，他看到媽媽的臉色有些緩和，就趕緊說：“如果我用這些錢來做有意義的事情，您是不是會更高興呢？”

“你想干什么呢？”

“我想訂一份刊物。”

媽媽很痛快地就答應了。

生活支招

隨著時光的推移，同學們在一天天長大，逐步走向獨立自主。可是，由于自己的年齡還小，對世界認識還不夠，又沒有獨立的經濟能力，自主的權利還不容易獲得。有時，為了讓對方（特別是師長）認同你的設想或要求，就需要說服別人。如何說服別人呢？

一、逐步分解，循序漸進。當你要說服對方時，不要直接指向目標，可以把目標進行分解，然后逐步進入，讓對方比較容易接受，這樣你的說服就很容易成功。小明就采用這種方法達到了目標。

二、真實誠懇，以情感化。說服別人的時候，要真誠，用自己的真情實感打動別人，往往會收到意想不到的效果。

三、引經據典，以理服人。說服別人，讓事實說話，使別人心服口服。

四、投其所好，以心換心。站在對方的立場分析問題，能給人一種為對方著想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極強的說服力。

學以致用

有一個同學的媽媽特別愛慕虛榮，為了使自己的孩子與眾不同，她經常不讓孩子穿校服，而孩子卻不認同媽媽的做法。如果這個同學想說服媽媽，該怎么辦呢？